史上最漫长的双 11 虽已结束，但网红们的 " 商业化和变现 " 故事，还在继续。

这几天，小杨哥、听泉赏宝和理发师晓华，三位 9 月以前、10 月和 11 月的抖音顶流，不约而同地有了新动作：

目前来看，三位风格不同、赛道不同、境遇也不同的顶流，似乎都挣不脱 " 带货 " 的宿命。

11 月 15 日下午，沉寂 2 个多月的 " 三只羊网络 " 抖音官方账号，更新了一条短视频作品。

其内容是，三只羊公司内部举办了一场员工活动，并将其剪辑成一条青春洋溢的作品。值得注意的是，大小杨哥及其他主播等关键人物并未出镜。截止 11 月 17 日中午，该条作品点赞达 5.5 万。

然而，网友对三只羊此举充满疑问，不少人通过弹幕表达质疑 "（小杨哥）要杀回来了 "、" 疯狂小试探 "。

稍早之前，则有第三方招聘软件显示，三只羊厦门分公司目前正在招募 TikTok 东南亚运营，薪资在 5000 元 -8000 元之间。

Boss 直聘上，该岗位信息显示：其主要职责是面向东南亚市场，运营 TikTok 小店并与达人进行建联进行短视频和直播带货。同时，负责进行账号投流以及数据监控等。

此外，有媒体报道称，虽然该职位主要服务于东南亚市场，但工作地点将设在中国国内。

除了招聘运营，三只羊还在大量招聘剪辑师。11 月 11 日，"TikTok 事业部 （三只羊） " 抖音账号发布关于招聘短视频带货剪辑师的信息，俗称的切片带货，并向这些剪辑师提供投流支持与主播素材。

此举显示，三只羊或许想将国内运用醇熟的 " 切片带货 " 模式，引入到海外市场。

于是就有外界猜测：三只羊正在做两手准备，一边发布作品试探国内舆情，一边加快出海的进程。

之所以如此，也是三只羊的无奈之举。

一方面，三只羊早已是头部直播带货公司之一，虽然因美诚月饼事件翻车，但背后有不少员工和合作伙伴要靠养家糊口。

根据《中国企业家》此前报道以及相关媒体信息，2023 年三只羊带货 GMV 高达 160 亿元。2023 年底，三只羊员工数量有 879 人，增速超 330%，且 95 后占比近 80%。此外，抖音平台上有数以千计的切片账号，靠三只羊吃饭。

另一方面，出海是三只羊出事之前的既定战略。而随着国内舆论的塌房和短期复出受阻，出海也成为三只羊避险、自救的核心手段之一。

2023 年，小杨哥就曾在直播中放话，要 " 挣外国人钱 "。

今年上半年，三只羊还与新加坡本地达人 @shop with sasax 合作完成了首场直播带货，不仅刷新了主播的历史 GMV，创下 TikTok 电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。

截至目前，三只羊网络已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超 20 位当地主播建立合作。

当然，至于三只羊能否在海外复制小杨哥的成功，那又是另一个新故事了。

11 月 17 日，自 10 月 28 日宣布停播后，" 听泉赏宝 " 抖音账号发布了一则武侠主题的短视频作品，迅速引发关注。

作品中，听泉本人以一袭古装武侠造型亮相。目前，该视频已获 22 万点赞，以及 4.8 万条评论。

然而，听泉赏宝突如其来的 " 转型 "，却引发不少粉丝、网友的群嘲。例如，该作品评论区的一条高赞评论表示：" 泉！听话，放弃这个赛道吧！"（目前，该评论累计获得超 6.5 万点赞）

而今天，听泉本人也对外回应了转拍短视频的原因：" 我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人 …… 一个短视频可以植入很多个广告。"

也就是说，听泉认为 " 直播也就那么回事了 "，为了维系或获得更大的利益，想尝试靠短视频多接广告和涨粉。

因此我们看到，听泉赏宝在其首支武侠风短视频中，带了 # 斗地主门派召集令 # 话题标签。而该话题，是由 " 途游斗地主 " 游戏官方抖音账号发起，听泉或可通过推广该话题获得可观的收益。

有意思的是，抖音不少网红走的是 " 拍而优则播 " 路线 （即拍短视频走红后，走上直播带货） ，比如小杨哥。

听泉则与董宇辉相似，是靠欢乐有梗的直播爆红。此前，其短视频作品主要为其直播时的切片，如今却开始筹划拍短视频。

是什么导致了听泉的 " 退化 "？

10 月 28 日，国家文物局与中央网信办宣布 " 联手加强网络短视频和直播活动中有关古墓葬类题材内容的监管力度 "。

而听泉的直播风格和内容与文物鉴宝相关，可能受到了此次监管行动的影响。因此，同一天，听泉赏宝大号宣布暂停直播！

随着听泉赏宝的停播，抖音 " 顶流 " 之位虚位以待。但网友没等多久，11 月初，发型师晓华全网刷屏，顶了上去。

作为理发师的她，凭借精湛的剪发技艺和 " 听得懂顾客要求 " 的人设，收获无数好评，其抖音账号 " 发型师晓华 " 更是 7 天涨粉超 170 万。

而现象级爆火近 1 周后，该来的终究会来——没有一个网红，能够逃避 " 会不会带货 " 的追问，晓华也不例外。就在今天，# 理发师晓华回应直播带货 # 话题便冲上热搜。

对于会不会带货，晓华坦言：" 不会直播带货，剪头发的人只做和剪头发有关的事，但是想挂一个小黄车，大家想买就买。"

大家之所以会有此一问，很大程度上与理发师晓华 " 真诚 "、" 朴实 " 的 " 人设 " 或性格有关。

或许，粉丝内心在担心：给无数人带来感动的晓华，会被水很深的带货圈 " 污染 " 或影响，导致重蹈其他大网红带货翻车的覆辙。

当然，也有不少网友认为：晓华带货无可厚非，只要合法合规，不带白不带！

而晓华本人的回应，则透露出一份谨慎且真实的智慧：" 不会带货，但想挂小黄车 "。

如果斩钉截铁说不带货，相当于自己堵死了未来流量变现的可能。而且，有可能被人指摘为 " 不真实 "。

如果说带货，则可能招致 " 暴露野心 "、" 此前人设都是装的 " 等批评与质疑。

于是，她选择了可以变现但吃相不难看、又没那么容易翻车的 " 挂小黄车 "。

而从目前的反馈来看，多数网友一如既往地表达了对晓华的支持，他们认为 " 赚钱嘛，不丢人 "！

小杨哥、听泉赏宝、晓华，这三位抖音近三个月来的顶流，最新的动态或许是抖音等各大平台各类网红的缩影。

因为在当前的短视频时代，" 如何获得流量、又如何依靠流量变现 "，是横亘在所有网红面前的必答题。

近几年，我们也见识过太多被 " 泼天的流量 " 砸中的网红，抓住机会获取了常人一辈子都难以企及的财富，逆天改命。

同时，正如大部分人达成的普遍共识，" 流量变现 " 本无可厚非。可各大网红通往财富大门的不同方式，也将决定各自的结局。

若不择手段、不断触碰底线、红线，随时有可能跌落神坛。

唯有坚守初心，不被欲望吞没，才有可能真正地享受到时代的红利，落袋为安。

本文来自微信公众号 " 电商参考 "，作者：侯宇，36 氪经授权发布。