9 月 25 日,阿里妈妈在杭州举办 2024 阿里妈妈双 11 发布会暨商家大会。会上,淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊,释放今年双 11 的心智策略 " 全站品效推,抢赢全周期 ",并表示多波段爆发、品效联投、付免联动,是这个双 11 的三大重磅红利。阿里妈妈将带来品效能力升级、货品扶持及商家激励与近 30 亿红包补贴,助力不同行业及圈层商家抢赢全周期。
对于商家来说,今年虽然迎来了第 16 个天猫双 11,但却是一个全新的双 11。
9 月 25 日,天猫公布将于 10 月 14 日开启双 11 第一波预售,且全周期呈现三波段爆发。这也就意味着,平台将做好预售,商家需要更早抢跑,迎接此次更长周期大促。
图说:淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊
面对今年大促的新节奏新变化,在 9 月 25 日的发布会上,树羊表示,商家应前置重仓蓄水,将 60% 的预算加码投入在第一波段,抢住首波爆发机会;40% 预算 +10% 灵活预算放在第二波及第三波爆发期,错峰抢冲刺增量,实现三波段抢种抢收。会上,阿里妈妈针对不同行业商家人群、货品爆发特性带来分波段种收策略。
而阿里妈妈也早在 9 月初便推出双 11 早鸟政策,以高返点、品效一体及不同圈层激励政策,助力品牌商家超前抢跑,抢种抢收布局。
其次,商业机制改革下的首个双 11,全面释放付免联动红利,带来商品爆发和生意增长的确定性。
图说:淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆
淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆表示," 付免联动下,全站推广能力升级,叠加大促活动额外加码,让平台机制四两拨千斤。" 据了解,全站推广将从交付、拿量和调优三大维度实现升级,商家还可参与全站推广爆品招募计划,至高可获得 40% 的自然流量加码。不止于此,阿里妈妈不久前推出的 " 搜索流量加速计划 ",也从店铺维度助力商家最高可获得 30% 的自然搜索流量加码。
再次,这是品效协同、AI 驱动,全面提升经营效率的一个双 11。阿里妈妈首次整合品效资源,推出 " 全站品效推 " 能力,从拉新、卡词、爆品维度为商家提供 100% 确定交付营销方案,助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。
此外,万相台无界版、阿里妈妈百灵、UD 三大 BP,特别针对双 11 进行了大规模的定制化升级;同时,阿里妈妈在智能 AI 助手小万、达摩盘 AI 圈人、万相实验室 AI 创意等 AI 横向能力上,也都为商家提供能力保障,更智能、更便捷地实现大促投放。
双 11 作为平台和商家的年度大制作,这次阿里妈妈双 11 发布会特别邀请到刚在巴黎奥运会上夺金的拳击奥运冠军常园助阵,以赛场夺冠的拼搏奋斗精神激励百万商家抢跑双 11。
事实上,从 618 开始,淘系用户全面回流、用户规模及粘性持续提升,带动不同行业、品类、成长阶段的商家百花齐放。易观智库数据显示,618 期间淘宝天猫平台占据综合电商大盘 62% 的市场份额。在 9 月 25 日发布会上,与会商家表示,在淘宝电商生态持续优化,阿里妈妈产品能力及商业机制创新迭代的新背景下,淘宝天猫市场份额在双 11 这个黄金节点上将有更亮眼表现。淘系始终是品牌建设与生意爆发主阵地。
而这个全新的双 11,阿里妈妈打响淘系双 11 第一战,也将与百万商家一起,以全站品效推,抢赢双 11 全周期。
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