3 月 5 日、3 月 6 日和 3 月 7 日 , 用友网络 ( 600588 ) 连续三个交易日涨幅累计超 20%; 而在过了一个周末后的周一，3 月 10 日，用友网络股票又以下跌 9.85% 收盘。

——这个过程，正是近年来国产软件 " 挣扎求存 " 的一个缩影。

如今，DeepSeek 的出现，让这一切加速。

图源：用友公众号

" 这个热潮（DeepSeek）将极大地加速企业和公共组织的数智化发展进程，也一定会撬动企业和公共组织企业软件的升级换代。" 用友网络董事长兼 CEO 王文京在 3 月 1 日举办的 2025 用友全球生态大会上如是说。

而这，并不是国产软件面临的唯一机会。

SAP 们收缩，中国软件接住 " 破天富贵 "

Oracle 在中国市场打拼近 30 年后，突然在 2019 年关闭了北京研发中心，宣布彻底退出中国市场。继 Oracle 之后，IBM、Salesforce、SAP 陆续对中国市场做出或整合缩减或退出的调整。

图源：SAP 官网

2024 年 10 月，全球企业软件巨头 SAP 发布邮件，从 2025 年 1 月 1 日开始，计划将亚太日本和大中华区合并。即 SAP 将其大中华区 " 降级 " 为亚太区域的一部分，中国市场头上的管理层级增加、本地团队话语权减弱了。

根据相关数据显示，SAP 在中国市场的份额仍占整个管理软件市场的 10%-15%，其中不乏一些大型企业客户，随着 SAP 在中国战略地位的 " 下移 "，这部分客户的服务水平也会产生落差，这势必会引发从 SAP 向国产软件的迁移。

外资软件撤出，原本由外资巨头们把持的市场空间将被释放出来。那么这波空出来的市场由谁来承接了呢？

" 过去几年在国际大厂收缩过程中最受益的就是用友，国内企业软件厂商中，用友的大型企业客户数量也是最多的。" 一位信创专家如是说。

数据显示，用友是其中最大的赢家。2024 年以来，用友连续签下大单，用友官方发布的信息显示，该公司仅三季度就签约了 30 余个大型企业客户项目。

图源：用友公众号

在 2025 用友全球生态大会上，财视传媒观察到，从大型央国企到大型民企，大企业云集。用友的营收占比数据也证实了这一点，用友大型企业客户及政府业务贡献了约 72% 的营收。

对于大型企业市场，其他软件厂商也在努力。比如金蝶主要服务中型、小型企业，现在也在加大在大型企业市场的投入。

DeepSeek 热潮，国产软件迎来 " 换道 " 机会

自 2025 开年以来，DeepSeek 一度占据热搜，持续霸屏。而 DeepSeek 爆火，实际上是 AI 大模型的又一次大规模普及运动。

在用友生态大会现场，财视传媒强烈感受到，C 端普及度的提升，最终一定会传导到 B 端，DeepSeek 已经在深度参与中国企业的数智化。

来自北京点聚信息技术有限公司的解决方案总监赵云称，DeepSeek 加入之后，企业的数智化水平明显提升。无论是报表分析，还是文档使用、电子合同风险查询 " 速度和准确性都有了明显提升 "。

就像畅捷通负责生态运营中心的赵博所说，"DeepSeek 的交互能力很强，对信息把握的精准性是出乎我意料的，能给我的工作上带来便利。接入 DeepSeek 也是为了让用户们在办公时能像我一样能让人工智能辅助。"

Deepseek 是在美国对华出口 GPU 封锁的背景下，采用同比 OpenAI 约 1/20 的单次训练成本来做到的。这意味着 AI 将软件开发成本压缩至传统模式的 1/20，这让中国软件商首次看到 " 换道超车 " 的可能。

图源：用友公众号

这也能解释，为什么节后第一天，用友就官宣接入 DeepSeek。当然，其他软件企业也陆续宣布加入，且一时间股价飞涨，投资者纷纷用真金白银表达了支持。

多位业内人士认为，这必然改变软件产业格局。金蝶相关人士向小编演示了接入后的界面，由此，金蝶云、苍穹达到 " 如虎添翼 " 的效果，尽管部分功能尚在内测阶段，但感觉 " 确实很方便 "。

Deepseek 直接将自己开源，使得任何企业或组织都可以私有化部署。就像 360 集团创始人周鸿祎曾经评价，DeepSeek 的成功不仅是模型性能的单点技术突破，更在于通过开源带动了云平台、开发者社区等生态伙伴的生态协同，引发了一场全球范围的你追我赶、群体创新的技术扩散热潮，形成了超越单点技术突破的协同效应。

打破 AI 幻觉，国产软件行业发展进入新阶段？

近水楼台，国产软件企业纷纷接入 DeepSeek 之后，使得软件功能对内容检索、工作流程优化等方面有着较大的效率提升，但是 AI 赋能的背后还暗藏着一个隐忧—— AI 幻觉 ( Hallucination ) 。

AI 幻觉是指人工智能模型生成的输出结果不真实或偏离用户的期望输入的现象。

当你与 AI 助手对话时，它给出的答案看似十分专业、合情合理，但仔细查证后却发现与事实大相径庭，这就是 "AI 幻觉 " 的典型表现。简单来说，AI 幻觉就像是 AI 模型在 " 说胡话 "，生成的内容看似合理，但实际上可能与事实不符、逻辑断裂，甚至完全脱离上下文。LLM ( 大语言模型，比如 ChatGPT）在缺乏准确信息时，会基于训练数据中的碎片 " 脑补 " 出看似合理实则错误的内容，比如虚构学术论文、编造历史事件，甚至生成不存在的软件代码。

图源：摄图网

靠 AI 生成的内容，往往会造成工作中的常识错误，人们在具体使用场景里，需要额外增加一道 " 人工纠错 " 流程，修正 AI 内容中的错误。这对于普通 C 端用户来说，使用时进行检查和改正即可，但是，对于应用数智化软件进行企业管理的企业来说，它则有可能产生实际损失。

一位企业信息化负责人向财视传媒描述了他对于这类 AI 幻觉的处理过程，是非常麻烦的。" 复查往往要耗费不小的时间和精力去从头筛查。"

即使如此，AI 的飞速发展，让人们对于解决这一问题充满期待。

2025 年开年，DeepSeek 掀起了全球 AI（人工智能）狂潮，成为全球现象级应用，2 月中旬，即有媒体统计到 200 家大型企业宣布接入 DeepSeek，而实际接入数量更多。与此同时，DeepSeek 以鲶鱼效应搅动了全球 AI 市场，原本 " 闭源 " 的大模型厂商，迅速跟进改为 " 开源 "，向公众免费开放。

DeepSeek 打破了传统大模型依赖大算力的路径，加速 AI 技术普及和普惠，也让各行各业的智能化升级进入一个新阶段。

全球企业软件巨头收缩中国业务，叠加 DeepSeek 重塑软件行业，此时，中国软件行业能抓住这波机会实现 " 换道超车 " 吗？我们拭目以待。