瑞财经 吴文婷  4 月 2 日，浙江荣鹏气动工具股份有限公司（以下简称 " 荣鹏股份 "）在北交所披露 IPO 审核问询函的回复，保荐机构为国泰君安。

根据申请文件及公开信息，公司销售渠道较多，包括 ODM 模式和自有品牌，线上和线下，直销、经销和贸易商等多种销售模式。

北交所要求荣鹏股份，列示报告期内线上销售模式涉及的具体费用构成，说明上述费用与公司销售金额是否匹配、费用核算是否完整、会计处理是否合规 ; 说明线上销售模式相关的信息流与合同流、资金流及商业实质是否一致。 

同时，还需列示报告期各期贸易商数量及变动情况、报告期内前五大贸易商基本情况、合作背景、交易金额及占比、下游客户及终端销售实现情况、与公司及其关联方是否存在关联关系或其他利益安排 ; 说明主要贸易商与直接客户的结算政策和信用期是否存在实质性差异，是否存在向贸易商压货、提前确认收入等情形等。

对此，荣鹏股份解释称，公司境外及境内线上销售均按照各销售平台的规则执行，相关的信息流与合同流、资金流保持一致，与商业实质亦具备一致性。

以境内线上销售为例，信息流上，客户在电商平台下单，由电商平台接收客户订单，并将订单信息导入至公司 ERP 系统，ERP 系统订单经公司审核后生成发货单，由仓库发货 ; 合同流上，公司在电商平台中的商品展示属于要约邀请，客户下单并支付货款后，系统生成的订单信息构成对商品买卖的承诺，此时合同正式成立。公司接收到订单信息后，履行订单中的商品交付义务，由物流服务商将产品配送到客户指定地点，在客户确认收货或电商平台自动确认收货后完成该项订单交易 ; 资金流上，客户付款并完成确认收货后，款项通过电商平台支付至公司账户。

荣鹏股份是一家集研发、生产、销售于一体的专业级气动工具制造厂家。

业绩方面，2024 年荣鹏股份实现营收为 5.13 亿元，同比增长 19.62%；归母净利润为 5403.26 万元，同比增长 24.61%。

荣鹏股份的前身可以追溯到 1998 年成立的荣鹏气动工具厂，由李小荣和李小朋兄弟共同创立，初始注册资本仅有 10 万元。

截至本招股说明书签署日，李小朋持有公司 2,640.00 万股股份，占公司总股本的 43.78%; 李小荣持有公司 2,640.00 万股股份，占公司总股本的 43.78%; 该二人合计直接持有公司 5,280.00 万股股份，合计占公司股本总额的 87.56%; 同时，李小朋担任公司董事长，李小荣担任公司董事、总经理。李小朋、李小荣系兄弟关系，并于 2023 年 3 月 27 日签订《一致行动协议》，为公司共同控股股东、实际控制人。

资料显示，李小朋，男，1974 年 6 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，初中学历。1998 年 6 月至 2000 年 8 月，任荣鹏气动工具厂副经理 ;2000 年 8 月至 2018 年 11 月，任荣鹏有限监事 ;2018 年 11 月至今，任荣鹏股份董事长。

李小荣，男，1971 年 3 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，初中学历。1998 年 6 月至 2000 年 8 月，任荣鹏气动工具厂经理 ;2000 年 8 月至 2018 年 11 月，任荣鹏有限执行董事 ;2018 年 11 月至今，任荣鹏股份总经理。