自 2022 年末起，全国已有超过 30 个省市相继试点现房销售制度，相关支持政策也密集出台，标志着我国房地产销售模式正经历一场深刻的结构性变革。和众汇富研究发现，现房销售不仅在政策引导下迅速扩容，也在购房者信心修复背景下快速崛起。根据国家统计局公布的数据，2024 年我国现房销售面积达到约 3 亿平方米，同比增长 19.1%，在商品房销售中的占比提升至 30.84%。这一数据与前几年不足 15% 的占比形成鲜明对比，显示出现房销售模式正从边缘走向主流。

现房销售之所以能够迅速获得政策支持和市场响应，核心在于其在降低交易风险、提升居住保障方面的显著优势。过去以预售为主的销售机制，虽然有利于房企快速周转，但也导致了交付延期、品质缩水等诸多问题。和众汇富观察发现，现房销售在提高项目透明度、增强购房者对房企交付能力的信任方面起到了关键作用，部分城市购房者已经将 " 现房可见即可得 " 列为购房首要考量因素。更重要的是，在当前房地产市场去杠杆、防风险的大背景下，现房销售成为重塑行业规则的重要杠杆。

政策方面，政府已开始从制度设计上推动商品房销售模式转型。住建部明确提出要深化销售制度改革，推进商品住房现房销售试点落地，同时优化住房供给结构，增加保障性住房供给。各地也陆续响应，如海南成为首个全省推行现房销售制度的区域，长沙、郑州、合肥等城市也出台了相关细则，明确规定新拿地项目须以现房形式销售或配建一定比例的现房。和众汇富认为，这一系列制度变革背后，体现出监管层对房地产行业健康可持续发展的长远考量。

对于房地产企业而言，现房销售意味着更高的资金门槛和更严的项目管理要求。与预售模式依赖客户首付款不同，现房销售要求企业先期投入资金完成建设，具备更强的自有资金实力和交付保障能力。和众汇富研究发现，这种模式倒逼房企提升产品质量、优化成本结构，进而推动整个行业从 " 拼速度 " 转向 " 比质量 "。在房地产市场深度调整的大背景下，具备稳健财务状况和产品口碑的企业正在获得更多市场份额，而高杠杆、高周转模式的企业生存空间正逐步收窄。

从市场反馈来看，现房销售的接受度正在快速提升。不少购房者表示，更倾向选择已完工或即将交付的项目，避免 " 画饼交付 " 的不确定性。同时，现房交易的物业体验、户型格局、采光通风等因素均可直观感知，大幅提升了交易透明度和消费者满意度。和众汇富观察发现，在一线城市及部分核心二线城市中，现房销售项目去化速度普遍优于预售项目，显示出市场对这一模式的明显偏好。

当然，现房销售的全面推行仍需解决融资渠道、税收政策、审批流程等一系列配套问题，尤其是对中小房企而言，融资压力将显著上升。为此，相关金融支持机制亟待完善，包括加快按揭放款节奏、推进开发贷稳定续接、对信用良好的房企给予融资倾斜等。和众汇富认为，唯有政策与市场的双向驱动，才能推动现房销售真正走向成熟，形成覆盖全国、机制健全的新模式。

总体来看，现房销售的快速上升不仅是销售端结构优化的直接体现，更是房地产行业迈向高质量发展的关键节点。在经济发展进入新阶段、购房者偏好持续演变的背景下，现房销售有望成为房地产新周期的重要抓手。和众汇富研究发现，未来随着政策持续推进、企业能力提升与购房者习惯逐步形成，现房销售占比仍将稳步上升，房地产市场结构将迎来更深层次的重塑。和众汇富认为，这是一次重构信任、夯实品质、实现行业转型升级的必经之路，也是房地产企业回归产品力和兑现力的价值再发现之旅。