作者   |   孙诗卉  

编辑 |   张华曦

新媒体编辑丨实习生 宋语菡

近日，中国平安发布 2024 年全年业绩并举办线下发布会。会后，中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林接受 21 世纪经济报道记者专访并表示，中国平安积极响应中长期资金入市号召，推动险资入市。

他指出，权益对提升险资收益具有不可替代性。将适度加大配置，新质生产力成长板块和高分红价值股并重。公司密切关注科技板块，随着技术突破、应用场景加速落地，AI 产业链有望快速发展，公司高度关注，将积极做好研究，合理增加布局。

图：中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林

" 为新质生产力提供强有力的投融资支持 "

年报数据显示，2024 年，中国平安保险资金投资组合综合投资收益率 5.8%，同比上升 2.2 个百分点。权益类资产的贡献不小。截至 2024 年末，中国平安投资的股票账面值为 4373.79 亿元，环比 2023 年增长了近 50%，占投资规模的比重也从 2023 年的 6.2% 上升至 7.6%。

近年来，我国出台了一系列推动中长期资金入市的指导意见和实施方案，提出了一系列具体的、有针对性的举措，为实现 " 长钱长投 " 创造更有利的制度环境。今年政府工作报告再次强调大力推动中长期资金入市。

面对国家长期资金入市的号召，谢永林表示，险资入市将带来多方共赢，平安积极响应中长期资金入市号召，推动险资入市。权益投资是最有弹性的配置品种，在长期利率下行趋势下，通过资本市场权益投资获取优质高收益资产，能够提升险资收益、改善险资利差。长期股票投资试点政策打通了中长期资金入市的卡点堵点，为险资提供良好的投资环境，平安将积极配合国家政策，推动险资入市。

在具体的投资策略方面，谢永林表示，2025 年，公司坚持   " 战略定力、战术机动、均衡配置 "。采取均衡的固收投资策略，适度加大股票投资。同时也会合理加大海外投资，以达到良好的风险分散效果。

此外，针对日前国家金融监督管理总局发布《关于开展保险资金投资黄金业务试点的通知》，明确试点保险公司可以以中长期资产配置为目的，开展投资黄金业务试点。谢永林透露，目前中国平安寿险、产险已获试点资格，将制定审慎的投资策略，稳步推进黄金投资，提升长期竞争力。

谢永林强调，中国平安将积极担当耐心资本，为新质生产力提供强有力的投融资支持。关注并支持半导体、新能源、AI 科技等产业发展。

2025 年 AI 应用场景数预计同比提升 40%

值得注意的是，此次平安的年报中提及 AI 的次数达到数十次。中国平安董事长马明哲在年报致辞中表示，中国平安通过自研金融、医养垂直领域大模型，深化行业应用、重构产业生态。需求导向开发搭建了三层大模型体系，支持语音大模型、语言大模型、视觉大模型等，场景准确率行业领先。此外，深挖业务场景，广泛应用、服务于全集团 85 个大模型场景，加速推进生态圈建设。

种种迹象表明，数字化战略，科技赋能主业发展，在平安 " 金字塔 " 核心战略中的支撑底座地位。

谈到 AI 的发展与应用，谢永林表示，科技赋能是长期战略，平安将继续坚定推进全面数字化转型战略，打造金融科技底座。据了解，目前，平安已经第一时间引入 deepseek 全套模型进行本地部署，结合平安数据训练垂直领域模型。

谢永林认为，随着 AI 赋能保险代理人，未来，一个代理人可以服务 500 到 1000 个客户，产能得到极大的提升。

此外，在 AI 应用场景方面，2024 年，平安 AI 座席服务量约 18.4 亿次，覆盖平安 80% 的客服总量。通过智能核保、智能理赔、智能续期，实现 93% 的寿险保单秒级核保，寿险保单闪赔占比达 56%。谢永林认为，2025 年 AI 应用场景数预计同比提升 40%。

谢永林表示，金融、医疗、教育是受 AI 影响最大的三个行业，平安深耕其二，未来有望大幅受益于 AI 带来的效率提升、客户体验提升、风控提升，迎来发展机遇。

个险新单保费分红险占比超三成

值得一提的是，随着市场低利率环境持续，以及保险产品预定利率下滑，去年以来，多家保险公司宣布将产品重点转向分红险。中国平安也在去年的中期业绩发布会上表示，未来将 " 主打 " 分红险。

随着 2025 年一季度传统销售旺季的过去，面对 21 世纪经济报道记者对于分红险销售情况的提问，谢永林表示，" 开门红 " 期间，个险新单保费中分红险占比超三成，基本符合预期，后续将持续强化分红险推动策略，提升队伍分红销售能力，规划上新分红产品、丰富产品货架，推动分红占比继续提升。

事实上，险企主推分红险的原因有许多。一方面，在去年 8 月预定利率再次下调后，普通型保险产品预定利率进一步下调至 2.5%。固定收益型保险产品吸引力进一步下降。另一方面，持续的市场低利率环境导致债券收益率下降，投资回报率降低。负债端成本相对刚性（特别是传统寿险产品），持续低利率会造成保险公司经营面临利差损风险。

分红险产品的收益分为保证利率和非保证利率两部分。保证利率是分红险产品定价时为保单设计的利率（即预定利率），可以视作保险公司为客户提供的保底收益，非保证利率部分即红利部分，红利取决于保险公司分红产品账户的经营情况。

而正是分红险这种 " 保底 + 浮动 " 的特性，让其在当前形势下吸引力进一步提升。业内曾有观点认为，2023 年起，随着资管新规打破刚兑、利率走低后，分红险将重新成为主流保险产品，未来也将是财富管理市场上主流的类固收产品。

谢永林对 21 世纪经济报道记者表示，随着预定利率下调和资本市场向好，分红险 " 进可攻退可守 " 的优势进一步显现，能满足客户财富管理的差异化风险和收益偏好。

对于如何进一步提升产品竞争力，他指出，中国平安将持续推动保险 + 服务。医养客户对寿险 NBV 的贡献占比约 70%，医养客户对寿险件均 FYP 的贡献提升了 3 倍，价值客户客均合同数提升 2.3 倍。此外，将在运营端持续提升精细化管理能力，降低成本，有效控制死差、费差水平。