风云 IPO

服装

岳父带女儿、女婿一起敲钟！

作者｜刘俊群

编辑｜刘钦文

你穿的那件 H&M、优衣库、ZARA 的衣服，面料来自哪儿？也许你没注意过标签，但这背后，正在发生一场资本市场的 IPO 之旅。

近日，H&M、优衣库、ZARA、太平鸟、利郎等知名品牌的面料供应商——杭州福恩股份有限公司（下称 " 福恩股份 "），向深交所递交了《招股书》，计划登陆 A 股。

这家公司专注于环保再生面料，年营收超过 18 亿元，客户名单星光熠熠。但除了 " 为大牌供布 " 之外，公司应收账款逐年攀升，客户欠款追不回来。

图源：罐头图库

这家公司的控股权，掌握在一位岳父和其女儿、女婿手中，三人合计持股超八成，堪称 " 一家三口齐上阵，携手敲钟 " 的资本故事。

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H&M、优衣库供应商

年入18 亿元冲刺 IPO

在社交平台小红书上，一条热门帖子曾写道：" 如何花小钱穿出贵气感？穿衣显贵的 3 个小妙招。" 第一条就是——贵在面料。面料的质感，不仅决定了衣服的高级程度，也影响着消费者是否愿意反复购买。而在快时尚品牌不断追求 " 性价比 " 与 " 环保感 " 的今天，这背后的布料供应链，也正在发生深刻变化。

福恩股份正是 " 质感经济 " 转型下的一员代表。这家公司诞生于福建晋江，起初只是一家小型织布厂，如今已发展为集面料设计、纺纱、织造、印染、后整理及销售于一体的综合型面料企业，稳稳站在了国际大牌的供应链中。

它能脱颖而出，很大程度上是踩对了一个时代的风口——环保。你可能想不到，那些被你丢进回收箱的旧衣、塑料瓶，经过加工，能变成柔软舒适的 " 再生面料 "。它既低碳减排，又安全亲肤，正越来越多地出现在 H&M、优衣库等品牌的衣服标签上。

福恩股份早早布局了再生面料赛道，并迅速打开市场。2022 年 -2024 年，再生面料分别为公司带来了 13.17 亿元、12.06 亿元和 15 亿元营收，占总收入的比重从 75.61% 提升至 83.2%。

与之相对的是，原生面料的销售逐年减少，从 4.25 亿元降至 3.03 亿元，占比从 24.39% 降至 16.8%。这个变化在于消费者更关注环保，品牌方也开始在用料上做减法，福恩股份也就顺势而为。

图源：《招股书》

值得一提的是，福恩的终端客户几乎都是消费者耳熟能详的品牌—— H&M、优衣库、GU、ZARA、太平鸟、UR、利郎，甚至还有近年来快速崛起的 lululemon。这些品牌在官网上写着 " 可持续发展 "" 环保承诺 "，背后的实际执行，其实要靠像福恩这样的供应商来支撑。

图源：《招股书》

比如，H&M 立了一个目标：2030 年前，所有衣服的原料都要来自回收或可持续材料；优衣库母公司迅销集团也承诺，到 2030 年要将半数以上的衣物改用再生材料；ZARA 母公司 Inditex 更是计划在 2025 年前实现 " 全线产品环保化 "。

福恩的销售以直销为主，下游客户主要是成衣制造商与国际贸易商。2024 年前五大客户贡献营收 5.36 亿元，占比近 30%；而前五大终端品牌客户贡献更是接近 70%。高度绑定的客户结构虽能带来稳定收入，却也存在一定集中风险。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，终端客户占比较高，一方面说明公司产品与技术获得了市场认可，客户黏性较强；但另一方面，也暴露出公司在客户结构上的集中风险，若某一大客户减少订单，将可能对公司营收和利润带来冲击。

图源：《招股书》

福恩股份也在《招股书》中提示了这一风险，由于品牌客户集中度较高，若与主要客户的合作关系发生波动，公司业务的稳定性可能受到不利影响。

整体来看，2022 年至 2024 年，福恩股份的营收与利润虽有波动，但总体维持在较高水平。三年内，公司营收分别为 17.64 亿元、15.17 亿元和 18.13 亿元；净利润分别为 2.77 亿元、2.29 亿元和 2.75 亿元。

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应收账款逐年上升

诉讼败诉添回款风险

除了业务结构，福恩的资金流动也受到市场关注。作为一家面料供应商，" 账上的钱能不能回来 " 往往比营收本身更关键。

2022 年 -2024 年，公司应收账款账面价值逐年上升，分别为 2.46 亿元、2.55 亿元和 2.74 亿元，占流动资产的比例也始终维持在高位，分别为 27.2%、32.75% 和 28.3%。同时，坏账准备金额也逐年增长，从 1295.79 万元升至 1448 万元。

其中，华城集团与晨风集团两家大客户分别欠款 3866 万元和 1914 万元，合计接近两成。这也说明，公司的回款情况高度依赖核心客户的经营稳定。

图源：《招股书》

福恩股份也在《招股书》中提示道，若未来宏观经济出现波动，或主要客户经营出现困难，公司的账款回收周期可能会延长，甚至发生坏账，从而对业绩和经营安全带来不利影响。

一个关键指标是应收账款周转率，即 " 借出去的钱多久能回来 "。福恩股份的应收账款周转率从 2022 年的 7.98 次下降至 2023 年的 5.75 次，2024 年回升至 6.51 次。但对比同行业上市公司，如彩蝶实业、南山智尚、盛泰集团等，同期应收账款周转率分别达到 8.61 次、7.58 次和 6.98 次，均优于福恩股份。

不止应收账款，福恩的存货也在不断累积。2022 年 -2024 年，公司账面存货余额分别为 2.21 亿元、2.39 亿元和 2.77 亿元，同样呈现出增长趋势。公司表示，受市场风格和流行趋势变化影响，大量存货存在减值风险；一旦原材料价格波动，而产品又无法及时销售，势必将影响公司的盈利能力。

图源：罐头图库

事实上，这种回款风险对福恩来说并不只是纸上谈兵，

早在 2012 年到 2018 年间，公司的一家客户——山东泽辉新材料股份有限公司多次向福恩股份采购无纺布，累计欠款高达 454 万元。2018 年，山东泽辉因经营困难申请破产重整，福恩股份随即申报债权，金额为 463.37 万元，并获得确认。之后的重整方案显示，这笔债权由一家新成立的公司——山东众兴泽辉新材料股份有限公司（下称 " 众兴泽辉 "）承接。

虽然双方于 2019 年完成对账确认，但福恩股份仍于当年 9 月向法院提起诉讼，要求众兴泽辉支付货款及逾期利息。然而法院审理认为，既然重整计划已获批准、且双方已确认债务金额，则福恩应按程序在重整中受偿，不应再单独发起民事诉讼，最终驳回了其诉求。

由于败诉，该笔应收账款无法通过法律强制力收回，只能依赖破产重整后的清偿安排，而破产清偿往往存在比例低、周期长的问题，最终可能导致部分或全部款项无法收回，直接增加坏账风险，推高坏账准备，进而影响公司的资金流动性和经营业绩。

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父亲带着女儿、女婿一起 IPO

三人持股83.89%

除了业务与财务风险，福恩股份的 " 家族背景 " 也引人注目。

福恩股份最早成立于 1997 年，由王恩伟等人与义南村经济合作社合资设立，初始注册资本为 100 万元。2000 年，王恩伟接手全部股权，成为公司实际掌舵人。

如今的福恩股份，已是一个典型的家族企业。公司控股权掌握在王内利、王学林夫妇及王恩伟手中，三人合计控制 83.89% 的表决权股份。

其中，王恩伟是王内利的父亲，王学林则是其女婿。这也是一场 " 父亲带着女儿、女婿一起上市 " 的资本故事。

图源：罐头图库

王内利曾在英国莱斯特大学留学，现任公司董事长；王学林则拥有中欧国际工商学院 EMBA 学历，担任公司总经理。而王恩伟，出生于 1955 年，初中学历，曾任布厂厂长，是福恩股份的创始人和幕后核心。

值得注意的是，福恩股份曾在 2022 年进行大额分红，金额高达 3.81 亿元，是当年净利润的 1.38 倍，累计分红金额也接近三年利润总和的半数，也因此引发市场关注。

从 " 旧瓶变新布 " 的再生面料，到两代人共同打拼的 IPO 路，福恩股份的故事不乏亮点。但资本市场终究更看重一家企业的持续经营能力与风险管理水平。这一站，福恩能否顺利上市呢？

你穿过 H&M、优衣库、ZARA 的衣服吗？感觉面料如何？评论区聊聊吧！

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