Temu 们是否要靠 " 关税漏洞 " 在美国立足，马上就要有答案了。

节后开工，跨境电商迎来了乙巳蛇年的第一遭痛击。根据特朗普签署的最新行政命令，美国将对从加拿大和墨西哥进口的商品征收 25% 的关税，对来自中国的商品加征 10% 关税，同时针对中国、加拿大和墨西哥的订单均暂停了一项名为 " 最低限度 " 的贸易豁免。

而后特朗普同意暂停 30 天实施对墨西哥和加拿大加征关税的警告，但对中国的关税新政已在本周二生效。其中 " 最低限度 " 贸易豁免的取消，直接冲击 Temu 等跨境电商。

之前根据这一豁免规则，出口商将价值低于 800 美元的包裹运往美国可以免税。Temu 和 SHEIN 等平台曾利用这一规则快速扩大美国市场份额，现在行不通了。

不少卖家纷纷调价，以免卖一单亏一单。而 Temu 们马上面临的情况是，如果平台失去价格优势，是否足以跟亚马逊等美国本土电商乃至于线下零售集团竞争。

并不意外的关税大棒，Temu 们提前防备

" 最低限度 " 关税豁免的取消并不意外。

2016 年，美国国会对《1930 年关税法》进行修订，将小额免税的最低额度从 200 美元提高到了 800 美元，也就是每人每天可以进口价值 800 美元及以下的商品而无须缴纳关税，之后通过小额免税入境美国的货品大幅增加。据美国海关与边境保护局（CBP）数据，其 2015 财年全年处理的小额免税入境货物为 1.34 亿件，而 2024 财年的小额免税入境包裹达到 14 亿件。

这带动了跨境电商发展，其中 Temu 和 SHEIN 是最显著的受益方。它们都通过将单个订单直接从中国发送给美国客户，豁免关税，构建了更低成本的价格优势，从而加速了在美国市场的崛起。美国众议院特别委员会早先发布的报告显示，Temu 和 SHEIN 利用 " 最低限度 " 豁免向美国发送的包裹，可能占到该规则下全部包裹的 3 成以上。

对美国消费者来说，Temu 们带来的低价商品可以改善购物和生活体验。不过有美国官员认为，这让美国损失了大量的关税收入，并且 " 最低限度 " 豁免加重了阻止非法商品入境的压力。2024 年 9 月，美国政府便提出了新规，计划对来自中国的低价商品征收新税，从而抑制 Temu 和 SHEIN 的大量包裹涌入美国市场。现在特朗普的关税新政，则进一步收窄了之前的限制。

受影响最大的自然也是 Temu 和 SHEIN，它们价格优势必然会受打击。在能够利用豁免规则时，两家平台有大量包裹 0 关税入境。现在有跨境物流公司的通知显示，自 2 月 4 日 12 点后起飞的订单中，所有从中国到美国的商品将在原有税率上加征 10% 关税，各类商品最终关税从 10% 到 60% 或以上不等。

这种情况下，Temu 与 SHEIN 原本最突出的低价优势大概要大打折扣了。而平台还会陷入两难境地。如果商品的价格上调，那么之前积攒的美国客群恐怕要跟平台告别。如果价格不涨，那么卖家的利润自然要承受损失，也会削减平台竞争力。

好在关税大棒早有征兆，Temu 与 SHEIN 可以早做预防。

先看 Temu。据外媒报道，Temu 之前已经将更多的存货批量运往美国，并支付关税将其存放在大城市附近的仓库中。这可以缩短交货时间，也能够减少关税政策变化影响。此外更有意义的动作是，Temu 在去年推出半托管模式，增强了对美国本土卖家的吸引力，让它进一步减少了对国内发货的依赖。

SHEIN 同样在拉拢包括美国在内的海外各地的本土卖家，并发力构建更有韧性的海外供应链。早在 2023 年，SHEIN 便宣布计划在巴西投资 7.5 亿雷亚尔，与该国数千家纺织品制造商建立网络。之后 SHEIN 方面还曾表示，将继续扩大和深化在美国等新市场的本地化努力。

一句话总结，关税大棒砸下前，Temu 们已经想办法削减了它的影响。

中国跨境电商要证明自己的硬实力

事实上，暂停 800 美元以下商品免税同样影响美国本土电商，亚马逊就是最显眼的例子。

去年 11 月，亚马逊推出了专注于低价商品的在线店面 Amazon Haul，销售电子产品、服装等低价商品。随后亚马逊进一步表明，Amazon Haul 将主打价格低于 10 美元的商品，并为订单金额超过 25 美元的用户提供免费配送服务。

2.99 美元的手机壳和 14.99 美元的连衣裙曾在友商平台火爆，现在亚马逊也成了这些商品的集散地。这些商品多为白牌，并且同样由中国仓库向美国客户发货。

显然，作为全球电商龙头，亚马逊学习了 Temu 和 SHEIN 这些后起之秀的策略。而当美国的关税新政生效，亚马逊的低价平台也要另谋出路。只不过相对于 Temu 们，它受到的影响会更小。所以国内跨境电商们跟亚马逊的竞争格局，倒未必很快出现根本性的变化。只是新形势对 Temu 们更不利。

之后的跨境电商之路，会是更残酷的战斗。Temu 们要拿出更硬的实力。

实际在早先美国收紧关税豁免政策之前，Temu 便声明，自己的增长并不依赖这一豁免政策。SHEIN 也作自我辩护，称自己的成功在于按需生产。这类辩护可能偏颇，但为什么是这两个平台快速壮大而非其他，不是只靠关税豁免漏洞就可以解释的。

拿 Temu 来说，善于营销、运营灵活，同样推动它打开美国市场。在超级碗重金砸广告迅速提升了它的知名度，一句 " 像亿万富翁一样购物 "（Shop like a billionaire）品牌口号，瞬间洗脑了无数美国消费者。

至于 SHEIN，在核心的快时尚服装品类上，其柔性供应链 1 周 10 万件的上新速度，对笼络了消费者好感一样不可或缺。

从这些角度来看，美国关税豁免未必能完全遏制 Temu 们的发育。一个简单的逻辑是，如果 Temu 们只能靠所谓 " 关税漏洞 " 建立优势来参与竞争，那么恐怕它们都做不到今天的规模。甚至从价格角度来看，加征关税未必能让 Temu 们的低价优势完全消失。显而易见的证据是，之前都可以利用豁免规则，但亚马逊 haul 上的商品未必比 Temu 便宜。

归根结底，现在 " 关税漏洞 " 消失了，正可以更清楚地检验 Temu 们的成色。之后的出海路必然更难，它们必须证明自己。