《科创板日报》3 月 16 日讯（记者 徐赐豪）TikTok 电商正推进全球布局。

据业内消息，TikTok Shop 巴西站点将于 4 月开启入驻，首批定向邀约本土卖家，TikTok Shop 巴西站点和墨西哥站点同属一个团队管理，首批卖家资质要求与墨西哥市场类似，全托管模式由于关税等问题暂无开启计划。

有消息人士透露，TikTok Shop 这一平台内置的购物功能已开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。

截至目前，TikTok 已在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等 11 个国家开展了电商业务。《科创板日报》记者注意到，早在今年 2 月份，有外媒体报道 TikTok 计划今年将电商业务扩展至意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家。

针对 TikTok 电商巴西运营策略、物流等相关情况，《科创板日报》记者向 TikTok 发去采访需求，截至发稿暂未获得回应。

实际上，包括快手、TEMU 在内，国内的主流出海平台与亚马逊等全球化电商都在巴西市场布局。

TikTok 在巴西开放 29 个电商相关岗位

巴西卖家联盟创始人陈赫铭也收到 TikTok 电商将进驻巴西的消息。

陈赫铭在接受《科创板日报》记者采访时表示，自去年下半年开始，在快手巴西平台上的卖家出爆品越来越多，这让原本就试图进入巴西电商市场的 TikTok 有了更大的把握

不过，在陈赫铭看来，要想在巴西市场扎根，税务合规、物流清关等方面的问题需要得到进一步解决。

据陈赫铭介绍，巴西的税务制度很复杂，电商平台不得不去思考平台的商家结构，是引进跨境商家还是扶持本土商家。他向《科创板日奥》记者表示，如果引进跨境商家，品类会很多但是面临着更高的税费，同时需要 PRC 执照；如果选择在本土采购并扶持商家，短期内货盘或许并不适合 TikTok。

《科创板日报》记者注意到，TikTok 已在意大利、法国和德国发布了大量与电商业务相关的职位空缺。与此同时，日本东京和巴西圣保罗的招聘规模更为显著，分别开放了 26 个和 29 个电商相关岗位。

巴西作为拉美地区的重要经济体，其庞大的年轻用户群体和高互联网渗透率使其成为 TikTok 电商扩张的重点目标。据悉，TikTok 计划在巴西推出本地化的营销活动，并结合当地的节日和文化热点，进一步提升用户参与度和购买转化率。

值得注意的是，TikTok 在巴西市场的尝试并非一帆风顺。据《晚点》早前报道，TikTok Shop 原计划在 2023 年下半年进军巴西，但在得知竞争对手 SHEIN 亦有此意后，TikTok 迅速组建了一支约 20 人的团队，抢先在 2023 年上半年进入巴西市场。然而，仅经过三个月的尝试，TikTok Shop 便决定暂时撤出巴西市场，这主要是出于对中国商家在巴西面临的海关合规风险的考量，以及集中力量冲击美国市场的战略需要。

出海电商 " 角力 " 巴西

事实上，看上巴西市场的并非只有 TikTok。

早在 2017 年，快手就开始在巴西运营，主推内容电商，其巴西版应用 Kwai 已拥有近 6000 万的月活跃用户。快手海外的内容中，有 50% 来自巴西市场，巴西万粉创作者数量更是高达 34.8 万，覆盖了 30% 的巴西人口。

根据快手最新发布的财报显示，2024 年第三季度，快手海外业务整体收入实现了 104.1% 的同比增长，达到了 13.3 亿元。在巴西这一核心阵地，快手的日活跃用户数（DAU）同比增长 9.7%，每位日活跃用户的日均使用时长也同比增长了 4.2%。

去年 10 月，Kwai 在巴西正式上线了 Kwai Shop。

据柚子出海创始人吉磊透露， Kwai Shop 其实已经内测了近两年的时间，近期才选择对外发布官宣报道。吉磊推测，Kwai Shop 此举一方面是为了满足业务发展的需要，另一方面也是希望抢在 TikTok 之前，吸引更多大众的关注。

在吉磊看来，TikTok 和海外版快手 Kwai 的打法与国内抖音和快手存在显著差异。这主要是由于它们所处的发展阶段和面临的外部挑战不同。从国内直播电商平台的情况来看，头部 " 直播达人 " 占据了重要地位，而 " 短视频带货达人 " 则相对较少。然而，在海外市场上，情况却截然不同。

吉磊告诉《科创板日报》记者，尽管 TikTok 在欧美市场开展电商业务已久，但从其欧美大盘数据来看，直播的占比仍然不超过 15%，大部分的订单仍然来自达人短视频带货。

"TikTokShop 在巴西等拉美市场，一开始一定还是价格与供应链之战 "， 吉磊认为，目前尚未到直播电商机构以及达人运营手段一较高下的阶段。

爆发式增长的巴西市场

近几年来，巴西电商行业正展现出了蓬勃的发展态势。

据巴西电商协会发布的最新报告显示，2023 年该国零售电商市场规模已攀升至惊人的 1850 亿雷亚尔，且这一数字有望在 2024 年进一步增长至 2043 亿雷亚尔。更令人瞩目的是，从 2024 年至 2028 年，巴西电商市场的复合年增长率（CAGR）预计将高达 8.9%，预示着该领域将持续保持强劲的增长势头。

在这一轮电商热潮中，巴西的物流商们的感受更直接。一位不愿透露姓名的巴西物流商在接受《科创板日报》记者采访时表示，自去年以来，巴西电商市场迎来了爆发式增长，其客户体量也随之激增了 50%。如今，每天都有大量对巴西电商市场充满兴趣的电商卖家前来咨询，寻求合作机会。

上述物流商称，当前，亚马逊，美客多、速卖通、虾皮等电商平台的招商经理频繁举办各类分享会，积极向中国卖家推介巴西市场的潜力和机遇。而随着快手、TikTok、Temu 等平台的加入，巴西电商市场的客户量有望再次迎来显著提升。