面对 Temu 和 Shein 的左右夹击，亚马逊如今也被逼 " 下沉 "。继今年年初亚马逊在印度推出主打低价的全新电商平台 Bazaar，以及年中有消息称，亚马逊将在主站增设 " 低价商店 "，并对相关商品的价格进行限制后。日前有消息源透露，" 部分受邀卖家已经先行一步开通了低价商店，货都已经发到亚马逊东莞仓库了 "。

然而就在亚马逊方面紧赶慢赶之时，近日有消息称，Shein 和 Temu 的竞争态势或将发生变化。据相关消息源透露，Shein 今年上半年营收为 180 亿美元，增速从去年的 40% 降至 23%，同时利润也下降了 70% 以上、不足 4 亿美元，因此该公司利润率从去年同期的 8% 下降到 2%，但同时该消息源也透露，Shein 的整体 GMV 增速与去年不相上下。

不可否认的是，Temu 越 " 跑 " 越快的速度给包括了 Shein 在内的跨境电商平台和亚马逊都带来一定的压力。据汇丰今年 3 月发布的相关报告指出，2023 年 Temu 的 GMV 达 164 亿美元，已超过 Shein 同期 GMV 的 1/3，尤其是在双方的核心市场美国，据称 2023 年 Temu 和 Shein 的 GMV 已经十分接近。

但此时 Temu 在当地上线还不足两年，Shein 则已经闯荡了近十年。面对这一局面，Shein 也一直在积极应对。例如在 Temu 用近乎 " 撒钱 " 的方式营销的同时，Shein 同样加大了在营销上的投入，据称 2023 年其营销费用率已经上升到了接近 10%。

然而即使上述相关数据属实，便以此得出其要避开与 Temu 的正面竞争这个结论，显然有些过于武断。据外媒报道，Shein 上半年整体 GMV 增速依然保持与去年一致，营收增速的变化是基于模式变化所带来，因为平台化模式下的营收、即所收取的佣金，与过往完全依赖的自营模式不同；而利润的变化一方面也正是因为平台的发展，带来了前期很多的投入，其中包括平台基建的仓储、物流，营销等，这些信号反而都体现出 Shein 依然在平台化的扩张期。

事实上，同为快时尚巨头，近年来 H&M、优衣库、ZARA 的营收增速因为 Shein 的快速发展也都不容乐观。其中以 H&M 为例，2024 年第三季度其营收同比基本持平，增速更是跌至近十年的最低点。同时，ZARA 的营收增速也趋近十年的低点。而在具体业务上，优衣库方面曾表示，其在中国市场将从以往的每年净增 50-80 间门店，转为未来三年每年净减少或翻新 50 间门店，ZARA 则在年初相继关闭惠州、东莞、上海宝山三家门店，其中惠州和东莞均为当地唯一的门店。

一方面，虽然目前 Shein 面临着诸多挑战，但其 " 江湖地位 " 仍在，更不是没有一战之力。据市场分析机构 data.ai 发布《2024 移动市场报告》显示，2023 年 Shein 仍然是全球购物类 APP 下载量的冠军。同时数据分析网站 Similarweb 公布的数据也表明，Shein 是 2024 年 9 月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。

更为重要的是，持续推进全球化的 Shein 充分发挥了其柔性供应链领域的优势，基于国内丰富的供应链产业配套，其充分发挥技术数字化作用对供应链进行了改造。通过这一模式，Shein 将在线零售与按需生产无缝对接，并根据市场变动和客户需求精确调整生产进度，从而取代了传统的大规模生产策略。

而这个模式能够运行的基础，便是体量庞大的国内服装产业供应链体系。可以说，Shein 是最早吃到国内服装产业供应链成本红利的电商平台之一，也使得其自主时尚品牌得以在短短十年间迅速发展。近期有媒体报道，自主时尚品牌 Shein 甚至在日本超过了当地的国民品牌优衣库。

同时，虽然以往 Shein 的核心类目是服饰，但随着平台模式的启动，也正在向着综合性电商平台进发。而且其自主品牌引领的 " 以销定产 " 柔性按需供应链模式，也正在通过平台化模式赋能给更多国内产业带的第三方商家和品牌。据相关媒体的报道显示，目前仅在广东省内，就有包括 21 个地市在内的产业带已悉数入驻 Shein，而在全国范围，已有超 20 个省份的逾 300 城产业带商家和品牌通过 Shein，一站式出海寻觅全球商机。近日美国头部知名品牌宣布入驻 Shein 平台、并称其为小型谷歌，不仅有消费者在上面搜索喜爱的产品和品牌，而且还拥有一批忠实用户群体。 此前，美国的斯凯奇等品牌也早已入驻 Shein。

可见，对于自主品牌 + 平台双线发展的 Shein，在平台侧还会继续保持与其他平台的竞争。另一方面，则会继续保持自有品牌在时尚领域的优势，就如同相关消息源所称的那样，将更多精力放在时尚商品上。

但毫无疑问的是，Temu 的扩张步伐也不会停下。而且需要注意是，促使亚马逊 " 下沉 " 的原因，除了来自 Temu、Shein 的竞争压力之外，更重要的还是用户需求在变化。在今年 8 月举行的 2024 年第二季度财报电话会上，亚马逊财务总监布莱恩 · 奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）就曾直言，该季度亚马逊北美地区的收入增长略低于内部预期，主要是因为消费者趋向于购买 " 更经济 " 的商品。

也就是说亚马逊之所以会 " 下沉 "，是因为大势所趋。那么在这样的情况下，或正处于 IPO 阶段的 Shein 又怎会有推翻重来的想法？

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