盼望着盼望着，又到了一年一度的双 11。

2009 年，这个史无前例的促销活动极大刺和释放了商家潜力。彼时参加活动的商家仅有 27 家，却创造出了超过日常 10 倍的 5200 万营业额。

15 年以来，双 11 大促一直是商家们全年生意爆发的重要战役。

今年天猫双 11 大促节奏继续提前，10 月 14 日天猫双 11 预售敲锣打鼓地开启了。

为了助力商家备战这场全年最重要的大促战役，阿里妈妈发布了三大双 11 红利——多波段爆发、品效联动、付免联动，一系列货品扶持以及近 30 亿的商家激励。携手阿里妈妈，淘系商家们紧抓品效联动、付免联动所带来的红利，在双 11 开局预售生意中取得了强势突破。

多波段爆发是这个双 11 的节奏主旋律，商家面对的也是更长的消费购买周期、周期内更多的流量小高峰，从以前的百米短跑，变成现在的万米接力赛。

今年淘宝天猫的平台活跃消费者规模、人均购买天数指标均有提升。

图源：阿里妈妈《2024 双十一消费人群白皮书》

数据显示，双 11 蓄水期间消费者加购及商品成交相比日常已暴涨了 400%。商家需要布局前置预售、锁定消费份额，在 9 月蓄水期就对爆款库存进行牵制盘点，在第一波爆发期就把最好的货和权益提前给到消费者；同时大促周期拉长，预售后主要分为三大爆发期，在整个双 11 期间，商家要围绕多波段不同特点做不同的投放策略。

作为淘天平台上新锐品牌脱颖而出的最佳露脸初舞台，双 11 作为 " 品牌阵地 " 的功能进一步强化。

今年双 11 阿里妈妈首次整合品效资源，帮助商家品牌心智和效果转化两手抓，推出了户外智能屏和淘内消息流等新场景，商家可以在全域媒体布局品牌建设。

" 付免联动 "  也是今年双 11 阿里妈妈首次释放的红利，全站推广产品在双 11 将从交付、拿量和调优三个维度进行全面升级，为商家们带来了商品爆发和业务增长的确定性。参与全站推广爆品招募计划的商家，最高还可以获得 40% 的自然流量加码。

紧抓三大红利，来自家居、医疗器械、个护和食品四大行业的头部商家林氏家居、鱼跃医疗、自由点、王小卤，直击阿里妈妈拉新、卡词、爆品、直播四大优势，实现双 11 开局预售生意的全面爆发。

点击视频，看双 11 超越时刻

林氏家居，是今年双 11 的新客浪潮里的一艘巨轮。

这个成立于 2007 年的家居头部品牌，近年来一直关注年轻群体的家居需求。他们发现 " 舒适宅家 " 和 " 精致户外 " 是这届年轻人越来越热衷的两大场景。比起传统以家庭单位为主的消费客群，年轻人选家居时需要时尚、个性和舒适兼具。

一方面林氏家居推出更适应年轻人消费偏好的 " 潮流产品 "，通过触达痛点的设计与用户产生情感连接，努力成为年轻人的家居首选；另一方面借助阿里妈妈，林氏家居试图带动年轻人这群 " 新客 "，打开生意增长的更多可能。

作为最早探索互联网模式的家居品牌之一，林氏家居从 2008 年开始就入驻天猫、与阿里妈妈通力合作。

如何把产品价值有效地传达给有家居新诉求的年轻新客，是品牌增长过程必然会遇到的营销难题。

阿里妈妈对淘系商家有 " 拉新 " 的核心优势。比如 9-10 月双 11 蓄水期，林氏家居整合阿里妈妈天攻智投、高德地图等站外广告，创意联动开屏、弹窗等多种强曝光形式，整合线下线上渠道资源，实现品牌理念和产品价值的大范围传播；再通过阿里妈妈的万相台无界关键词 + 人群推广等场景针对站外回流人群进行精准二次营销。同时配合阿里妈妈超级直播和超级短视频，借势热门综艺和代言人的曝光，强化站内外的品牌曝光，拉动了品牌人群资产的全域增长。

携手阿里妈妈的精准人群运营策略，今年双 11 林氏家居实现了对目标人群的高效触达转化，在双 11 开局生意迎来新客的增长，双 11 首日预售支付商品件数超 1.2 万，店铺支付金额保持行业 TOP1。

这个双 11，医疗器械品牌鱼跃医疗实现了 " 爆品养成计划 "。

老牌医疗器械品牌鱼跃在 2014 年在淘宝布局线上电商渠道，2015 年双 11 就一跃成为天猫医疗器械第一品牌。基于淘系的全域经营能力，鱼跃打造了制氧机、血压计、呼吸机、血糖用品等多个行业爆品。

今年已经是鱼跃和阿里妈妈合作的第 5 年，这个双 11 鱼跃希望可以继续借助阿里妈妈的品效资源做好人群的拉新，尤其是在跨类目的拉新共建上进行深度探索。

内容种草在过往的医疗器械行业里是比较缺失的。淘系平台目前还处于内容红利期，今年双 11 鱼跃重点布局内容种草，基于行业消费者场景打造匹配的内容素材。同时借助阿里妈妈超级短视频和超级直播提升内容沟通精准度和转化率，把更多好产品带给广大消费者，持续打造具有竞争力的类目爆款。

今年双 11，阿里妈妈的品效联投策略，帮助鱼跃实现了实时调整投放预算、降低效果流转成本，结合万相台无界版智能投放，实现高效经营转化，解决品牌在平台投放效率低的痛点、实现品牌价值和销量的双重增长。双 11 预售首日，鱼跃品牌店铺直播间访客数同比增长 111%，拉新用户提升 26%， 多单品预售首日位列品类 TOP1。

女性个护品牌自由点，是今年双 11 重点布局搜推、通过品类关键词撬开更多流量入口的集大成者。

作为 " 益生菌卫生巾 " 品类的开创者，自由点发现淘系仍然是双 11 重要的成交场，这里聚集着大量 " 高价值女性群体 "，她们对更专业、更健康的卫生用品有细分诉求。这与自由点围绕专业价值进行产品创新的理念不谋而合。

作为已经诞生 22 年还能迅速在淘天平台成长为新锐女性个护老牌国货，凭借大健康益生菌系列核心产品优势和在天猫平台上突出的品牌表现，自由点拿下天猫金妆奖 2024" 年度中国品牌奖 "。今年 618，自由点天猫销量同比增长 120%，全平台益生菌系列售出 140W 套。

以「益生菌卫生巾」类目为核心发力点，今年双 11 自由点与阿里妈妈的合作重点主要有两个，一方面通过品类关键词精准卡位，围绕品类关键词找到更高效的流量入口，在阿里妈妈 " 搜索卡位 " 计划里，选择品牌词和行业类目精准词进行投放，为「益生菌卫生巾」品类抢占首条曝光资源位，吸引对这个品类感兴趣的更多新客；

另一方面是通过阿里妈妈 UD 和品牌特秀，在淘内淘外扩大品牌声量，提升自由点的品牌竞争力。今年自由点在双 11 预售首日位列国货卫生巾销售额 TOP1、天猫个护成交榜 TOP4。

零食品牌王小卤依托淘系直播、短视频等内容形态，在双 11 精准拉新转化。

凭借 " 虎皮凤爪 " 超级大单品火遍全网，曾连续 13 个月登顶天猫鸡肉零食类目销量 TOP1 的王小卤，加入品类更多、产能更大和竞争更激烈的零食市场牌桌。王小卤持续探索用有趣、前沿的内容营销方式抓住用户的心，通过大剧营销、跨界联名等创新玩法，打造了一系列有趣的内容，成功与当代年轻人打成一片。

今年王小卤计划在淘系内容建设上集中发力，联动阿里妈妈创新内容营销策略，高效触达转化年轻人群，已经逐步在淘系平台构建起品牌内容营销生态，实现了内容渠道单日进店量超 10000，内容场域 GMV 超百万的成绩。

" 直播依然是双 11 最值得投资的场域之一。"今年双 11 王小卤将通过淘内短视频和直播间触达更多品牌潜在人群。

阿里妈妈为王小卤的内容种草提供了全域种草资源，站外通过 UD 推广和主流媒体开屏等资源，从品牌理念、商品特色等多维度进行高价值创意传播，引导入店流量和定向人群回流；站内，王小卤借助阿里妈妈超级短视频，通过算法匹配高精准人群，再配合淘宝逛逛，进一步扩大品牌声量，同时携手阿里妈妈超级直播，在李佳琦等头部达人直播间及品牌店铺自播过程中，精准拉新转化行业直播偏好人群。天猫双 11 预售首日订单金额同比增长超 500%，超去年总预售额，位列休闲零食预售榜 TOP3。

今年双 11，除了品效能力升级、货品扶持及商家激励，阿里妈妈更是拿出近 30 亿重磅补贴助推商家抢赢全周期。

阿里妈妈平台各类产品功能也进行了大促能力升级。比如万相台无界版升级活动助手工具，为大促决策及成交复盘提供更全面更准确的数据反馈；优化人群推广场景，进一步强化精准人群定向能力，尤其是全新推出的竞争航线竞品定向能力，助力品牌大促期抢占优质人群。

在 AI 横向能力上，智能助手 AI 助手、达摩盘 AI 圈人、万相实验室 AI 创意等维度也都实现了功能进化，确保全部商家都可更智能、更便捷地实现大促投放。

据悉，为了双 11 第一波现货抢先购有更好的成交爆发，平台将提前进行蓄水和预热，活动预热的时间从原定 10 月 20 日零点，提前到 10 月 18 日零点。

从提前布局预售就不难看出，今年双 11 对商家提出了更高的要求、也释放了更多的红利和补贴。更长的周期意味着更多的机遇、更多增长风口，预售只是生意的开始，平台希望不同行业的多类目商家，都能把握多波段爆发的每个节点，借助阿里妈妈品效资源和各种政策扶持，抢赢双 11 全周期。

编辑 | 橘总

作者 | Vista 氢商业

设计 | 胖兔