编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。

这是我们专栏第 43 期—— Magcubic 成长速度惊人，在极度内卷的投影仪市场，其主打的是中低端市场，爆品 HY300 价格不过 70 美元，虽然价格低廉，但产品保持一定创新性的同时走出去，在海外一年销量超百万台。

作者   |   张子怡

编辑   |   袁斯来

这或许是个冷知识。中国 " 租房党 " 几乎能人手一台的投影仪，对海外消费者而言，是需要攒钱许久才能购买的 " 奢侈品 "。

在海外的一些网络社群中，不少人会讨论如何购买二手的爱普生投影仪，以及要攒钱攒多久才能买到心仪的投影仪。这两年新的讨论风向变成：要不要购买便宜的进口投影仪？100 美元买到的投影仪效果如何？

转变与讨论的背后是中国投影仪厂商的海外远征。这场旋风从欧洲吹至美国，拉美，和东南亚。其中，崛起速度最快的是深圳投影仪厂商 Magcubic。

2023 年以前，在投影仪市场中 Magcubic 是无名之辈。到了 11 月，Magcubic 在速卖通售卖的 " 炮筒机 "HY300，当月销售额破百万美金，仓库里的 10 万件新品售罄。

单品爆款的成绩同样延续到 2024 年。Tabcut 的数据显示，去年双十一前后，TikTok 美区上，Magcubic HY300 仅一款产品销量达 9.93 万件，累计销售额达 393 万美金；亚马逊上，HY300 也是目前同类目 best seller 榜第一。

中国是全球最大的投影仪市场，也拥有最完整的投影仪产业链。近年来，由于需求饱和，叠加产业低端化倾向，千元级投影仪不足为奇，百元级投影仪则构成主流消费价格带。头部投影仪厂商的业绩也萎靡不振，去年全球出货量第二的极米上半年净利润暴跌九成。Magcubic 主打的是中低端市场，HY300 价格不过 70 美元，其实在国内找不到突围机会。

然而，它在成功无疑让很多国内同行看到另一种可能：保持一定创新性的同时走出去，而不是挤在同一个市场做内卷下的无尽缠斗。

01 超低价和微创新

有海外网友在论坛中分享购买 Magcubic 的使用体验，他写到：价格太划算了，比我能买到的任何电视都便宜，而且他的显示尺寸比我我房间里能装的任何电视都要大 ......

超低价格，超大显示尺寸，诚然是 Magcubic 在海外持续卖爆的重要原因。

在 2023 年以前，Magcubic 创始人陈跃云都悄然关注着投影仪产业，在速卖通售卖多年机顶盒的他，一直在纠结要不要入场做投影仪。

没有入场的原因很简单。主流的投影仪路线以 DLP（数字光处理）为主，DLP 所需的光处理芯片主要由德州仪器提供，绝对的专利优势掌握成品价格，采用 DLP 路线的投影仪价格长期都维持在千元级。

陈跃云并不想在红海市场里，继续做千元级的 " 奢侈品 " 投影仪。价格之外，新兴厂商做 DLP 路线的另一个隐忧是：产能会因公司体量受限，DLP 路线无法满足他们年出货量百万台的目标。

与此同时，得益于中国投影仪产业链中封闭光机技术的发展，面板大厂的介入使得 LCD 技术快速发展。据投影时代网报道，2021 年以来，1LCD 在新型光源和新光阀的支撑下，逐渐发展出高亮机型，提升了产品的画质性能表现。同时，1LCD 投影亦发展了 " 全封闭 " 光机技术，实现了防尘和散热性能的提高。

" 从 2020 年开始，我们陆陆续续会选很多厂家的投影仪样品来测试，但当时 LCD 技术做出来的投影仪清晰度只有 480P，顶多做小孩子的玩具，很难用来观影、看视频。" 陈跃云告诉硬氪。

到 2023 年初，多重核心技术进步的支撑下，4.5 英寸主流光阀的 1LCD 投影机亮度迈过 1000 流明门槛。

陈跃云和团队也在这一年，寻找到符合他们指标的 LCD 的投影仪产品。22 年，他们做了小单测试，23 年才正式下场。

Magcubic 之所以能在低价白牌产品中胜出，主要依靠首创的 LCD 投影超短焦技术。这解决了 LCD 投影对投射距离和空间的高要求问题，在狭小空间可投射 100 寸以上大屏幕画面。

超短焦的投射比小于 0.6，通常在 0.4 以内能在极短距离投射出大尺寸画面，如距离墙面 25-35 厘米左右就能投射出 100 英寸画面，无需预留大量空间。超短焦由于技术复杂，工艺要求高，成本较高，相同画面效果下价格往往更高。

公开资料显示，普通家用超短焦投影仪，亮度、分辨率等配置相对较低的产品，价格在 2500-5000 元左右；亮度较高、分辨率达到 1080P 及以上，具备智能系统等功能的中高端家用超短焦投影仪，价格多在 5000-10000 元。以具体产品为例，爱普生、极米旗下的超短焦投影仪，价格都在万元以上。

千元以内的超短焦投影仪，在投影仪市场目前几乎仅有 Magcubic 一家，这成为其快速起量的底气。

02 借力使力

除了硬件方便的微创新，内容层面 Magcubic 也做出了差异化。通过上游供应链厂商的牵线搭桥，Magcubic 部分投影仪拿到了 Netflix 和 Youtube 的授权。

" 我们上游的芯片厂商意识到市场在增长、有机会发展，他们也愿意去帮我们对接、整合内容的资源，他们也会投入更多的技术、资本，推动行业的发展，也是良性循环。"

1LCD 技术经过短短几年发展后，在全球投影机市场占据主导地位是最好的例证。

洛图科技的数据显示，2023 年，1LCD 在全球市场的占比达到 61.4%，较 2022 年上涨 2.4 个百分点。而品牌方面，1LCD 投影阵营的参与品牌众多，同一厂商代理多个品牌的现象在国内外电商均存在，竞争格局较为分散。

投影仪产业链成熟完备的好处是技术将不断推进行业前进，坏处是竞争格局也将持续分散下去。谁都有优势的情况下，挖不出太深的护城河。

Magcubic 抓住的另一点则是平台投影仪类目竞争尚未激烈之时，切入到其中获得更多的资源支持。同速卖通的合作即是如此。

作为新兴品牌的 Magcubic，发展初期即面对过供应链不足的问题。屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影、速卖通和 Magcubic，共同打通原材料 - 生产 - 品牌 - 销售的链路，设定年出货量 100 万台的目标。在合作里，京东方提供高透光率 LCD 屏幕，汉影优化生产工艺，Magcubic 专注产品创新，速卖通则通过 "Big Save" 黑标流量和平台补贴政策助推爆发。

供应链和平台系统性的支持让 Magcubic 在 2024 年年出货量达 120 万台，跻身全球投影仪出货量前十的榜单。（来自洛图科技的数据）

在 Magcubic 的市场布局中，目前东南亚、拉美市场占比 50%，欧洲占比 30%，美国则为 20%。

有趣的是，Magcubic 对拉美和东南亚市场的发掘有机缘巧合之意。

Statista 数据显示，2024 年全球家用投影仪市场规模达 246 亿美元，较 2020 年增长 217%，其中欧美市场贡献 58% 份额，客单价突破 500 美元，是东南亚市场的 3.2 倍。拉美在全球投影仪市场占比不足 3%，亮点是增速较快。

然而，在 Magcubic 产品最初在速卖通以全托管模式上线两三个月时间内，卖得最好的市场是拉美和东南亚，其次是欧洲，最后是美国。

这背后有速卖通在东南亚和拉美市场市占率更高的原因，但也让陈跃云重新认识到东南亚和拉美市场的潜力。

"LCD 投影仪刚推入市场的时候，对欧美习惯 DLP 路线的消费者而言，他们不一定会接受，会担心产品的效果。但拉美市场对中国制造的接受度更高，他们有非常大的音视频观看需求，而且消费者年轻，对新兴事物接受度高，使用场景也很多，他们会拿去开 Party 或者是露营。" 陈跃云告诉硬氪。

洛图科技也认为，拉美地区年轻消费群体居多，观赛文化、聚会文化和露营文化流行；另一方面，跨境电商的运营环境较为宽松，尤其是墨西哥发展迅猛。

东南亚市场同样如此，市场有着众多的年轻消费群体，高渗透率的互联网发展，还有对性价比高且新兴事物宽容的接受度和好奇心。

陈跃云抓住了这个盲区。作为多年的跨境电商从业者，他对于海外产品的需求有足够的敏锐度，意识到投影仪的机会时，抓紧时间测试 LCD 投影仪，并在同行尚未行动时拿下了初期的品牌认知。

然而，挑战自然也很严峻，产业的进步、市场的内卷自然会催使更多的投影仪厂商出海，陈跃云也坦言现在的海外市场已经开始有来自友商的低价竞争。

深圳硬件公司不会放过任何一个空白市场。投影仪并不是个技术壁垒很高的产品，同行蜂拥而入后，下一步要怎么走则是 Magcubic 必须面对的考题。