这里是《DT 商业观察》的周末栏目 # 追踪这一周 #。

在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。

以下是本周的追踪。

十一假期，新能源车卖爆

今年十一黄金周，车企捷报频传。

根据国家税务总局公布的数据，这个国庆假期，全国汽车新车销量同比增长 11.7%，其中新能源车同比增长了 45.8%。

多家新能源车企相继晒出了国庆期间的销量 " 成绩单 "。10 月 7 日，鸿蒙智行官方账号宣布，品牌全系车型累计大定突破 28600 台。当日小米 CEO 雷军在微博发文，" 十一假期，小米 su7 锁单超过 6000 辆 "。零跑汽车创始人朱江明也在朋友圈发布战报，品牌在十一一周内的订单数突破了 17000 台，相当于 9 月整月销量的一半。

深蓝汽车累计大定超 14000 辆，而领克汽车全系车大定订单合计突破 13000 辆，其中新能源车型 07 EM-P 与 08 EM-P 大定订单合计突破 8000 辆。北汽极狐的订单量达到 5252 辆，创下历史新高。另外，根据汽车博主的预测，小鹏汽车在十一期间的新增订单超过 16000 辆。

为什么汽车在国庆期间的销量如此火爆？

对于持币待购的消费者来说，选择多、更实惠，是 " 国庆期间买车 " 的重要原因。

一方面，国庆档与 " 金九银十 " 汽车销售的传统旺季接档，各大车企在今年 9 月上市了多款新车，为消费者提供了丰富的购车选择。

根据超电实验室的不完全统计，今年 9 月上市或开启预售的新车达到 54 款，其中新能源车和燃油车的比例约为 3:2，新能源车企上新势头更猛。

另一方面，各大车企瞄准旺季，推出限时优惠政策，在权益、现金优惠等方面做足文章，促成了实际的购买行为。

比如零跑汽车就发布了 10 月购车权益，在叠加国补、置换、选装等优惠权益之下，不同车型最高可省下 3 万元至 4.3 万元不等。消费者如果在 10 月 9 日前选择购买小鹏汽车，在叠加厂家补贴的前提下总共可优惠 3.2 万元。

根据乘联会的数据，今年 9 月国内乘用车终端销量突破 220 万辆，同比增长了 10% 以上。目前各大车企正在向全年销售目标发起冲刺，预计 10 月销量将与 9 月持平。

奶茶品牌盯上 " 超级食物 "

" 超级食物 "，成为茶饮品牌的原料新宠。

今年 10 月 10 日，喜茶推出新品 " 红菜头美颜瓶 "，产品原料采用了具有 " 西方灵芝 " 之称的超级植物 " 红菜头 "。这是继 " 羽衣纤体瓶 "" 去火纤体瓶 " 之后，喜茶上新的第三款 " 超级植物 " 相关的产品。

就在同一天， 奈雪的茶上新了 " 不加糖鲜果茶 " 系列产品，原料同样锚定了 " 超级食物 "，强调三款新品分别加入了黑枸杞、西柚和羽衣甘蓝。

茶饮品牌发力的 " 超级食物 "，到底是个啥？

根据《韦氏词典》的解释，超级食物是指 " 富含对人体健康有益化合物（如抗氧化剂、纤维或脂肪酸）的食物 "。它包含的品类十分丰富，从常见的枸杞、绿茶、灵芝，到网红水果牛油果、蓝莓，再到受年轻人追捧的巴西莓、羽衣甘蓝等，都在此列。相比普通食物，同样分量的超级食物往往被人们认为 " 在抗氧化物质、微量元泰、膳食纤维等营养上的价值会更高 "。

知家 DTC 研究院发布的《食品饮料行业 DTC 营销白皮书》显示，以羽衣甘蓝粉、蔓越莓粉为主的超级食物粉近年来在社交媒体的热度高涨，过去一年在抖音的销售额达到了 3260 万元。

《DT 商业观察》从小红书上的讨论中发现，人们较常提到的 " 超级食物 " 以果蔬为主，包括巴西莓、羽衣甘蓝、苹果、蓝莓等。在功效上，人们期待超级食物能发挥营养、健康、减肥、抗炎、抗氧化等功能。

不难看出，茶饮品牌发力卷 " 超级食物 "，与当下茶饮健康化的风潮有关。

以 " 超级食物 " 作为产品原料，不失为茶饮品牌建立品牌心智的一条新路——既能夯实健康的品牌认知，也能凭借超级食物为记忆点、增加产品的辨识度。

短剧生意的赚钱逻辑，变了

咪蒙，又一次成为短剧市场的焦点。

今年国庆期间，由咪蒙旗下短剧厂牌听花岛制作的短剧《闪婚老伴是豪门》爆火。根据短剧自习室的报道，截至 2024 年 10 月 11 日，短剧的累计播放量超过了 5.5 亿，冲上过全网短剧热度的 TOP1。

值得注意的是，这部短剧采用的是 " 端原生 " 的模式，在热度峰值上的小程序充值金额约为 2300 万元，原生端收入约为 190 万元。如果按照传统的 IAP（IAP 指投流付费模式）不超过 5% 的分账方式，这部剧能拿到的纯收入不过 100 万元左右。

也就是说，在不缺 " 爆款 " 的短剧市场，咪蒙的新短剧不仅 " 爆 " 了，而且靠 " 端原生 " 的模式，更 " 赚 " 了。

那么什么是 " 端原生 " 模式？

目前短剧的商业模式主要包括：分账模式（横屏短剧）、IAA（广告模式，竖屏短剧）、IAP（投流付费模式，竖屏短剧）以及端原生模式（在抖音、快手等平台直接运营）。

《DT 商业观察》曾撰文分析过，在 IAP 模式之下，尽管短剧的充值收入看似惊人，但实际上 80-90% 的收入基本贡献给了投流，短剧制作方的流水分成占比只有 3%-5%。

而所谓的端原生模式，是指短剧制作方能在抖音、快手等平台直接开设短剧账号，用户可以直接在主页付费观看短剧。行业内把这种短剧账号称为 " 端原生账号 "。

在这一模式之下，对于短剧制作方来说，" 端原生 " 收入的部分，除了给平台交付的服务费之外，其余收入都可以落入自己的口袋。换句话说，短剧制作方的收入会有所提高。

伴随短剧行业的激烈竞争， 长视频平台也开始推出新的短剧分账细则，通过 " 更赚钱 " 来吸引短剧制作方。

比如爱奇艺就在 9 月宣布正式推出 VIP 会员专享的 " 短剧场 " 和 " 微剧场 "，并且重新制定了短剧的分账细则，将 70% 的收入分给短剧制作方。10 月 8 日，优酷正式实行全新的短剧分账规则，抬高了短剧单集分账的上限。

高收益的分账方案，对于短剧制作方来说，无疑诱人。这也意味着在目前的短剧市场，更加精品的短剧内容、能创造更大的收益空间，同时更专业的短剧制作方可能拥有更大的主动权。

" 海外版小红书 "，在美国爆火

拥挤的美国社交软件赛道，杀出一匹新黑马—— Lemon8。

这是一款由中国团队研发的 APP，是字节跳动旗下的生活方式社区，覆盖了时尚、美容、美食、健身、旅行等 20 个细分栏目。用户在 Lemon8 内的创作内容以图文和视频为主。

值得注意的是，无论是种草社区的产品定位、生活兴趣的内容属性，还是双瀑布流的内容展现形式，Lemon8 都与小红书高度重叠。因此有不少用户将 Lemon8 形容为 " 海外版小红书 "。

（图源：互联网）

从 APP 的发展历程看，2020 年 3 月，Lemon8 前身的 Sharee 诞生，率先在日本上线，主打美妆、护肤、穿搭等领域的内容分享和种草。

2021 年 9 月，Sharee 正式更名为 Lemon8，定位为兴趣种草社区，新增家居、美食等内容，主要面向二三十岁的年轻女性。

为什么 Lemon8 在美国发展势头如此猛烈？一方面，这得益于真金白银的广告投入。

根据《差评 X.PIN》的报道，从 2023 年 4 月到 2024 年 4 月，Lemon8 在大陆以外市场的广告投放素材量超过了 5.3 万条。相比之下，小红书在大陆以外市场的广告投放数量仅为 Lemon8 的四分之一。

Appfigures 的数据显示，字节跳动在 2024 年 8 月起加大了 Lemon8 的广告投放力度。仅在一周内就使用超过 5300 个关键词进行推广，并投放了 TikTok、CapCut、Instagram 等多个渠道。某种程度上，字节砸钱买流量的策略，起到了 " 大力出奇迹 " 的效果。

另一方面，字节旗下 TikTok 的成功，为 Lemon8 在美国的爆火打下了基础。

根据 Shoplus 超店有数发布的《2024 年上半年 TikTok 电商数据报告》，今年上半年 TikTok 在美区的月活跃用户数已经超过了 1.7 亿。而 TikTok 不但在平台 " 为你推荐 " 版块，为 Lemon8 投放了大量广告，而且还支持 TikTok 的创作者在个人主页为 Lemon8 直接拉新引流。

由此可见，Lemon8 的爆火，也有字节人工催化的推动。

作者   /   史悠绮 @siuki2015   编辑   /   胡汉三 @huwenwen11

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