证券之星消息，2024 年 11 月 6 日涪陵榨菜（002507）发布公告称公司于 2024 年 11 月 4 日接受机构调研，信达澳亚李逸凡 王天乐 刘维华 邹运 陈莉敏 何思璇 杨超、长城基金张坚 余欢、长信基金李泽明、国泰君安证券徐洋、汇添富基金胡昕炜 劳杰男 李超 林禄 张伟 田立 吴江宏 曹诗扬、国寿养老杨兆鑫 李梅 龚嘉斌、国盛证券黄越、广发证券廖承帅、富国基金刘莉莉 方竹静 赵宗俊 杨勇胜、招商基金虞秀兰、华宝基金黄超杰、国寿资产王礼彬、景顺长城郑炳蔚、南方基金周浩、博时基金王诗瑶参与。

具体内容如下：

问：公司榨菜品类重点产品是否变化？60g 产品占比情况。

答：公司未对榨菜品类做战略调整，仍然以榨菜为基础，70g 为主 力产品进行销售，60g 产品是公司轻盐系列产品升级后作为夯实 2 元价格 带基础产品，目前 60g 产品占比 25% 左右。

问：公司市场推广情况。

答：公司今年通过对消费市场的调研，对竞品的市场推广策略和产 品布局进行综合研究判断，同时根据公司自身的发展需求，逐步开发、拓 展产品和渠道。榨菜行业内不同企业发展战略不同，采用的市场推广模式 不同，公司在推广方面，目前主要采取将品宣与品销联动开展的模式，针 对部分地区制定了 " 定向爆破 " 计划并实施，费用投放以地面推广为主， 综合考量投入产出比，同时针对消费者的反馈不断优化调整产品，以更好 的产品力满足消费需求。

问：今年以来销售的变化。

答：今年销售方面主要在组织架构及岗位设置、考核模式、经销商 管理上有部分调整。销售组织架构根据更有利于高效管理原则作出变动， 对销售岗位进行了梳理调整；薪酬考核模式方面榨菜产品侧重于结果导向 的增量结果考核，新品采用正向激励模式，对销售调货起到激励作用；经 销商管理方面，加大了对窜货的打击力度，逐步取消对未完成销售任务经 销商的处罚机制。

问：餐饮渠道与出口的发展规划情况。

答：公司设立了餐饮事业部以及重庆市道生恒国际贸易有限责任公 司，分别针对餐饮渠道市场及出口市场进行开发。餐饮渠道是公司长期战 略规划中的重要一环，公司也将根据市场经验及反馈，不断优化调整合作 模式。

问：公司新建窖池容量能够新增多少？

答：公司募投项目建设工作在持续进行中，预计从今年年底逐步使 用部分窖池，预计明年会新增约 3 万吨窖池容量。

问：费用投放的规划。

答：公司目前没有无大面积广告投放计划，目前的费用投放侧重于 市场终端的产品推广投放，对销售有直接支持作用，与之前开展品牌宣传 的费用投放模式有所区隔。今年在 " 定向爆破 " 的城市项目附带了部分梯 媒广告等投放，以地面推广、陈列及其他物料投放等方式为主。

问：公司并购工作进展。

答：公司近两年一直在关注亲缘品类企业，目前主要考虑酱腌菜市 场与复合调味料市场并购标的，在合适的时机公司将启动并购工作。

问：经销商数量增减的原因。

答：公司几年前为拓展三四线空白市场进行产品的布点上架，经销 商数量增多。今年公司将规模小且长期无法完成销售任务的经销商进行了 优化调整，经销商数量有所减少。

问：公司是否会降低产品价格进行销售？

答：公司目前产品暂无价格调整的规划，公司自 2023 年起以 60g 产 品补充 2 元价格带后，目前产品矩阵能够满足各价格带区间需求

涪陵榨菜（002507）主营业务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱 ( 榨菜酱 ) 和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。

涪陵榨菜 2024 年三季报显示，公司主营收入 19.62 亿元，同比上升 0.56%；归母净利润 6.71 亿元，同比上升 1.74%；扣非净利润 6.37 亿元，同比上升 5.6%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 6.57 亿元，同比上升 6.81%；单季度归母净利润 2.23 亿元，同比上升 17.88%；单季度扣非净利润 2.12 亿元，同比上升 23.8%；负债率 6.01%，投资收益 1875.75 万元，财务费用 -7774.02 万元，毛利率 52.63%。

该股最近 90 天内共有 19 家机构给出评级，买入评级 14 家，增持评级 5 家；过去 90 天内机构目标均价为 16.23。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 6755.33 万，融资余额减少；融券净流出 154.86 万，融券余额减少。

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