中国海关数据显示，2024 年中国茶叶出口总量持续上升，特别是近 3 年，2024 年出口量达 3.998 亿公斤，比上年增长 8.8%。

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2014 年，一位混血女孩用一块压制的茶块将中国茶叶改造成了令美国人疯狂追捧的时尚饮品，不仅解决了茶叶冲泡的繁琐难题，更在十年间斩获超 2500 万美元营收，入选 " 海外发展最快 DTC 品牌 "，流量暴增 364%。

品牌起源与产品创新

Tea Drops 由混血创始人 Sashee Chandran 于 2014 年创立，其灵感源于她独特的家族茶文化背景（母亲来自中国，父亲来自斯里兰卡）以及对传统茶饮效率与品质矛盾的思考。

图源：Tea Drops 官网

品牌以" 无需茶包、快速溶解 "的块状茶叶为核心创新点，将茶叶研磨后压缩成心形、花朵等形状，兼具视觉吸引力和便捷性，解决了传统茶叶冲泡繁琐和茶包浪费的问题。

凭借这种创新，Tea Drops 在 2020 年入选 " 海外发展最快 DTC 品牌 "，网站流量同比增长 364%。此外，品牌通过 " 月盒订阅 " 模式（25 美元 /16 包茶饮 + 礼品）和积分会员体系（消费积分兑换折扣），显著提升了用户复购率。

市场表现与数据驱动策略

Tea Drops 的独立站 1 月月均访问量将近10 万，显示出较高的用户认知度。其流量主要来自美国市场。

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其社交流量的92.03% 来自 WhatsApp Webapp，品牌通过视觉化内容（如冲泡过程视频）吸引用户分享，强化了品牌的时尚属性。

DTC 模式下的核心成功要素

Tea Drops 精准定位了现代消费者的核心痛点，其块状茶叶设计不仅适配办公室、旅行等多场景，还能在冷热水中快速溶解，满足快节奏生活的需求；同时，无茶包的设计减少了资源浪费，且产品成分天然（无麸质、无人工香料），契合欧美市场对环保与健康的关注。

在用户运营方面，Tea Drops 通过数据驱动的方式，推出 " 可定制茶盒 "，增强用户的新鲜感，并利用会员积分体系（消费 1 美元积 1 分）提升用户粘性。此外，品牌设置了满 35 美元免运费的门槛，有效促进了客单价提升至热销产品价格的1.5 到 2 倍，优化了利润结构。 

在品牌建设上，Tea Drops 借助中国茶文化的 " 神秘感 " 吸引海外用户，同时通过创新的形态（如星形茶块）降低饮用门槛，实现了文化输出与商业化的平衡。

中国茶叶出海可以借鉴 Tea Drops" 创新 + 本土化 + 文化赋能 "的立体策略。

首先，以产品形态革新打破传统壁垒，如开发功能性茶块、冷萃茶粉等便捷形态，适配快节奏生活方式，并通过天然成分、环保包装（如可堆肥材料）契合全球健康与可持续发展趋势。

其次，借力数字化营销与 DTC 模式，利用 TikTok 等社媒平台以场景化内容（如冲泡视频、茶饮搭配灵感）触达 Z 世代，结合订阅制（如月盒服务）提升复购率，并通过跨境电商平台降低区域依赖。

最后，以文化输出与标准融合破局认知障碍，在品牌叙事中融入中国茶文化的神秘感与东方美学，同时对接国际标准（如欧盟有机认证），通过 " 口感本地化调整 + 高端定位 " 平衡文化独特性与消费普适性，例如参考东方树叶以无糖健康配方打开欧美市场，或效仿霸王茶姬以 " 中国风门店 + 原叶鲜奶茶 "差异化切入东南亚。

图源：沪江

唯有将产品硬实力与文化软实力结合，方能突破原料代工困境，实现从" 中国供给 " 到 " 全球品牌 "的跃迁。