10 月 14 日 , 天猫双 11 预售 , 轰轰烈烈打响。相较于同比提前 10 天的预售期 , 品牌朋友们除了 " 肝 " 平台资源、红利政策和玩法规则 , 还关注那些在预售期 " 博出位 " 的商家。哪些品类的品牌商家完成了开局生意抢跑 ? 哪些策略和方法论带来了经营突破 ? 在电商经营核心要素 " 人 ( 精准定位触达核心 TA ) 、词 ( 关键词占位 ) 、货 ( 打造爆款 ) 、内容 ( 货架与内容融合 ) " 上 , 哪些商家真正做到了品效联动 …… 这些淘系商家关注点的背后 , 是希望通过开局生意爆发的品牌样本 , 来牵引大促期间的投放和运营方向 , 为提振大促全周期经营表现 , 奠定生意爆发基数 , 找到参考路径。例如 , 在 " 大存量 , 小增量 " 以及 " 改善型、个性化需求主导 " 的家居行业 , 林氏木业在天猫双 11 首日预售支付商品件数超 1.2 万 , 店铺支付金额保持行业 TOP1。

在健康意识觉醒、养生年轻化当下 , 鱼跃医疗聚焦爆款打造 , 天猫双 11 预售首日店铺直播间访客数同比增长 111%, 拉新用户提升 26%, 多单品预售首日位列品类 TOP1, 领跑家用医疗器械行业。

在 " 缩量 " 的卫生巾品类 , 创造 " 益生菌卫生巾 " 品类增量的自由点 , 天猫双 11 预售首日国货卫生巾销售额 TOP1, 天猫个护成交榜 TOP4。

竞争激烈的休闲零食赛道 , 沿着虎皮凤爪核心爆款扩充品类的王小卤 , 天猫双 11 预售首日订单金额同比增长超 500%, 超去年总预售额 , 位列休闲零食预售榜 TOP3。

尤其在红利消退、消费预期和存量竞争等背景下 , 这些品牌如何在激烈竞争中实现逆势增长 ? 对此 , 阿里妈妈便联合这四大行业头部品牌商家——林氏木业、鱼跃医疗、自由点和王小卤 , 共同制作《双 11 超越时刻—携手阿里妈妈启航前行》, 从操盘手的视角复盘台前幕后、策略打法。成功的背后 , 总有充足的理由。首先在平台侧 ," 多波段爆发 "、" 品效联动 " 和 " 付免联动 " 是今年双 11 阿里妈妈的三大重磅红利 , 品牌商家在大促全周期中 , 可以进行超前且多波段的抢量 , 实现规模化心智种草、销售转化。这些品牌商家正是抓住了阿里妈妈释放的三大红利 , 以及 " 拉新 "、" 爆品 "、" 卡词 " 和 " 直播 " 四大机会点 , 并基于品类创新带动增量需求 ( 场景、人群增量 ) , 完成双 11 开局生意抢跑。下面 , 我们也将结合视频内容 , 以及案例背后的策略打法 , 透视淘系商家提振天猫双 11 大促全周期生意表现的路径。