短阅读专栏：第 13 期

作者 | 刘国华   原创出品 | 管理智慧

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真正的机会，往往不是出现在你看到 " 新闻 " 的时候，而是出现在你身边 10% 的人开始不动声色地用了它的时候。

投资这件事，说到底，是一场关于眼力、胆识和时机的较量。既不是第一个冲进去吃螃蟹的人赢，也不是最后一个稳稳登船的乘客赚，而是那个看得准 " 潮水拐点 " 的人，悄悄布局，然后顺水推舟。

很多人对新概念的判断，只有两个极端：一是 " 听说火了 "，就一头热地冲进去；二是 " 等稳定了再说 "，结果只能吃别人吃剩下的泡沫和边角料。

但真正聪明的钱，往往埋伏在那个 " 临界点 "：不声不响，但已经悄然扩散；不被大多数人看见，却已开始改变一小部分人的行为模式。

社会学里有个经典观点：当你朋友圈里，有差不多 10% 左右的人开始讨论一个新产品、新技术，别当作巧合，那可能就是一个信号。这说明它正从 " 早期尝鲜 " 迈向 " 结构性传播 "，是整个系统进入自我强化的前夜。

20% 的渗透率，则通常意味着临界突破即将发生，增长的斜率将变陡，热钱会迅速涌入，估值也将膨胀。但此时进去，你已不是在 " 识别价值 "，而是在参与竞价，风险回报比不再厚道。

你再回头看今天的 AR/VR、元宇宙扥概念，尽管前些年炒得很火，但是你发现身边的人根本没几个人在用，那说明并不是好的投资时期。有的技术，尽管声音并不是那么大，但你留心观察，就会发现，它们悄悄在几个垂直场景里扎了根。它们像是探路者的 " 篝火 " ——告诉你技术已不再是空中楼阁，而是可以开始考虑 " 落地的可能性 " 了。

但记住，成熟的投资人，从不赌创新本身。他们更愿意问自己三个问题：

谁会第一批离不开这个技术？

他们会在哪些场景下真正沉淀？

什么时候，它会从 " 可有可无 " 变成 " 非它不可 "？

答案清楚了，机会也就清楚了。

  小注  

此篇所录，出自所著《新商业思维》（第一辑）。并于原稿之上，多有略微删润，以增益其义。

套书共六辑，洋洋洒洒百万余言，以 " 短阅读，长思考 " 为成文原则，广涉商界诸般思维，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，世间再无新思维；纵有新意，亦不过换汤而已。" 此言或讥或赞，不可尽信。然有友人劝曰：" 观点思维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。" 余闻此，颇感其言有理。且其已久无再版，市井难寻，欲购亦不可得。

故此立志，将以数载光阴，择时细述，陆续刊布。惟愿诸君偶有所得，一言半句，能启思路，便不负笔墨一场。

作者｜刘国华

华夏基石管理咨询集团高级合伙人，品牌与传播事业部负责人，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家思想，常年为多家企业提供咨询服务。

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