编译｜依婷

编辑｜Panken

智东西 11 月 8 日消息，据外媒 The Information 报道，亚马逊正讨论向美国 AI 大模型独角兽 Anthropic 进行第二笔数十亿美元的投资。这笔新投资与去年亚马逊对该公司投资 40 亿美元（约合人民币 286 亿元）的交易类似。不同的是，这次亚马逊希望 Anthropic 大量使用由亚马逊机器学习芯片—— Trainium 驱动的服务器。

一位参与讨论的人士称，亚马逊对 Anthropic 的总投资规模可能取决于此次讨论的结果，特别是 Anthropic 同意使用的亚马逊 Trainium 芯片的数量。目前无法得知会谈的进展情况。

创立近四年间，Anthropic 至少融资六轮，融资总金额超 80 亿美元（约合人民币 573 亿元），亚马逊和谷歌是其目前公开的最大投资方，其他参投方有 Skype 联合创始人 Jaan Tallinn、Facebook 和 Asana 联合创始人 Dustin Moskovitz、前谷歌 CEO Eric Schmidt、美国 CRM（客户关系管理）巨头 Salesforce 等。今年 9 月下旬，Anthropic 开始与资方讨论新一轮融资事宜，目标估值将达到 300 亿至 400 亿美元（约合人民币 2146 至 2862 亿元）。

一、换不换芯片？Anthropic 的新难题

长期以来，Anthropic 更喜欢使用由英伟达设计的 AI 芯片驱动的亚马逊服务器。与此同时，该公司也在使用亚马逊云来训练 AI。

对于 Anthropic 来说，转向由亚马逊 Trainium 芯片驱动的服务器，在技术上具有挑战性。因为和 Trainium 芯片配套使用的亚马逊软件不如英伟达的 CUDA 成熟，且开发者早已习惯使用后者。该举措还可能导致 Anthropic 只能使用亚马逊 Trainium 服务器，进而使这家 AI 初创公司未来更难使用其他云服务商或租赁自己的数据中心。因为亚马逊不会向由其他公司运营的设施提供硬件。

亚马逊让 Anthropic 使用自家 Trainium 芯片的理由显而易见：减少购买英伟达芯片的数量。如果该公司能让云服务客户同意使用由 Trainium 芯片驱动的服务器，它就不需要向英伟达大量购买芯片。

参与讨论的人士透露，作为双方初步协议的一部分，Anthropic 同意使用一些由 Trainium 芯片驱动的服务器，但仍然以亚马逊数据中心的英伟达服务器为主。

亚马逊和 Anthropic 的讨论是大型云服务商和对话式 AI 开发商之间博弈的一个例子。因为 AI 大模型产品的研发成本高昂、技术复杂，云服务商和大模型产品开发商会出于效益结成联盟——就像最早微软和 OpenAI 的 " 联姻 " 一样。但据 The Information 10 月初的报道，最近 OpenAI 对微软服务器信心不足，四位负责 OpenAI 数据中心项目的人士透露，他们开始担心微软是否有能力以足够快的速度向 OpenAI 提供服务器，以领先于伊隆 · 马斯克（Elon Musk）的 xAI 等新竞争对手。

二、新投资或以可转债形式进行，云交易再次谈判

Anthropic 由前 OpenAI 研究员 Dario 和 Daniela Amodei 于 2021 年初创立，是 OpenAI 的主要竞争对手之一。和 OpenAI 的 ChatGPT 类似，该公司通过出售旗下对话式 AI Claude 的订阅服务及 API 获利。

今年 9 月下旬，一位投资者称，Anthropic 已经开始与资方讨论新一轮融资事宜，目标估值将达到 300 亿至 400 亿美元（约合人民币 2146 至 2862 亿元），大约是今年年初估值的两倍。基于该项融资计划，Anthropic 目前与亚马逊的任何投资交易都可能以可转债的形式进行。在 Anthropic 向其他投资者筹集资金后，这些可转债将成为股权。

除投资以外，双方还在就一项云交易进行谈判。根据协议，两家公司将向亚马逊云服务客户，如 Doordash 和高盛销售 Anthropic 的模型并共享收益，同时，Anthropic 同意从亚马逊租赁专用服务器来做技术开发。

去年，亚马逊决定向 Anthropic 投资 40 亿美元，该笔投资在今年上半年全额支付完成。从那时起，Anthropic 可能花费了数亿美元租用亚马逊服务器，并因亚马逊将其模型转售给它的云服务客户，Anthropic 还向其支付了数亿美元的额外费用。亚马逊还使用 Anthropic 驱动 Q 编码助手，与 ChatGPT、微软的 GitHub Copilot 和编码助手初创公司 Cursor 竞争软件开发者市场。

亚马逊云科技（AWS）的一位高管称，尽管使用生成式 AI 公司一直在削减 IT 和云预算中的其他支出，但和 Anthropic 的合作帮助亚马逊的云部门在第三季度保持了 19% 的收入增长率。

新交易会让 Anthropic 和亚马逊之间的关系更加密切。据亚马逊一位高管私下透露，今年早些时候，Anthropic CEO Dario Amodei 讨论了他对使用大规模 AI 数据中心服务器集群来做技术开发的兴趣，这与 xAI 和 OpenAI 等竞争对手的数据中心计划类似。目前还不清楚亚马逊是否会为 Anthropic 建造超级计算集群。

结语：背靠大树好乘凉，但代价也不小

Anthropic 背靠亚马逊这棵大树，获得充足的资金支持以及有效的行业背书，这对于初创公司来说利大于弊。但随着产品日渐成熟、竞争对手愈发壮大，支持终将成为掣肘，较高比例的销售分成也给公司的财务健康带去不小压力。

而对于亚马逊来说，Anthropic 在本轮融资谈判的态度也极为关键。和同为 Anthropic 投资方的谷歌不一样的是，亚马逊的自研大模型还处于研发阶段，手握资金的巨头表面看上去强势，但在越来越激烈的 AI 大模型竞赛中也不免为自己捏一把汗。

Anthropic 和亚马逊的合作就像是 OpenAI 和微软的翻版，只是目前还未走到 " 同床异梦 " 的局面。

来源：The Information