AI 正为跨境卖家带来新的增长机遇，卖家如何利用 AI 技术开启新蓝海？

8 月 13 日，AI 先行者 2025 跨境电商 AI 巡回卖家大会在广州盛大开幕，全链路利用 AI 打开全球市场，助力卖家寻找新的增长点。

在竞争激烈的焊接设备领域，一个名不见经传的中国品牌——YesWelder，仅用一年时间，就完成了从默默无闻到月销百万美金的华丽转身。

仅 1 个月销售超百万美金

2018 年，YesWelder 在温州成立，成立初期，公司主要通过代工的模式将产品出口到海外，但由于市场竞争激烈，YesWelder 创始人朱程丰意识到只有树立起品牌意识，才能有更大的竞争力。

2019 年创立品牌 YesWelder，专注于焊接设备的研发、制造和销售，产品涵盖焊接机器、焊接头盔及相关配件，其产品广泛应用于工业生产以及家庭场景之中。

图源：YesWelder

同年 4 月入驻亚马逊，亚马逊上搜索 YesWelder，旗下焊接机器价格大都在 100-1000 美金之间，个别配件如手套、头盔、焊接铁丝、焊条等，价格在 29-89 美金不等，且多位居亚马逊 BSR 之列。

卖家精灵数据显示，其中一款自动变暗焊接头盔近30 天销量超 4000 件，销售额达 13.5 万美元，更有两款变焊机位列热销榜单。

图源：亚马逊

然而，成功并非一帆风顺。在快速扩张的过程中，由于受到亚马逊第三方平台销售政策影响和同行的恶性竞争，加之价值 30 万美金的货物被积压，YesWelder 遭遇了最残酷的挑战，故而将目光转向独立站。

场景化营销，多渠道布局

simlarweb 数据显示，YesWelder月访问量达 20 万次，其中，直接流量占比达 31.23%，有机流量占比达 31.05%，付费流量占比达 21.77%。从市场分布区域看，美国以 68.72% 的优势遥遥领先。

图源：simlarweb

这些数字背后，是 YesWelder 对用户群体的精准洞察。数据显示，受众以 25 岁以上的男性为主，但品牌并未止步于此。

在独立站开设 "#WhyWeWeld" 专栏，通过讲述焊接从业者的真实故事，如女性焊工转型艺术家、全职妈妈通过焊接改善生活等，通过挖掘用户故事增强品牌人文温度。

此外，还借助海外社媒平台打造多元化营销曝光，主要聚焦于Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等。

TikTok 上以开箱测评视频居多，与手工达人、机械极客等垂直领域 KOL 深度合作，通过专业的视角拆解焊机的真实性能，强调产品性能，鼓励用户生成内容，如在焊帽上 DIY 贴纸并分享至社媒，形成二次传播。

目前，累计粉丝 35.5 万，点赞达 690 万。

图源：TikTok

YouTube 上，YesWelder 采用知识分享型的视频，通过赠送产品给不同领域的技术博主。

并不限制约束其创作内容，让博主完全可以用自己擅长或喜欢的方式拍视频或照片，为用户带来有价值的学习内容，建立真实的品牌形象。

在品牌口碑和技术的加持下，YesWelder 顺利也在海外迎来快速发展期。2021 年，品牌年营收达 3 亿元，2022 年年营收几乎翻倍，全年营收达 5 亿元。

五金工具全球出海趋势

Statista 数据显示，2023 年全球五金工具市场规模超 1200 亿美元，预计 2024-2028 年复合增长率将达 4.5%。其中，手动、电动、气动工具市场各有增长空间，亚太、北美地区需求强劲。

随着线上电商热度上升，多功能、智能化工具更受青睐，此外，耐用性、质量是主要考虑因素，且女性消费者参与度提升。

中国是五金工具产销大国，主要集中在浙江永康、广东中山等产业集群带，中小企业数量众多。

目前五金工具的主要消费市场是欧美和亚洲，然而，新兴市场的崛起也让五金工具市场充满机会，尤其是拉丁美洲、东南亚等地区的基础设施建设和制造业发展，推动对五金工具的需求增长，卖家可多多布局。

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