盈利有数！2024中国SaaS大会成功举办

中国 SaaS，向着 " 新十年 " 再出发！

11 月 15 日 -17 日，"2024 中国 SaaS 大会 " 暨崔牛会 10 周年年会，在苏州太湖万豪酒店隆重举办。

本届大会以" 盈利有数 "为主题，聚焦 SaaS 企业精细化经营、AI 创新、全球化等行业热点，探讨新变局、新机遇下，中国 SaaS、企业软件的可持续成长之道。

此次大会有高端峰会、闭门会、公开课、辩论赛、VIP 酒会、运动会等丰富板块，超过 1500 名 To B 企业创始人、CEO、业务负责人、投资人、专家顾问等业界精英参与了本次盛会。

2024 年，是崔牛会相伴中国 SaaS 行业成长的第十个年头，" 中国 SaaS 大会 " 也迎来了第十届。如果把 2015 看作 " 中国 SaaS 元年 "，无论中国 SaaS，还是崔牛会都站在了一个 " 新十年 " 的起点上。

中国 SaaS，迈进 " 新十年 "

十年淬炼，中国 SaaS 告别懵懂，迎着 Gen AI 浪潮，迈进了新的十年。

AI 已经成为中国 SaaS 通往 " 新十年 " 的入场券，崔牛会也一直在密切关注 "SaaS+AI" 的进展。在此次大会的主会场——领袖峰会上，崔牛会创始人 &CEO 崔强发表了"SaaS+AI，开启企业软件的下一个十年 "的主题演讲。

崔强认为，在 AI 加持下，未来一定会出现让客户的使用门槛更低，客户应用体验更好，功能更一体化的 SaaS 软件。在 AI 时代，我们需要用 AI 原生思维去思考如何面对客户，如何创新产品与服务。

崔牛会创始人 &CEO 崔强

生态繁荣，To B 才有未来。在 AI 时代，应当如何发展 To B 生态？在" 开放互联，以创新破除内卷 "的主题演讲中，钉钉总裁叶军提到，在 AI 时代，SaaS 仅仅拥抱 AI 还是不够的，多样性的软件之间还要开放互联，共同去满足各类企业的需求。在这个过程中，大家需要互为生态，共同搭建和丰富 To B 生态。

钉钉总裁叶军（花名 " 不穷 "）

在接下来的" 未来已来，重新思考生态 "巅峰对话中，对话主持人崔强，与钉钉总裁叶军、用友网络董事长兼 CEO 王文京、明源云创始人 & 董事长高宇、致远互联董事长徐石，就 AI 时代，To B 生态的价值进化和未来趋势，进行了深入探讨。

巅峰对话现场

经历过狂热、粗放式发展阶段，追求盈利和高质量增长，已成为 SaaS 行业的共识和迫切需要。在" 先算后战，SaaS 企业盈利之道 "的主题演讲中，高成投资创始合伙人洪婧提到，企业发展已经到了精细化运营的新阶段，可持续的盈利增长比不计代价的扩张更重要。

高成投资创始合伙人洪婧

在接下来的巅峰对话"SaaS 规模化盈利，数在何方？"中，对话主持人崔强，与金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎、高成投资创始合伙人洪婧、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟，从资本视角，深度剖析了 SaaS 规模化盈利这一根本问题。

巅峰对话现场

此次大会，还设置了 AI 峰会、盈利增长峰会、后浪峰会三场精彩的平行峰会。

AI 峰会的主题是 "SaaS+AI 商业进行时 "，由崔牛会 COO 张小燕主持。经过一年多探索，"SaaS+AI" 商业化开始进入加速期，在 AI 峰会的圆桌对话环节，常垒资本合伙人石矛，与企业微信副总裁李致峰、钉钉副总裁王铭，为大家带来了"AI 加速 SaaS 商业化进程 "的精彩对话。

AI 峰会圆桌对话现场

大模型生态，是 SaaS 企业 AI 转型的重要平台和助推器。在主题演讲环节，阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静，行行 AI 董事长、顺福资本创始人李明顺，火山引擎生态合作高级总监薛川，百度智能云大模型应用生态合作总监李扬，围绕 "SaaS+AI" 产品创新、商业化等话题做了精彩分享。

AI 峰会现场

此次盈利增长峰会的主题为 " 突破有术，盈利有数 "，从营销创新视角讨论了 SaaS 向盈利转型的破局之道。在礼享网创始人 & CEO 郭焕新的主持下，爱设计 &AiPPT 联合创始人蒲世林、金山办公解决方案中心负责人于叶舟、金万维创始人罗群辉、企迈科技创始人王友运分别做了精彩分享。

盈利增长峰会主持人、分享嘉宾合影

90 后创业者的崛起，正在成为当前 To B 创新与变革的重要驱动力。后浪峰会，从 90 后创业者的视角，为 To B 创业寻求新思想、新动力。在纷享销客创始人 & CEO 罗旭的主持下，四位 90 后创业者做了精彩分享。

后浪峰会现场

此外，后浪峰会的尾声也开启了一场 70、80 后创业者与 90 后创业者的对话，主题为" 年代对决：ToB 创业，传统经验还是新兴思维？"，由卫瓴科技创始人 &CEO 杨炯纬、企企科技创始人兼 CEO 曾志勇、易企秀创始人兼 CEO 黄金、蝶创控股总经理文然作为 " 前浪 " 代表，与 Authing 创始人 &CEO 谢扬、Monica 创始人 &CEO 肖弘、环界云计算创始人方海涛、Moka 联合创始人 &CEO 李国兴代表的 " 后浪 " 创业者之间，展开了精彩碰撞，现场气氛十分热烈。

经营有道，盈利有数

本届 SaaS 大会的四场公开课，分别聚焦 SaaS 营销、KA 销售、SMB 销售、财务指标等企业经营的核心业务环节。

扭亏为盈、健康增长是 SaaS 公司新阶段的任务，企业经营公开课，由《 SaaS 创业路线图》作者吴昊主持，邀请了北森云计算 CFO 刘宪娜，纷享销客 CFO 郭保彬，以及合思创始人兼 CEO 马春荃，从 CFO 与 CEO 的双重视角，剖析关键财务数据背后的经营奥秘。

企业经营公开课

营销公开课以" 解锁 SaaS 营销密码：创新获客策略实战 "为主题，由识战营销咨询创始人赵岩主持，致趣百川联合创始人兼 SVP 刘玺、纷享销客市场负责人李志国、To B 专家鲁扬三位一线营销专家为大家带来了实战的营销方法论。

营销增长公开课

KA 销售公开课以"SaaS KA 销售的策略与技巧 "为主题，由法大大高级副总裁兼 COO 林希婧主持，销售易副总裁徐曦、职行力创始人 &CEO 林华荣分享了在大客户销售、管理、赋能方面的系统策略和实践技巧。

KA 销售公开课

SMB 增长公开课以 "SaaS 中小客户增长实战指南 " 为主题，由金数据联合创始人王琰主持，小鹅通联合创始人兼 COO 樊晓星（饼哥）、网易数智 CMO 姜菡钰（卡爷）从运营策略维度，分享了中小客户增长的实战经验。

SMB 增长公开课现场

崔牛闭门会，是崔牛会组织的 To B 经营实战培训。本次大会包含四场闭门会，涵盖了定价、客户成功、产品、产研四大 To B 核心业务环节。

崔牛闭门会现场

此外，围绕当前行业热点，还举办了针对 AI 和零售行业的两场超级闭门会。

大模型改变着企业软件的技术架构和商业模式。在 AI 超级闭门会上，多位 SaaS 企业创始人走近阿里通义大模型，与阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静、阿里云公共云事业部副总裁郑园、阿里云大模型资深产品专家王志坤等共同探讨大模型在与 SaaS 融合过程中遇到的挑战及机遇。

AI 超级闭门会现场

快速进化的 AI 技术，将为零售行业解锁哪些新的可能？在零售超级闭门会上，华为云零售行业生态总监与零售 SaaS 创业者共话 AI 时代，零售 SaaS 企业的转型升级之路。

零售超级闭门会现场

本次大会，还安排了两场专项活动。在资本面对面环节，崔牛会 VIP 会员与知名机构投资人，进行了 1 v 1 的深度沟通。

渠道生态，是 SaaS 盈利模型中不可或缺的一环。

渠道生态专场

在选软件网总经理张振主持的 " 渠道生态 " 专场，铱云供应链创始人 &CEO 冯颉、青岛英哲总经理马显洲、北京天智云 CEO 郝志强多位 SaaS 渠道领域专家，进行了精彩分享。

渠道生态专场产品 SHOW

在渠道生态专场产品 SHOW 环节，畅捷通全国渠道发展总监陈志东，杭州幂链科技有限公司 CEO 涂志勇分别做了产品演示。

全球化，出海正当时

全球化，是中国企业重要的时代机遇，也是中国企业软件，应对国内存量市场竞争，建立全球化竞争优势的战略选择。

国际专场，聚焦国际 SaaS 在中国的成长路径，在心智 AI 创始人 & CEO 吴林的主持下，Zoho 中国 VP 兼 SaaS 事业部 COO 夏海峰，分享了 Zoho 中国立足中国市场的长期稳健经营之道；阿里云成功将 Salesforce 核心产品引入中国，Salesforce 如何找到落地中国的可行方案？阿里云 Salesforce 业务部副总经理张轲，分享了 Salesforce 如何同阿里云强强联合，合力拓展中国市场。

国际专场

不同于国际专场，出海专场则是聚焦" 中国 SaaS 出海打法 "，由华狮出海合伙人、DTC.Center 中国区负责人邹杨主持。

出海专场

Fotor 创始人段江、Epaifa 跨境批发数字供应链创始人 &CEO 徐志江分享了从创业第一天就放眼全球，成功出海的实践。亚马逊云科技 ISV 解决方案架构师经理梁风飚，分享了亚马逊云科技在助力 SaaS 企业全球化发展的经验。

激情岁月，共赴未来

辩论赛，是历年 SaaS 大会的焦点。今年的辩论赛围绕"SaaS 不加 AI 会不会‘死’ "这一行业焦点，8 位 To B 大咖为观众奉献了一场精彩的思想对决。

辩论赛选手与评委团合影

本届辩论赛由 EC CRM 创始人兼 CEO 张星亮担任辩论赛主席，由行行 AI 董事长、顺福资本创始人李明顺，Dify.AI 联合创始人延君晨，极睿科技创始人武彬，明源云技术 VP 兼天际 PaaS 平台总经理刘翔组成的正方，对阵由桐创资本创始人汤明磊，北森云计算 CEO 纪伟国，珍岛集团联合创始人、迈富时高级副总裁许可，有赞联合创始人、有赞新零售业务负责人崔玉松组成的反方。

To B 女性创业者沙龙，由 ProcessOn 创始人欧阳泽丽发起，镝数科技创始人王琼担任主持人，这是 To B 软件女性创业者的心灵对话，在轻松的氛围中，畅谈彼此创业的心路历程。