欧美市场成熟但内卷严重，东南亚增长迅速却规则复杂。不同市场对应不同打法，平台选择关乎试错成本，更直接影响增长效率。
跨境卖家如何玩转 TikTok？7 月 9 日 TikTok Shop 美区跨境增长峰会即将开启，手把手带你拆解美区流量密码，助力卖家实现海外市场新增长。。
过去几年，全球跨境电商行业经历了前所未有的增长浪潮。根据第三方机构数据统计，全球跨境电商市场在过去三年里的复合增长率高达 265%；与此同时，内容电商的全球 GMV 也实现了翻倍式增长。一批新兴品牌正是通过短视频、直播等内容手段，迅速在海外站稳脚跟。
在这股内容驱动的出海热潮中，Fanttik，无疑是突围最为亮眼的中国品牌之一。
这个专注于车载数码工具的国货品牌，借助 TikTok Shop 这一风口平台，靠着极具竞争力的产品实力与内容营销打法，仅用四年时间便在海外市场跑出了爆发式曲线。
2023 年黑五期间，Fanttik 螺丝刀产品夺得亚马逊该类目销量第一，同时在 TikTok Shop 商店排行榜中跻身第二名。目前，其单月销售额已突破 400 万美元，累计销售金额更是超过 3500 万美元，并登顶北美汽配类目销售榜首。
图源：Fanttik
用产品力赢下北美市场
Fanttik 品牌成立于 2020 年，诞生于中国制造重镇广东。它的控股方是中国知名出海企业傲基科技。它的核心产品包括便携充气泵、电动螺丝刀、无线吸尘器等。
在产品设计上，Fanttik 有意跳出传统工具的 " 工业感 "，普遍采用铝合金或 PC+ABS 材质，搭配磨砂、哑光等处理工艺，外形简洁，手感扎实。在功能之外，产品本身也具备一定展示属性。
在定价体系上，Fanttik 并未选择走低价割肉路线。其产品价格从 30 美元至 300 美元不等，定位中高端，刻意避开难以持续的价格战陷阱。
自 2022 年起，Fanttik 推出了 X8 Apex 便携充气泵、E1 Max 电动螺丝刀、V10 Apex 车载吸尘器等数款销量稳定的核心产品，并逐步拓展至户外电源、儿童电动滑板车等周边品类，构建了一个小而精的产品矩阵。
以 X8 Apex 充气泵为例，Fanttik 击中了传统产品的三大典型痛点：充气速度慢、运行噪音大、气压读取不直观。
针对这些体验短板，X8 Apex 重新设计了关键内部结构，采用高性能无刷电机，配合优化后的风道系统，在充气效率上实现了倍速提升，单次补气时间压缩至 1～2 分钟。
此外，产品还配备了尺寸更大的 LED 双显屏，胎压数据实时可视，用户不再需要依赖传统表盘校验，操作体验进一步提升。
截至 2024 年，Fanttik 在北美市场的车载吸尘器市占率达到 13.5%，电动螺丝刀则达到 22.5%，均位列细分品类第一。
图源：Fanttik
把视频当作入口
把用户当作朋友
做产品内功的同时，Fanttik 也通过内容电商苦练 " 外功 "。
出海伊始，Fanttik 便将 TikTok 视作品牌建设的重点渠道。在北美市场，它锁定 " 男性车主与户外玩家 "这类重工具、重性能的用户人群，并与一批本地影响力较强的汽车文化类博主建立合作，其中最著名的就是拥有超 1588 万粉丝的博主 Donut Media。
这些 KOL 是目标用户心中的 " 专家 " 和 " 朋友 "。当 Donut Media 在视频中自然地使用 Fanttik 的充气泵或螺丝刀时，其传播效果甚至优于传统电视广告。这种来自社群内部的信任背书，比单向广告更具说服力，也帮助 Fanttik 在北美建立了稳固的品牌口碑。
图源：Tiktok
除了达人投放，Fanttik 也在搭建自己的内容体系。截至目前，其 TikTok 官方账号已积累超过 12 万粉丝，内容聚焦产品功能和场景应用，努力打造 " 工具即生活方式 " 的品牌形象。
例如，一条与 TikTok 博主 wrappedofficial 合作的视频中，博主实测 Fanttik 便携车载吸尘器的吸吹一体功能。宽嘴刷头用来清理碎屑，尖头风嘴则吹出缝隙中的灰尘。视频以使用前后的画面对比，直观展现了清洁效果。该视频点赞数已超 30 万，促进了用户的认知和购买兴趣。
目前，TikTok 平台上带有 #Fanttik 标签的视频已超过 4 万条，持续制造品牌声量。
更值得关注的是直播带货能力的提升。在熟悉平台节奏后，Fanttik 逐步摸索出适合自身的打法，选品精准、主播匹配、频次稳定。2024 年黑五期间，其自播时长从日均 3 小时延长至 10 至 14 小时，形成持续的曝光和购买节奏，最终成功跻身 TikTok 美区 GMV 前 50。
写在最后
Fanttik 的出圈，不靠低价，也不走大铺货路线。它用内容讲产品，把工具放进真实生活场景里，让用户在刷视频时建立认知。
它证明了一件事：内容电商不仅能卖货，更能塑造品牌。
对出海卖家来说，好产品只是起点。想在 TikTok 上突围，还要讲得出、看得见、记得住。
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