证券之星消息，2024 年 11 月 14 日山石网科（688030）发布公告称公司于 2024 年 11 月 12 日组织现场参观活动，上海证券颜枫参与。

具体内容如下：

问：公司 2024 年前三季度的收入结构？

答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业务收入约为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为 20.85%。

从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比在前三季度已排名第六。

2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？

公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内容。

3、公司的应收账款较高，如何提高款管理？

公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体款风险。今年第四季度也将继续加大收款力度。目前，销售款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标。

4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？

从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，动态把握整体竞争策略。

5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保障？

公司全力推进 " 科技 + 生态 " 的模式其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标。

山石网科（688030）主营业务：生产研发网络安全领域软硬件产品。

山石网科 2024 年三季报显示，公司主营收入 7.05 亿元，同比上升 0.7%；归母净利润 -7657.81 万元，同比上升 55.74%；扣非净利润 -8313.18 万元，同比上升 53.75%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 3.24 亿元，同比下降 0.8%；单季度归母净利润 343.07 万元，同比上升 105.66%；单季度扣非净利润 246.26 万元，同比上升 103.97%；负债率 46.11%，投资收益 32.52 万元，财务费用 1684.07 万元，毛利率 72.9%。

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 324.57 万，融资余额减少；融券净流入 0.0，融券余额增加。

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