淘宝秒杀在 B 站启动直播带货
B 站和淘宝的合作关系又进一步地加深了。
近日，淘宝的官方账号 " 淘宝秒杀 " 在 B 站开启了直播带货，引起了网友们的关注。目前，该账号的粉丝已突破 4000。
图源：B 站
B 站 " 淘宝秒杀 " 账号具备 B 站机构认证蓝标，运营机构为 " 浙江淘特软件有限公司 "。天眼查 APP 显示，该公司由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 100% 持股。
图源：天眼查
该账号目前一共发了 9 个视频，大多是宣传相关商品的内容。其中，有多条视频设有框下广告，均跳转至淘宝 APP 内的淘宝秒杀频道。
图源：B 站
随后，在淘宝 APP 内有几率自动弹出视频推广的商品页，也有几率弹出领取红包的推广特效。
图源：B 站
该直播间的部分商品是来自淘宝 " 天天特卖工厂 "，还有部分商品来自周大生、茶颜悦色等品牌的旗舰店。
在淘宝秒杀直播间点击商品链接，可以直接跳转至淘宝 APP，部分商品支持消费者领取粉丝福利优惠券。
图源：B 站
此次淘宝直接在 B 站开设直播间带货，且商品大多来自天天特卖工厂。可以看出，淘宝是将其丰富的商品线和 B 站特有的社区文化结合起来了，意在为用户提供更多的购物选择。
用户在 B 站观看直播，可以直接购买到由工厂直供的商品，这不仅提高了商品的流转率，也能让用户享受到更加实惠的价格。
淘宝和 B 站很早之前就建立起了良好的合作关系，2018 年，B 站就支持 UP 主建立淘宝达人账号，由双方共同提供流量扶持，让 UP 主通过直播带货、对接商单实现商业化。
2022 年，B 站联合天猫打造了 " 种草生活，尽情 UP" 社区生态种草活动。用户在 B 站看完 UP 主的种草视频后，可以到天猫购买相关的商品。
图源：微博
今年 3 月，B 站首页出现了淘宝直播的广告小卡，点击后会直接跳转至淘宝直播间，直播间页面下方自动出现 " 新人限时补贴 " 产品，关闭该弹窗后便跳出领取新客红包的页面。
2023 年和 2024 年的双 11 期间，B 站和淘宝联盟合作的 " 星火计划 " 也取得了显著的成果。
近年来，B 站跳转淘宝的操作越来越丝滑，目前已经支持开屏广告、评论区蓝链、竖屏视频小黄车、商品卡等跳转方式。
这一次，淘宝秒杀直接在 B 站开启直播带货，也意味着淘宝和 B 站的合作关系升级了，更意味着 B 站想在直播带货上有更多的发展。
对于淘宝来说，B 站那群年轻、高粘性的核心用户以及平台的流量，是其所需要的。而对于 B 站来说，淘宝能带着货品和供应链给其提供电商 GMV，增加营收。
B 站加速布局直播带货
一直以来，B 站相比于其他平台，在电商业务的发展上是走在了后面的。
为此，B 站近些年来也一直在进行各种尝试，想要找到合适自身发展的电商之路。目前来看，B 站做电商一是视频种草即 " 开环带货 "，二是直播带货。
所谓的 " 开环带货 "，是指 B 站与其他电商平台打通了合作，即 B 站的 UP 主可以通过视频内容推广商品，并引导用户直接点击视频内的购买链接跳转至电商平台进行购买。
在各种大型促销活动，B 站也会与各大电商平台联合推出各种营销活动，以吸引用户购买。同时，B 站也会为电商平台提供广告以增加收入。
在直播带货上，B 站也付诸了很大的努力，试图打造适合 B 站的直播带货生态。
2021 年 12 月，B 站上线小黄车功能，这被外界看作正式开启直播带货的信号。2022 年双 11 前夕，B 站上线了 " 购物 " 专区，为大促做准备。
其中，UP 主 @Mr 迷瞪 首场直播带货 GMV 突破 1.3 亿元，成为 B 站直播带货标杆案例。
图源：B 站
2023 年以来，B 站针对直播带货推出多项激励政策，也在积极孵化更多的带货 UP 主。
2023 年 618 期间，B 站力推头部 UP 主 @宝剑嫂开启了首场直播带货。当时，B 站为该场直播进行了颇多的流量支持。
在宝剑嫂开播期间，用户不仅可以在 APP 开屏页面跳转进直播间，在推荐信息流中也能多次刷到该直播间。最终，该场直播取得了 2800 万元 GMV 的成绩。
图源：B 站
2023 年双 11，B 站推出了 UP 主带货 " 超新星计划 "，该计划主要针对从未在 B 站有过直播带货的 UP 主，或有过直播带货但依然处于探索期的 UP 主，平台将提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1 对 1 客服、售后服务等其他服务。
该扶持计划一定程度上带动了直播带货的增长，数据显示，双十一期间，B 站直播带货 GMV 同比增长 186%，带货直播场次同比增长 105%。
今年双 11，B 站投入了三十亿流量定向扶持优质种草内容，联手天猫开启万名 UP 主直播及带货专场，扶持带货主播。站内数据显示，仅国庆七天，相关商品的带货 GMV 同比增速超过 300%。
可以看出，B 站在直播带货上所付出的努力颇多，好在也是取得了一定的成绩，更为 B 站带来了一定的营收。
B 站今年二季度财报显示，二季度 B 站日均带货 UP 主数量同比增长超过了 130%，带货稿件的数量同比增长超过了 330%，直播带货的场次同比提升是 270%，在交易方面，有近 4000 万用户观看了 B 站上面的带货内容，同比增长 70%。
2024 年 8 月 22 日，Bilibili（即 B 站）公布 2024 年第二季度净亏损为 2.71 亿元，2023 年 B 站净亏损为 48 亿元，而 2022 年亏损了 75 亿元。
可以看出，B 站的亏损是在逐步收窄的。而直播带货，实际上就是为了加速推进商业化道路，为 B 站的盈利做努力。
B 站直播带货，充满挑战
不可否认，B 站在直播带货上已经踏出了一大步，但实际上后发动力还是有些许不足。
抖音、快手的直播带货有网红，淘宝的直播带货有店播和头部主播，而 B 站的直播带货，也理应是由 UP 主来进行。可是，大多数 UP 主的带货积极性似乎不高。
在 B 站首场直播带货就收获了 2900 万元 GMV 的 UP 主 @宝剑嫂，虽被称为带货标杆案例，但是她在带完这次货后，就没有再继续直播带货，给出的理由是其他工作比较忙。
时尚区 UP 主 @鹦鹉梨单场直播带货 GMV 则达到 5000 万以上，但是她直播带货的频率也不高，2023 年仅进行了两次直播带货。
UP 主 @Mr 迷瞪 作为 B 站当家带货 UP 主，去年带货 GMV 高达 33 亿元，接近 B 站去年全年带货交易额的三分之一。可是，他却表示：零售很累，很熬，很吃团队的能力。
@Mr 迷瞪 和许多 UP 主交流过直播带货，" 大伙儿反馈太累了，赚得又没商单多，觉得不划算，如果接商单就可以活得很好，那没有必要那么辛苦重新走入一条新的赛道 "。
直播带货的门槛说高也高，说低也低。虽然大众看到的主播在屏幕前介绍产品，货就能卖出去了。
但是，屏幕外的选品、找供应商等，都需要人力物力，普通 UP 主其实承受不了这样的成本。
B 站确实有着丰富的创作者和用户资源，这些都是潜在的消费者群体。但是，这些用户不见得就愿意在 B 站消费。
大多数用户是把 B 站当作内容社区的，适应的也是慢节奏的长视频。UP 主和用户之间的粘性，也是靠优质的内容来链接的。
为此，大多数用户其实是排斥 UP 主直播带货的，会觉得 UP 主是在 " 恰烂饭 "、违背了初心，就不会好好做内容了。
这些所谓的难题，都是需要 B 站这个平台去调和的。UP 主的积极性需要 B 站用更多的扶持政策去提高，用户的消费习惯也需要慢慢培养。
在直播带货上，B 站还需要付出更多的努力，这样才能获得更多发展的可能性。
作者 | 赵云合
淘宝秒杀在 B 站启动直播带货
B 站和淘宝的合作关系又进一步地加深了。
近日，淘宝的官方账号 " 淘宝秒杀 " 在 B 站开启了直播带货，引起了网友们的关注。目前，该账号的粉丝已突破 4000。
图源：B 站
B 站 " 淘宝秒杀 " 账号具备 B 站机构认证蓝标，运营机构为 " 浙江淘特软件有限公司 "。天眼查 APP 显示，该公司由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 100% 持股。
图源：天眼查
该账号目前一共发了 9 个视频，大多是宣传相关商品的内容。其中，有多条视频设有框下广告，均跳转至淘宝 APP 内的淘宝秒杀频道。
图源：B 站
随后，在淘宝 APP 内有几率自动弹出视频推广的商品页，也有几率弹出领取红包的推广特效。
图源：B 站
该直播间的部分商品是来自淘宝 " 天天特卖工厂 "，还有部分商品来自周大生、茶颜悦色等品牌的旗舰店。
在淘宝秒杀直播间点击商品链接，可以直接跳转至淘宝 APP，部分商品支持消费者领取粉丝福利优惠券。
图源：B 站
此次淘宝直接在 B 站开设直播间带货，且商品大多来自天天特卖工厂。可以看出，淘宝是将其丰富的商品线和 B 站特有的社区文化结合起来了，意在为用户提供更多的购物选择。
用户在 B 站观看直播，可以直接购买到由工厂直供的商品，这不仅提高了商品的流转率，也能让用户享受到更加实惠的价格。
淘宝和 B 站很早之前就建立起了良好的合作关系，2018 年，B 站就支持 UP 主建立淘宝达人账号，由双方共同提供流量扶持，让 UP 主通过直播带货、对接商单实现商业化。
2022 年，B 站联合天猫打造了 " 种草生活，尽情 UP" 社区生态种草活动。用户在 B 站看完 UP 主的种草视频后，可以到天猫购买相关的商品。
图源：微博
今年 3 月，B 站首页出现了淘宝直播的广告小卡，点击后会直接跳转至淘宝直播间，直播间页面下方自动出现 " 新人限时补贴 " 产品，关闭该弹窗后便跳出领取新客红包的页面。
2023 年和 2024 年的双 11 期间，B 站和淘宝联盟合作的 " 星火计划 " 也取得了显著的成果。
近年来，B 站跳转淘宝的操作越来越丝滑，目前已经支持开屏广告、评论区蓝链、竖屏视频小黄车、商品卡等跳转方式。
这一次，淘宝秒杀直接在 B 站开启直播带货，也意味着淘宝和 B 站的合作关系升级了，更意味着 B 站想在直播带货上有更多的发展。
对于淘宝来说，B 站那群年轻、高粘性的核心用户以及平台的流量，是其所需要的。而对于 B 站来说，淘宝能带着货品和供应链给其提供电商 GMV，增加营收。
B 站加速布局直播带货
一直以来，B 站相比于其他平台，在电商业务的发展上是走在了后面的。
为此，B 站近些年来也一直在进行各种尝试，想要找到合适自身发展的电商之路。目前来看，B 站做电商一是视频种草即 " 开环带货 "，二是直播带货。
所谓的 " 开环带货 "，是指 B 站与其他电商平台打通了合作，即 B 站的 UP 主可以通过视频内容推广商品，并引导用户直接点击视频内的购买链接跳转至电商平台进行购买。
在各种大型促销活动，B 站也会与各大电商平台联合推出各种营销活动，以吸引用户购买。同时，B 站也会为电商平台提供广告以增加收入。
在直播带货上，B 站也付诸了很大的努力，试图打造适合 B 站的直播带货生态。
2021 年 12 月，B 站上线小黄车功能，这被外界看作正式开启直播带货的信号。2022 年双 11 前夕，B 站上线了 " 购物 " 专区，为大促做准备。
其中，UP 主 @Mr 迷瞪 首场直播带货 GMV 突破 1.3 亿元，成为 B 站直播带货标杆案例。
图源：B 站
2023 年以来，B 站针对直播带货推出多项激励政策，也在积极孵化更多的带货 UP 主。
2023 年 618 期间，B 站力推头部 UP 主 @宝剑嫂开启了首场直播带货。当时，B 站为该场直播进行了颇多的流量支持。
在宝剑嫂开播期间，用户不仅可以在 APP 开屏页面跳转进直播间，在推荐信息流中也能多次刷到该直播间。最终，该场直播取得了 2800 万元 GMV 的成绩。
图源：B 站
2023 年双 11，B 站推出了 UP 主带货 " 超新星计划 "，该计划主要针对从未在 B 站有过直播带货的 UP 主，或有过直播带货但依然处于探索期的 UP 主，平台将提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1 对 1 客服、售后服务等其他服务。
该扶持计划一定程度上带动了直播带货的增长，数据显示，双十一期间，B 站直播带货 GMV 同比增长 186%，带货直播场次同比增长 105%。
今年双 11，B 站投入了三十亿流量定向扶持优质种草内容，联手天猫开启万名 UP 主直播及带货专场，扶持带货主播。站内数据显示，仅国庆七天，相关商品的带货 GMV 同比增速超过 300%。
可以看出，B 站在直播带货上所付出的努力颇多，好在也是取得了一定的成绩，更为 B 站带来了一定的营收。
B 站今年二季度财报显示，二季度 B 站日均带货 UP 主数量同比增长超过了 130%，带货稿件的数量同比增长超过了 330%，直播带货的场次同比提升是 270%，在交易方面，有近 4000 万用户观看了 B 站上面的带货内容，同比增长 70%。
2024 年 8 月 22 日，Bilibili（即 B 站）公布 2024 年第二季度净亏损为 2.71 亿元，2023 年 B 站净亏损为 48 亿元，而 2022 年亏损了 75 亿元。
可以看出，B 站的亏损是在逐步收窄的。而直播带货，实际上就是为了加速推进商业化道路，为 B 站的盈利做努力。
B 站直播带货，充满挑战
不可否认，B 站在直播带货上已经踏出了一大步，但实际上后发动力还是有些许不足。
抖音、快手的直播带货有网红，淘宝的直播带货有店播和头部主播，而 B 站的直播带货，也理应是由 UP 主来进行。可是，大多数 UP 主的带货积极性似乎不高。
在 B 站首场直播带货就收获了 2900 万元 GMV 的 UP 主 @宝剑嫂，虽被称为带货标杆案例，但是她在带完这次货后，就没有再继续直播带货，给出的理由是其他工作比较忙。
时尚区 UP 主 @鹦鹉梨单场直播带货 GMV 则达到 5000 万以上，但是她直播带货的频率也不高，2023 年仅进行了两次直播带货。
UP 主 @Mr 迷瞪 作为 B 站当家带货 UP 主，去年带货 GMV 高达 33 亿元，接近 B 站去年全年带货交易额的三分之一。可是，他却表示：零售很累，很熬，很吃团队的能力。
@Mr 迷瞪 和许多 UP 主交流过直播带货，" 大伙儿反馈太累了，赚得又没商单多，觉得不划算，如果接商单就可以活得很好，那没有必要那么辛苦重新走入一条新的赛道 "。
直播带货的门槛说高也高，说低也低。虽然大众看到的主播在屏幕前介绍产品，货就能卖出去了。
但是，屏幕外的选品、找供应商等，都需要人力物力，普通 UP 主其实承受不了这样的成本。
B 站确实有着丰富的创作者和用户资源，这些都是潜在的消费者群体。但是，这些用户不见得就愿意在 B 站消费。
大多数用户是把 B 站当作内容社区的，适应的也是慢节奏的长视频。UP 主和用户之间的粘性，也是靠优质的内容来链接的。
为此，大多数用户其实是排斥 UP 主直播带货的，会觉得 UP 主是在 " 恰烂饭 "、违背了初心，就不会好好做内容了。
这些所谓的难题，都是需要 B 站这个平台去调和的。UP 主的积极性需要 B 站用更多的扶持政策去提高，用户的消费习惯也需要慢慢培养。
在直播带货上，B 站还需要付出更多的努力，这样才能获得更多发展的可能性。
作者 | 赵云合
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