这里是《DT 商业观察》的周末栏目 # 追踪这一周 #。

在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。

以下是本周的追踪。

抖音新 " 顶流 "，杀进直播带货圈

抖音直播赛道，跑出一个新玩家——听泉赏宝。

听泉赏宝从抖音的 " 鉴宝 " 赛道出圈，日常内容以 " 评鉴文物真假 " 为主。因其丰富的文物知识，直播间抛梗、整活、放 " 黑话 " 的搞笑风格而走红。

（其中的一些黑话，比如 " 下去沉淀吧 " 的意思是 " 假货 "；" 近一点，翻过来 " 的意思是 " 像是真的但不确定 "；" 开门，太开门了 " 意思是 " 真货 "。）

根据飞瓜数据，今年 2 月至今，听泉赏宝直播间的粉丝数从 500 万上涨到 2981.7 万，超过了与辉同行（2448.5 万）、交个朋友直播间（2427.7 万）的粉丝数量。

10 月 18 日，听泉赏宝开启了首场抖音带货直播——总时长为 2 小时 50 分钟，观看人次超过 2147 万，直播销售额在 500 万至 750 万之间。

那么，听泉赏宝的带货直播间在卖什么，怎么卖的？

《DT 商业观察》发现，听泉赏宝的带货直播间共上架了 14 件商品，合作品牌包括欧莱雅、冷酸灵、滋源、白象等品牌，个护家清类商品的占比超过一半。

从热销产品的讲解时长来看，听泉直播间排前三位的品牌分别是欧莱雅、蓝月亮和冷酸灵，三家品牌的相关产品都在直播间的小黄车上架。

不同于抖音主播讲产品功效、优惠机制、给出逼单话术的常规手法，听泉赏宝直播间主要通过与品牌连麦唠嗑、插入产品口播、挂小黄车等方式进行卖货。

在连麦过程中，听泉赏宝会融入过往直播的诙谐风格，也加入了鉴宝 " 黑话 " 来吸引注意力。

值得注意的是，相较于直播带货的转化目的，听泉赏宝直播连线的形式，更像是在为品牌账号及直播间导流。

蝉妈妈的相关数据显示，10 月 18 日与听泉赏宝直播连麦的当天，巴黎欧莱雅的抖音账号涨粉 4.7 万，为近 30 天涨粉最多的一天；冷酸灵个人护理旗舰店涨粉 1.5 万，位列近 30 天涨粉第二多的一天。

至于听泉赏宝直播间为品牌引流的效果究竟如何，还需要再拉长时间去观察。

国际美妆巨头，在中国卖不动了

欧莱雅没能止住在中国市场的下滑态势。

10 月 23 日，欧莱雅发布了 2024 年三季度业绩报告，前三季度营收为 324 亿欧元（约合人民币 2491.34 亿元），同比增长 6%；其中第三季度销售额 102.85 亿欧元（约合人民币 790.7 亿元），同比增长 2.8%。

如果分地区来看，欧莱雅在北亚市场（包括中国的大陆、香港和台湾，以及韩国和日本在内）的营收为 74.3 亿欧元，同比下降 3.5%，成为 5 大市场中唯一下滑的地区。

事实上，这已经不是欧莱雅第一次在北亚市场业绩受挫。

从近三年欧莱雅北亚市场的营收变化来看，自 2022 年营收双位数增长之后，欧莱雅在北亚市场的营收业绩就持续下滑—— 2023 年同比下滑了 5.8%，2024 年前三季度同比下滑了 3.5%。

欧莱雅财报对此给出的解释是，这是受到中国大陆消费者信心低迷的影响。欧莱雅首席执行官叶鸿慕提到，2024 年第三季度，中国市场的同比跌幅为个位数，但其中高档化妆品事业部的降幅达到了 " 负百分之十几 "。

事实上，在今年 2 月、7 月和 9 月，欧莱雅已分别针对旗下高端线产品（涉及品牌包括兰蔻、阿玛尼、植村秀、碧欧泉、赫莲娜）进行了一轮提价——希望借涨价来抵消部分原材料上涨的影响，保住一部分销售额和利润。

但从结果来看，涨价并没有成为解困的良药。

除了高端产品线卖不动之外，欧莱雅也面临中国本土美妆品牌的冲击。

青眼情报的数据显示，2023 年中国化妆品市场本土品牌市场份额占比首次突破 50%；2023 年双十一期间，国货美妆品牌珀莱雅超过欧莱雅，登顶天猫护肤品销售额 TOP1。

魔镜洞察的数据也显示，2024 年 1 月至 9 月，在淘宝天猫美容护肤品类的排行中，珀莱雅销售额排名第一、欧莱雅位居第二。

此外，欧莱雅业绩下滑背后，和国内整体化妆品消费的不景气有关。根据国家统计局的数据，从今年 6 月起，国内化妆品类零售额连续 4 个月出现同比下降。今年 9 月国内化妆品类零售额为 329 亿元，同比下滑 4.5%。

想要在中国市场 " 止跌 "，欧莱雅身上的压力不小。

金价飞涨，周大福狂跌

2024 年的黄金市场，上演了魔幻一幕——黄金价格创下新高，金店们却遭遇寒潮。

根据国际黄金协会的数据，10 月 22 日，国内黄金价格大约 627.95 元 / 克左右。相比今年初 476 元 / 克左右的 " 低价 "，今年国际金价的累计涨幅超过 30%。

黄金价格刷新了历史高位，也带动了金饰价格的上涨。腾讯理财通的数据显示，多个黄金珠宝品牌足金饰品的价格突破了 800 元的克单价。

10 月 23 日，周大福金价达 806 元 / 克（今年 1 月 24 日周大福金价约 623 元 / 克），老凤祥报 807 元 / 克，老庙报 808 元 / 克。

高昂的价格，让消费者的购买意愿持续降低，金店的业绩也随之下滑。

国家统计局的数据显示，2024 年 1 至 9 月限额以上金银珠宝零售总额为 2454 亿元，同比下降 3.1%。9 月金银珠宝零售总额增速为 -7.8%，在 16 类消费类目中排名倒数第一。

周大福集团发布的 2025 财年上半年（注：统计时间为 2024 年 4 月 1 日至 9 月 30 日）公告显示，集团预计的上半年营业额同比将下降 18% 至 22%，净溢利同比将下降 42% 至 46%；2024 年 7 月 1 日到 9 月 30 日，周大福零售值同比下降了 21%。

不难看到，对消费者来说，从年初 "6" 开头的金饰价格到如今的 "8" 开头，这是超过心理预期的溢价区间，也让不少敏感型消费者减少了金饰购买行为。

对于金店品牌来说，为求 " 自保 "，周大福们也不得不走上降本增效的道路。2024 年三季度内，周大福在中国内地净关闭 145 个珠宝零售点，这些多为店效较低的低线城市加盟门店。

A 股减肥法，拿捏年轻人

在研究透股市 K 线图之前，年轻人先研究起了 "A 股减肥法 "。

在近期小红书的健身减肥赛道，"A 股减肥法 " 成为新晋热门。

所谓 "A 股减肥法 "，简单来说就是每日 A 股收盘后，年轻人根据自己持有股票的盈亏来决定 " 吃不吃晚饭 " 的行为—— " 收盘赚了，可以吃晚饭 "、" 收盘亏了，就不能吃晚饭 "。

不少践行 "A 股减肥法 " 的网友，会每天坚持更新 " 当日股票红绿、以及吃晚饭情况 " 的笔记，让其他网友一起监督自己减肥。

（图源：小红书）

从评论来看，一部分持乐观心态的网友表示 " 这个可以有，赚钱减肥两不误 "。但更多面对股市涨跌 " 已老实 " 的网友则表示，" 不想吃饭可以直说，不用给自己希望 "。

其实在 "A 股减肥法 " 走红之前，" 减肥法 " 三个字就已经火成流量密码。千瓜数据显示，近 30 天内，小红书上已有超过 7000 条 " 减肥法 " 相关笔记。

这些笔记包含的门类也越发丰富。其中，有针对特定人群的减肥方式，比如明星减肥法、艺考生减肥法、韩女减肥法等；有针对特定饮食的减肥方法，如馒头减肥法、麦当劳减肥法等；更有像 "A 股减肥法 " 这类听起来离谱的减肥热梗，以及 " 剧情减肥法 "、" 玄学减肥法 " 等。

在各类 " 减肥法 " 走红的背后，" 减肥好难 " 仍然是不少年轻人的心声。

作者   /   史悠绮 @siuki2015   编辑   /   胡汉三 @huwenwen11

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