北方网 08-01
天津钢管公司产销研协同作战,国内产品销量创过去八年新高
index_new5.html
../../../zaker_core/zaker_tpl_static/wap/tpl_caijing1.html

 

主持人:作为我国知名的钢管研发生产企业,天津钢管制造有限公司通过产销研协同作战、加大新品研发力度等举措,上半年国内产品销量实现大幅增长,创八年来新高,其中高档品销量同比增长 6%,助力企业高质量发展。来听记者董朗的报道:

最近,天津钢管销售公司华东公司业务经理陈季有些忙碌。早上一到公司,他就和自己产销研结对子小组中的生产人员联系,了解一笔用于高端高压锅炉钢管的生产情况。这是今年 3 月,他谈下来的一家新客户的订单。陈季说:

(录音:目前这笔订单已经生产过半。这个用户需求量也挺大,一年大概有 3000 吨左右的需求。如果客户达到满意的情况下,他会把 50%~60% 的份额放在天津来采购。)

陈季与这家新客户的结识,还要从今年 2 月份说起。当时春节假期一结束,他就出差江苏无锡拜访当地的老客户。聊天中对方告诉他,有一位从事石化行业的朋友,对高端锅炉钢管有较大需求。面对潜在的新客户,陈季深知机会难得,赶紧提出希望能和对方见一面:

(录音:当时是跟客户见面了,他把需求给我们。他之前是采购其他厂家,与天津钢管没有直接的合作。当时我就跟他沟通,比如说我们交货期会快于同行业,产品质量稳定比同行业要好一些。)

光靠嘴上夸,自然不会获得客户的信任。陈季立即建了一个微信群,将生产和研发部门的负责人以及客户拉在一起,直接沟通产品技术指标等各方面需求。从今年开始,天津钢管公司提出 " 产销研结对子 " 的工作方式,特别是当面对 " 新市场、新客户、新产品 " 这样的 " 三新 " 订单时,要第一时间响应客户需求。钢管销售公司工程服务公司经理杨健说:

(录音:叫 " 一客一群 ",每个客户会建一个群,跟客户的技术交流,到销售的售中服务、我们生产交付,一条龙为客户提供更好的服务。今年上半年我们 " 三新 " 总共开发了近 100 项,订货数量也达到了近 10 万吨。)

通过微信群快速有效的沟通,研发部门很快了解到客户对产品的要求,并将其列入具有高技术含量的 " 攻关组 " 项目名单。公司研究分院产品所压力管室主任何彪说,客户需要的高压锅炉用管,主要用于石油化工的炼化环节,对耐高温高压和抗腐蚀性有很高要求。他们马上根据现有产品的情况,通过改善工艺,提高相关性能:

(录音:客户对于非金属的杂质提出了非常严格的要求,我们主要是从炼钢这来进行解决,加入除杂质的原料,另外在炼钢的时间长短上,也有相应的调整。我们技术人员直接跟客户的技术人员去沟通,就更能了解客户的需求,就是短平快、效率更高。)

今年上半年,天津钢管公司国内销售量大幅增长。其中,在中石油今年石油专用管集中采购招标中,公司综合排名第一。在万米深井市场上,成功拿下重点区域 5 口万米深井重点项目订单,市场占有率达 70%。钢管销售公司工程服务公司经理杨健说,要不断深挖自身潜能,开拓更多市场:

(录音:在拓展新领域、新客户这方面,我们会在原有基础上进一步扩大,比如空气储能、输氢等新能源的行业。我们现在制定 " 十五五 " 规划,锚定 " 三新 " 市场开发,我们也会继续投入力量,用增量市场来进一步地提升我们公司的竞争力,为我们的能源行业继续贡献我们天津钢管的力量。)(记者董朗)

宙世代

宙世代

ZAKER旗下Web3.0元宇宙平台

一起剪

一起剪

ZAKER旗下免费视频剪辑工具

相关标签

微信 非金属 石油化工 天津 高质量发展
相关文章
评论
没有更多评论了
取消

登录后才可以发布评论哦

打开小程序可以发布评论哦

12 我来说两句…
打开 ZAKER 参与讨论