4 月 15 日，小红书举办以 " 种出新质生长力 " 为主题的 2025 小红书商业合作伙伴大会。大会提出 " 质量驱动 " 的商业代理生态是用户、博主、客户、代理商和平台共赢的唯一路径。数据显示，2024 年相比 2023 年，小红书代理数量增长了约 50%，代理总流水增速也非常可观。其中，头部、腰部及新进代理分别贡献了 30%、40% 和 30% 的业务增量。为鼓励更多代理商更放心的投入 " 质量 "，小红书将倾斜更多资源扶持高质量代理商。

01 开启高质量增长新局

数据显示，过去一年，小红书社区迎来高质量生长，在 3 亿月活用户的社区中，每月寻求购买建议的用户数高达 1.7 亿，用户需求又激发创作热情，粉丝 1 万以上的博主数量同比提升 36%，成为蒲公英博主的创作者同比提升 60%，越来越多创作者在平台获得商业收益。

小红书 CMO 之恒在会上指出，小红书 Top2000 SPU 在多个行业的增速全面超过大盘，种草对品牌生意展现出强劲的助推力，越来越多品牌通过小红书实现了长效增长，获得可持续的生意回报。

小红书 CMO 之恒

广义种草的底层逻辑，是用好产品和好内容激发用户需求。2025 年，精细理解和精准定向的 "SPU x 买点 x 人群 " 种草策略，将为代理商带来更广阔的增长机会。例如，通过 " 出差 - 高铁 " 场景结合 " 同时充手机电脑 " 的买点，精准匹配 " 职场闯关人 " 人群这样极致细分的种草策略，某成长型品牌成功实现了笔记点击率 21%、AIPS 人群总数提升 79% 和电商渠道销售环比提升 60% 的冷启动优异成绩。

同样基于这个策略，婚摄品牌艾尔文视觉成功打破了同质化竞争格局，留资量环比提升 177%; 二手交易平台转转也实现了高质量的用户增长，在细分赛道上稳居行业 TOP1。

这些案例表明，高质量内容贯穿好生意，是实现用户、博主、客户、代理商和平台共赢的核心。之恒强调，为实现 " 从客户成功到行业成功 "，2025 年小红书将更加重视效率和效果，关注全行业、全客户、全链路的增长。

02 构建质量驱动的代理商生态

小红书商业渠道总经理宗宪在会上指出，2024 年小红书的代理商生意流水增长远大于数量规模增长，这意味着每个代理商的生意盘子都在变大，代理业务规模并非单纯依赖数量扩张，而是通过提升服务质量实现良性增长。

小红书商业渠道总经理宗宪

宗宪认为，小红书独特的社区生态，决定了重视质量投入的代理商才能获得更好的发展。只有不断提升策略与服务质量，才能为代理商赢得更多利润和增长空间。他强调，质量驱动的商业代理生态是用户、博主、客户、代理商与平台长期共赢增长的唯一路径。

例如，某快消行业的洗衣品牌通过 A 代理用单一内容直接通投给品类和品牌人群，投放效果并不理想 ; 换成 B 代理后，采用小红书的特色种草方法论，用更细分的人群策略并定制内容，成功让单次访问成本下降 90%，进店的独立访客量提升 5 倍。

在教育行业，某头部客户的线索投放遇到类似情况，用通投考研人群去介绍课程和讲师的方式回收表单，远不如另外一家代理采用私信链路，将人群细分为 12 个子类并定制对应内容的投放效果。后者最终让客户的线索投放成本下降 33%，日留资量提升 50 倍。

为了帮助代理伙伴更放心地投入质量，找到高质量增长路径，小红书推出 " 质量刻画 " 考核模式与指标，并投入更多资源扶持高质量代理商。在质量刻画方面，小红书迭代 " 自运营 2.0" 计划，鼓励代理商提升自运营比例，提供提升质量的关键指标和路径以优化服务。在资源倾斜方面，小红书将提供更多产品赋能、政策资源和市场曝光。

政策资源方面，代理服务质量的考核权重将从 30% 提升至 60%，授信扶持规模扩大 3 倍，资金政策向优质代理倾斜，确保优质代理商能获得稳定的生意回报 ; 产品资源方面，上线开放自助分析工具、Partner 业绩看板及灵犀行业洞察权限等产品工具，帮助代理商提升服务效率和策略深度。市场曝光资源对比去年将提升 10 倍以上，优质代理商将获得平台官方资源公开发布及推荐机会。

针对代理商关注的 " 如何精细化种草 "，小红书商业整合渠道总监陈辰指出，代理商需要下钻到 SPU 去做买点和人群优化，通过 " 精细精准 + 极致执行 "，让每一分预算都找到匹配的 " 土壤 "。

以种草类代理商一簇传媒为例，从零搭建投放团队，充分发挥行业内容敏感度和博主资源优势，从 " 做好一个客户 " 到 " 做深一个行业 " 再到 " 做稳一盘业务 " 的进阶路径，最终实现整合营销营业额 5 倍、利润 2.5 倍的增长。

小红书效果增长业务的爆发力得益于精细化的内容和人群洞察。小红书商业本土渠道总监岚山表示，2024 年线索业务全面增速，TOP10 行业的年同比增速均突破三位数。2025 年效果代理商应构建小红书特色的服务能力，在内容创作、投放和后链路服务上找到差异化价值。他举例，与传统线索业务不同，小红书线索的主流投放链路是私信而非表单，因为小红书用户在看到真正感兴趣的内容的下一步是进一步了解，因此，即便是做线索业务，代理商也需要具备优质内容创作能力。

此外，大会现场高质量代理商还分享了成功经验，讲述从野蛮生长到专注小红书代理生意的转型过程。卓尔数科入局小红书生态 6 年间，生意规模从 3000 万增长至 18 亿，其创始人兼 CEO 陈程分享了他们从野蛮生长到专注美妆电商赛道，以及为了更好地服务客户，不断优化客户战略、组织架构的心路历程，她认为在服务执行上要 " 闪电执行 "，但在战略规划上要 " 长期深耕 "，两者缺一不可。先做强，再做大，才能真正建立起团队的服务壁垒。

辰木宸启集团创始人刘壬英带领团队扎根小红书 6 年，团队从 30 人发展到 200 人，服务客户数超过 30000，服务线索行业开口数超过 4000 万。她强调在小红书做线索，不同于传统流量玩法，而是用真诚内容、精准投放和有 " 人感 " 的沟通，成为长期的「生意经营伙伴」，才能解决增长业务的焦虑。

未来，小红书将持续打造 " 质量驱动 " 的良性竞争商业环境，激发商业合作伙伴高质量增长，实现用户、博主、客户、代理商与平台的长期共赢。