无相商业趋势 07-24
贾跃亭携手魏牌:内销转出口,开赚老外钱
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前不久,小米汽车大火,大洋彼岸的贾跃亭老板急得直跳脚,说什么中国车企不尊重原创、山寨、低级创新、只是成功的商人云云。

但他却肯定了一点:

中国车企品牌之所以能快速崛起,成功的核心是中国供应链的完善和性价比的优势。

现在,他把这个优势学过去了。

7 月 17 日,贾跃亭在美国发布了继 FF 之后,法拉第未来的第二品牌 FX 的首款车型 FX Super One。

这个车有什么特点呢?

用网友的话说,就是魏牌高山的换壳,进气格栅换成了 " 进气液晶屏 "。

很多网友甚至发现,FX Super One 产品介绍页上,还一度出现了 " 高山 9 全系标配智能电四驱系统 " 等内容。

只是之后相关的内容被下架了,可能是贾老板也在内心认同:

换壳和抄袭其实没什么区别,更何况,抄的还是被他鄙视的国产。

当然,也有可能是小编在复制产品信息的时候,忘记了删除。

但即便如此,发布会结束,FX Super One 的付费预订量就达到了 10034 台,创下了法拉第未来历史最好的销量。

而且相比于 FF,这是一个 " 可交付的车 "。

交付能力从哪来的?

答案正是长城魏牌。

今年 6 月份,魏牌高山销量环比暴涨了近 80%,半个多月后,法拉第就推出 FX super。

冥冥之中,不是巧合,而是注定。

2024 年,贾老板的法拉第面临股价狂跌,投资人枯竭,企业资金断裂等等难题。

但脑子活的人到底是脑子活,他提出了一个 " 中美汽车桥梁战略 "。

他说中国的电动汽车行业面临高度内卷导致盈利困难,而美国作为全球第二大汽车市场,2023 年纯电车型渗透率仅 8%,尤其在 2-4 万美元价格区间存在蓝海。

为此,他提出 " 桥梁战略 ",说是可以通过 FF 赋能大众车型开发,和中国车企共享加州工厂生产能力。为合作方创造全球利润及资本价值等等。

说白了,就是要搞贴牌。

2025 年 1 月 14 日,美国政府以国家安全为由实施 ICTS 法规,禁止交易中国有关人员设计、开发、制造或供应的智能网联汽车,及其相关系统的硬件和软件。

4 月 8 日,特朗普又发布总统行政令,将对中国的对等关税税率调高至 84%,叠加原有的基础关税,以及此前加征的 100% 关税,中国新能源整车出口美国的累积关税竟然高达:

147.5%!

在这种情况下,中国出口美国汽车,几乎毫无可能。

但 FF 却不存在这样的问题,他是有牌照的美国车企。

贾老板的意思就是,你中国新能源车不是价格战内卷吗,你看我在美国有资质,你们干脆就贴上我 FF 的牌子,不仅能卖过来,还能避免高额关税,双赢!

而长城汽车正是贾跃亭 " 中美汽车产业桥梁战略 " 的合作车企之一,也是第一家贴牌合作的车企。

从商业角度看,面对关税壁垒深,条件限制多的美国市场。

借贾跃亭 FF 的牌子卖车,确实是个好选择。

要知道魏牌高山在国内仅卖 25 万出头的售价,但贾总愣是在美国换个牌子,卖到了 8 万美金,等于是翻了一倍的价格卖。

内销转出口,赚麻了。

而且长城和贾跃亭的合作,并不是这几个月临时起意,而是从贾跃亭提出贴牌合作的概念后,长城就开始动了心思。

今年 5 月,魏牌高山国内上市的前一天,魏建军就特地对巴西总统卢拉介绍:" 高山是一款全球车型,今年下半年会走向全球市场。"

这说明,魏建军早就开始研发这款全球车型,并做好了渠道推广的准备。

某种程度上说,中国车企想要全球化,就要打入美国,但现在的美国不讲开放,不讲自由贸易,不讲全球化。

所谓 " 法治 ",就是隔几天就出个法案,旗帜鲜明的搞保护主义。

但中国车企确实面临产能过剩问题,在这个情况下找贾跃亭合作,确实能起到去库存,增利润的功效。

至于贾老板也算得上是 " 为国争光,专坑洋人 "。

轻资产加借壳,花重金砸营销、炒概念,不仅用换壳车带来了实际的销量,和财务流动,还帮法拉第又搞来 1 亿美金的融资。

相信这个口子一开,贾老板的思路会被彻底打开,既然能和长城合作,那么华为呢?蔚来呢?

未来推出个什么法拉第 L9、法拉第 M9 也不是没有可能。

再加上丝毫不逊于雷总的嘴遁能力、营销能力,我们不妨为他的未来畅想:

专做国内贴牌出口,万物皆套壳,当中国制造出口美国的第一掮客,第一中介,第一代理。

等赚了钱,还了债,下周回国的大戏,说不定真能演下去。

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