证券之星消息，2024 年 11 月 5 日欢乐家（300997）发布公告称财通证券、国投证券、信达澳亚、大华信安于 2024 年 11 月 5 日调研我司。

具体内容如下：

问：2024 年前三季度公司整体经营情况介绍

答：2024 年前三季度公司实现营业收入 13.40 亿元，同比增长 2.61%，归属于上市公司股东的净利润为 0.84 亿元，同比下降 52.34%，公司毛利率为 34.22%，同比下降 3.43 个百分点。主要原因是（1）公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低，收入增幅大于利润增幅，导致整体利润变动与收入变动不同步；（2 应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线上平台推广力度，从而使得销售费用比上年同期有所增加。

问：水果罐头产品未来的发展趋势？

答：公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头，以满足不同消费者需求。 .

问：公司主要销售渠道及网点建设情况？

答：公司销售模式以经销为主，也通过直营、代销或零食专营连锁等新兴渠道进行销售。2024 年 1-9 月，公司经销模式销售收入占营业收入的 81.31%，占绝对主导地位。

公司针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效提高有效网点的质量和有效产出。

问：公司主要原料成本情况？

答：水果原料市场价格透明，采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加，同时公司对于椰子类原材料品质要求提升，上半年公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价有所上涨。公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，公司也将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源。

问：公司在零食专营渠道的业务进展情况及毛利率情况？

答：2024 年 1-9 月，公司在零食专营连锁渠道实现营业收入 7,464.94 万元，除黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头外公司已陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，饮料产品在该渠道的营业收入占比环比已有一定幅度提升。未来希望采用多种陈列方式在该渠道进行产品销售。公司也会结合实际情况提供定制化产品。

零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况。开拓零食专营连锁渠道对于公司产品能力、供应链能力和品牌影响力有积极帮助

问：公司椰子加工项目进展情况？

答：公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施，目前已开展了原料贸易业务，也在同步寻找合适的厂房土地，如有新的进展将及时履行信息披露义务

问：公司椰子水产品和 B 端业务进展情况？

答：椰子水产品处于充分竞争的行业，公司椰子水产品尚处于培育期。目前公司 B 端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖，椰子水产品和 B 端业务目前对公司营业收入贡献有限。多元化的原料供应体系，有助于公司在 B 端业务和原料销售等业务的开拓。

问：公司产能利用率水平？

答：公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。

问：深圳欢乐家投资公司的投资情况？

答：公司 2022 年上半年以自有资金 1 亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司，已于 2022 年 4 月 28 日完成注册登记。目前主要以与专业投资机构合作，参与认购基金份额的方式进行对外投资，整体投资金额较小。具体内容可参见公司相关对外投资公告。

问：公司产品销售是否有季节性变化以及第四季度展望？

答：由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在传统节日期间的市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。

第四季度，公司将借助年底节日销售旺季，做好相关产品堆箱陈列布建，渠道拓展，网点维护等工作，积极抢占春节市场，利用餐饮、宴席等渠道的消费者培育和品牌认知，促进第四季度礼品市场的转化和销售工作，销售费用投入会和公司战略规划、业务需求相匹配。

欢乐家（300997）主营业务：水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。

欢乐家 2024 年三季报显示，公司主营收入 13.4 亿元，同比上升 2.61%；归母净利润 8376.16 万元，同比下降 52.34%；扣非净利润 8285.21 万元，同比下降 51.11%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 3.95 亿元，同比上升 0.22%；单季度归母净利润 130.74 万元，同比下降 97.16%；单季度扣非净利润 204.26 万元，同比下降 95.02%；负债率 44.03%，投资收益 52.63 万元，财务费用 117.55 万元，毛利率 34.22%。

该股最近 90 天内共有 13 家机构给出评级，买入评级 5 家，增持评级 8 家；过去 90 天内机构目标均价为 13.2。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 314.01 万，融资余额增加；融券净流出 20.15 万，融券余额减少。

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