秋风拂过九顶凤凰山，吹向了忙碌的东平县蔬菜交易市场。9 月的梯门镇已经进入了丰收的旺季，三万亩银棚迎来秋茬的采摘时期，螺丝椒、菜椒、长茄、黄瓜等各品类蔬菜，从大棚 " 集合 " 到交易市场，种植户、蔬菜经纪人、采购商也汇聚于此。

家在西梯门的张玛丽刚刚将一批长豆角销往河北，她立刻奔赴下一个大棚采收现场，把手机放在支架上，开始录制宣传视频。

" 帮助别人等于成就自己。大家好我是张玛丽，我在 ……" 张玛丽一边介绍棚内黄瓜的种植情况，一边为大家展示采摘现场，一分钟的时间将黄瓜的品种、质量、产地等信息介绍清楚。很快视频即将出现在她的自媒体平台账号上，各地客商可以根据需要随时与玛丽取得联系。

张玛丽是梯门镇培育的第一批 " 蔬菜经纪人 "，从给自己家大棚宣传螺丝椒到帮助全县蔬菜销售，从线上引流到线下批发销售，从田间地头打包销售到进入市场规范化运营，一年多的时间，张玛丽由 " 种棚人 " 转向了 " 经纪人 "。

" 我们家有 11 个大棚，去年 8 月外地客商给的价格并不理想，我天天刷抖音就觉得自己也可以尝试一下，我们的辣椒种得不比别人差，说不定有更好的销路。" 提起蔬菜销售的经历，玛丽感到非常幸运。" 自己小打小闹也有些收获，后来镇党委、政府组织很多公益直播培训，我又学会了剪辑、添加字幕等，就越来越顺手。"

随着视频质量的提升，以及玛丽自家蔬菜的品质，越来越多的客商关注到她，自媒体平台的粉丝也超过了万人。

" 我们一直关注着梯门镇的蔬菜，从辽宁到山东跨省运输成本非常大，想直接联系到当地的农户并不容易，如果消息不及时很容易走空。关注玛丽之后，我们经常联系看看她周围有什么菜，我们要什么提前预订采摘当天货车就到了。" 一位辽宁的客商说。

今年五月东平县蔬菜交易市场正式落地梯门镇，作为已经小有规模的 " 蔬菜贩子 "，张玛丽立刻申请到了一个档口，蔬菜销售的模式也由曾经的 " 游击战 " 变成了 " 阵地战 "。

" 市场就像是‘及时雨’，当时我已经开始帮着兄弟乡镇的基地一起卖菜了，客商来梯门拉货的时候如果量大会再捎着他们的。但是田间地头的交易没有质检和包装，也没有办法保证质量，很多大型客商非常犹豫。" 加入蔬菜交易市场这些问题都迎刃而解，种植户把菜直接拉到市场，统一分拣、统一质检、统一包装，集约化销售模式有了更好的平台。

在梯门，像玛丽这样的 " 金牌销售 " 还有很多，他们大多是从 " 种 " 到 " 销 " 的转变，依托 " 春瓜秋菜 " 的轮作模式，辐射全县大棚种植。随着特色农业的发展，拓宽了群众的增收途径，一心一意搞种植的农户、联通各方的经纪人、奔向全国的运输队 …… 梯门人在特色农业这条致富路上，一步一个脚印走得越来越稳、越来越好。

记者 : 王磊

通讯员 : 张妤聪

编辑 : 程蓉

审核 : 聂艳艳