文 / 纪德

编辑 / 陈锋

在流量至上的互联网时代，靠夸张的言论、表演博出位，已经不是新鲜事。

从早期的 " 情感导师 "，到富二代花式炫富，再到当下层出不穷的新人设，如反资本、" 正义判官 " 等，一批又一批网红涌现出来。

这些看似新奇的人设背后，大多都是为了引流、卖货。

近期因 " 道歉事件 " 被推上舆论风口浪尖的网红刘雯，便是一个典型。

刘雯部分视频

不得不说，刘雯深谙如何抓住流量密码。早期，刘雯混迹在情感博主赛道，靠制造性别对立的观点吸引流量。如今，其摇身一变，披上 " 正义卫士 " 的外衣，将矛头对准各大知名企业，俨然成为资本的 " 狙击者 "。

刘雯的这番操作不乏支持者，但不少网友也对其编造企业谣言、借力卖货、带货产品质量差等现象进行质疑与批判。

其一边深陷诉讼纠纷，喊着 " 无路可退 " 的悲壮口号，一边利用正义话题疯狂卖货，带货金额更是在一个月内暴涨 60 倍。

在网红赛道内卷程度不断加深的当下，博主们为了 " 脱颖而出 "，手段越发巧妙、激进。

玩转流量的刘雯，究竟是如何在一次次争议中起号、变现？这些年，她靠卖什么产品赚得盆满钵满，这些都值得深入探究。

一边 " 无路可退 "，一边吆喝卖货，

刘雯带货金额暴涨 60 倍？

互联网时代，流量成为一切的尺度。" 刘雯道歉事件 " 就是一次流量驱动下的闹剧。

2024 年 8 月，刘雯曾将矛头对准外卖平台的抽成、订单分配等问题，通过编造事实、传播谣言来 " 抹黑企业 "，以达到博取流量的目的。

在一段精心策划的视频中，刘雯曾讲述 " 女骑手为自己攒学杂费 " 的故事，试图对大众营造外卖骑手群体生存艰难的现状。然而，这一内容被查实是编造的，并非真实发生的事。

同时被证实是编造的，还有刘雯关于外卖配送费分配的不实言论。刘雯曾信誓旦旦地宣称 " 顾客支付 41 元配送费，骑手到手只有 3 块 5 块 "，引发大众对平台抽成过高的愤怒与质疑。但实际情况是，骑手收到了 38.6 元，这一数据直接 " 打脸 " 刘雯的造谣行径。

很快，其主账号被禁言一个月，刘雯也被起诉。

法院多次通过手机短信、身份证地址等多种途径，向刘雯送达传票，均未收到回应。因此，法院最终选择 " 公告送达 " 方式，在人民法院公告网公示了开庭信息。

图源北京互联网法院官网

2024 年 12 月 16 日，案件开庭。一个月后，即 2025 年 1 月判决结果出炉，刘雯的侵权行为成立，被判在发布侵权信息的各大平台连续 5 日刊登道歉声明、赔偿经济损失 5 万。

本以为这场诉讼会随着刘雯的道歉与赔偿而画上句号，可谁也没想到，她竟将此视为再次炒作、增加热度的绝佳契机。

刘雯利用公众对司法信息了解有局限性这一信息差，再次编造谣言、传播虚假事实。

她将法院判决的 " 连续 5 日刊登道歉声明、赔偿经济损失 5 万 "，在视频中说成自己要 " 道歉 30 天，赔偿 50 万 "。

此外，刘雯还剑走偏锋，开始 " 阴阳 " 法院。

在一段道歉视频中，刘雯质疑法院送达程序，暗示法院 " 知法犯法 "，未通知她开庭就偷偷判案。但在后来的视频中，她又提到，在收到法院公告信息后，仅仅当成诈骗信息没有理会。

在另一段视频中，刘雯甚至讽刺、质疑法官上班时间不在岗，" 对不起，我错了，我不该，总是选择您不在办公室的时候打电话 "。

而这场本应严肃对待的事件，也被刘雯转化为流量密码和直播带货的噱头。

在一次次争议中，刘雯找到了博出位的 " 捷径 "。目前其在主流短视频、社交平台的总粉丝量突破 1100 万，在全平台开设超三十余个矩阵号，关联 " 刘雯 "" 刘坤雯 " 等多个相关账户。

而在直播间里，她一边强调自己 " 被逼到墙角 "，一边笑着吆喝：" 马上就没库存了，还有 50 单就结束了 "。利用观众的好奇心和同情心，她成功吸引了大量流量，借此机会推销商品，声称这些商品能够帮助她渡过难关。

在这些流量的加持下，她的带货成绩直线上升。第三方机构的监测数据显示，" 刘雯 " 在某短视频平台过去 30 日内的直播带货销售额上升至 250 万元至 500 万元之间，达到了去年同期的 60 倍之多。

刘雯短视频带货数据对比：上图为 2024 年 1 月，下图为 2025 年 1 月

可以看到，刘雯已经将 " 起号——漂白——变现 " 的路径走通，并借此疯狂吸金。

从情感博主到 " 正义卫士 "，

刘雯在争议中起号

刘雯不是突然爆火的。

早期，刘雯以情感博主的身份活跃于网络。情感问题通常涉及敏感话题，如亲密关系、家庭矛盾、心理健康等，很容易引起大众的共鸣。

通过激烈的观点输出，贩卖情绪，以此吸引关注，成为当时情感博主批量复制的流量密码。

为了博流量，刘雯频繁发表极端的情感观点。比如，其曾在视频中过度强调恋爱中的某一方应该完全占据主导地位，忽视恋爱关系中双方平等的重要性。

在打造个人形象时，刘雯选择塑造单身妈妈人设。但这些故事中存在大量过于完美或过于悲惨的经历，不少网友认为这些故事存在编造的嫌疑。

2021 年，情感博主群体迎来了 " 集体塌房 "。平台对 " 演戏炒作 " 行为进行严厉打击，发布处罚公告，宣布永久封禁 313 个违规情感博主，而刘雯在这份公示名单中位列榜首。

然而，让人意想不到的是，不久后刘雯便以原名账号 " 复活 "。而这也成为她网红进阶路上的一次意外转折。

回归后，刘雯没有走老路子，而是迅速转型为所谓的专业人士。

在短视频平台的账号简介中，刘雯挂出了自己的多重身份——电视节目主持人，刑法硕士，公益助农大使，独自抚养孩子八年的单亲妈妈。

这些身份乍看之下相当完美，但其实存在诸多争议和疑点。

例如，其曾声称自己毕业于中南财经政法大学刑事侦查专业，是刑法硕士，但在与企业的诉讼中，其对法律程序等的理解和应对却像个 " 小白 "。

而 " 公益助农大使 " 这一身份更多是她在短视频平台自我宣称，没有官方渠道或权威机构进行明确认证和背书。

但不可否认的是，这些身份和标签，为刘雯后续打造 " 正义 " 人设，提供了背书，推高了其炒作视频的热度和关注度。

翻阅其账号热度最高的视频，可以发现她在频繁地质疑企业。

中国电信、宝洁集团、星巴克等多家企业，都曾成为其喊话或质疑的对象。她站在道德的制高点，对这些企业的行为进行指责，不管是产品质量问题，还是企业运营策略，都被她以 " 正义 " 之名进行批判。

刘雯部分作品

刘雯的这种行为，巧妙满足了部分人在情绪宣泄、猎奇和围观方面的心理需求，以及一些网友追求正义、为社会公平发声的诉求。

以公众情绪为 " 养料 "，刘雯迅速 " 膨胀 " ——这类视频给其带来了超十万、百万的点赞量，而其也进一步晋升为全网粉丝数超千万的网红。

这些流量也转化为实实在在的经济利益。过去一个月，刘雯在短视频平台的直播带货销售额在 250 万元至 500 万元之间。数据显示，她在 1 月中旬的一场直播，带货金额就多达 200 万元。如果按业内平均 20% 的佣金比例来估算，她一场直播收入就多达 40 万。

刘雯 1 月 15 日的直播带货数据

如此高额的收益，让一夜暴富成为现实，但她的成功，建立在虚假与争议之上，或许并不能走长远。

走 " 正义 " 人设，

刘雯却被质疑 " 割韭菜 "？

在打造 " 正义 " 人设的同时，刘雯将目光投向养生与科普赛道，吸引潜在消费者。

但令人惊讶的是，刘雯在攻击完知名企业后，给消费者推销的，很多却是质量低劣的廉价产品。

刘雯视频评论区的部分讨论

2024 年 10 月，刘雯自导自演了一场令人咋舌的 " 带货闹剧 "。她声称一家国际知名厂商生产的眼药水存在安全隐患，但随后却大力向粉丝推广一款毫无知名度、售价极其低廉的眼药水。

刘雯声称，这款名为 " 帝式蓝莓叶黄素滴眼液 " 的产品，不仅能有效缓解眼疲劳、干涩等问题，还有独特的护眼成分，可以预防多种眼部疾病。

但事实上，当时这款产品甚至并未通过相关资格认证。有媒体查阅企查查信息发现，这款眼药水背后的厂家的成立时间极短，2023 年 2 月才刚刚注册，2024 年 12 月才拿到 " 眼部护理液 " 类目的工业产品认证证书。

刘雯大力推广这款市场认知度极低的产品，不少消费者在使用这款产品后反馈 " 一点用也没有 "，相关的评论充斥着刘雯账号的评论区。

除了这款问题眼药水，刘雯的店铺中还充斥着其他 " 三无产品 "，品类繁杂多样，涵盖了护肤品、酱油、远红外透骨贴等多个品类。这些产品有的来源不明，有的质量毫无保障，却都被她包装成优质好物，卖给信任她的粉丝。

而让其陷入争议的是，将 " 镰刀 " 伸向了更为脆弱的中老年群体。

在她的店铺橱窗内，曾上架了一些为中老年 " 精心定制 " 的免费理财课程。这些课程由一家名为 " 菲尔莱科技 " 的公司提供。然而，该公司无教育培训资质，却开展理财等培训课程业务；违规记录众多，有多次侵权、虚假宣传行为。

从黑猫投诉平台整理的用户反馈来看，菲尔莱科技诱骗中老年人的方式，主要为虚假宣传、诱导消费、心理操控。

在虚假宣传方面，一位用户提到，菲尔莱科技夸大收益，承诺极低本金能在短时间内获得高额回报，如宣称投入 500 元本金每月能赚回 500 元利息，用高收益诱惑金融知识相对匮乏的中老年人。

该公司还抓住中老年人渴望跟上时代、为子女减轻负担等心理，不断诱导他们购买更高阶、更昂贵的课程。同时，通过情感拉拢、嘘寒问暖，让他们不好意思拒绝购买课程的要求。

最终，该公司还会诱导老人进行线上贷款，以支付课程费用，让老人在不知不觉中背负债务，增加经济风险。

作为带货主播，刘雯宣传此类课程，对消费者危害极大，但她选择无视。这种行为，不仅让其 " 正义 " 人设无法维持，更使无辜的大众利益受损。一次又一次上当受骗的消费者，不得不怀疑她的 " 判词 " ——看似为民请命，其实很可能夸大、捏造事实，博流量罢了。

在当下的网红行业中，刘雯并非个例。但这类网红总是难免走向翻车的结局，他们建立在虚假夸大基础上的人设，积累的粉丝和财富，就像迟早会被戳破的泡沫，脆弱不堪。

随着互联网行业逐渐走向规范，这些博眼球、弄虚作假的网红，终究难以逃脱受到流量反噬的命运。

而整个网红行业，迟早会回归到真实、诚信、为消费者创造价值的正轨上来。