双 11 开始预热，淘系是生意爆发主阵地

今年的天猫双 11 大促节奏继续抢先。

据悉，今年天猫双 11 将于 10 月 14 日开启第一波预售，这也就意味着，商家需要做好预售，更要前置抢跑，抓住三波段节奏抢种抢收策略布局。

而除了活动节奏以外，我们还注意到今年双 11 出现了很多其他的新变化。

以淘系为例，9 月 12 日起，已正式向全体淘宝天猫商家逐步开放微信支付，预计 9 月底全量上线——有望在双 11 期间为平台商家带来可观的增量机会。

随着流失消费者加速回淘，整体的流量盘也越来越大。根据阿里妈妈达摩盘统计的数据，今年 618 期间，365 天未购的流失用户挽回效率同比提升 15%。

可以预见的是，在用户回归的流量红利下，双 11 淘天是商家品牌建设和生意爆发的主阵地。

结合淘天释放的一系列红利来看，这一届双 11，可能会是近几年对商家来说最有利的一届——既是机会，也是挑战，商家究竟该如何把握？

9 月 25 日，阿里妈妈在杭州举办了 2024 双 11 发布会暨商家大会。

会上，据淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊表示：多波段爆发、品效协同、付免联动，是这个双 11 的三大重磅红利。货品扶持及商家激励与近 30 亿红包补贴，助力不同行业及圈层商家抢赢全周期。

从抢跑机遇到流量红利，潜在的巨大商机正在浮出水面。对于商家们来说，这可能也是近年来最为重要的一届双 11，将成为 " 弯道超车 " 的关键——淘系商家只要在产品和节奏上紧跟平台的步伐，将有望抢赢全周期。

全站品效推，助力商家赢双 11 全周期增长

商业机制改革下的首个双 11，阿里妈妈全面释放付免联动红利，带来商品爆发和生意增长的确定性。

发布会上，阿里妈妈首先带来了确定性产品——全站推广的全新升级。作为阿里妈妈战略性产品的首次 " 双 11 大促考 "，淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆表示，" 付免联动下，全站推广能力升级，叠加大促计划额外加码，让平台机制四两拨千斤。" 据了解，全站推广将从交付、拿量和调优三大维度实现升级，商家还可参与全站推广爆品招募计划，至高可获得 40% 的自然流量加码。不止于此，阿里妈妈不久前推出的 " 搜索流量加速计划 "，也从店铺维度助力商家最高可获得 30% 的自然搜索流量加码。

其次，这是品效协同、AI 驱动，全面提升经营效率的一个双 11。阿里妈妈首次整合品效资源，推出 " 全站品效推 " 能力，商家投放指引，从拉新、卡词、爆品、内容四个维度为商家提供 100% 确定交付营销方案，助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。

根据阿里妈妈数据，商家经过 " 品效广告投放 " 后，回搜率提升 2 倍、放量提升 30%、点击提升 20%、ROI 提升 15%，效果推广效率提升明显。

随着全站品效推的正式上线，今年相当于是在补贴和返利的基础上，还给到了商家确定性的交付支持。在这背后，是阿里妈妈双 11 全站品效推为品牌打造的 " 人、货、词 " 场景下的品效共投解决方案，为不同行业、类型商家提供 100% 的确定性交付。

比如在 " 拉新 " 场景下，品牌推广触达用户实时追投，从淘外 UD 到开屏特秀、人群超市，能够实现人群流转 100%TA 交付，获取新客更具确定性；

" 卡词 " 场景下，关键词推广的计划数上限提升，包括品牌专区强曝光置顶展示、搜索词条实时置顶引流、流量金卡提升流量占比 & 反复拦截种草等，能够让商家实现搜索首条 100% 的卡位保护，增加曝光、强化心智更具确定性；

" 打爆品 " 场景下，可以为货品推广提供确定性成交保障，包括淘外 UD 新品全域曝光、淘内开屏新品加速转化、品类击穿追投加速打爆等，货品加速 100% 订单成交，实现确定性打爆。

可以看到，" 淘外种草 "+" 淘内转化 " 已成众多消费者的购物决策方式，也因此成为商家营销布局选择之一。经过阿里妈妈品牌广告外投后，站内承接效率全方位提升，品效联动依旧是对用户全方位触达、加速种草到转化的高效运营手段。这二者都是头部品牌在当前环境下实现增量的关键。

现在抢跑，撬动淘系大促新增量

从目前的风向来看，今年的双 11 注定会有些不一样。

毫不夸张地说，今年的双 11 其实从 9 月就已经 " 开始 " 了。结合全新的大促节奏来看，周期被拉长，并且将呈现多个流量小高峰，商家需要在全周期进行超前且多波段的抢量。

参考 618 的情况，有超过 60% 的消费者在大促期间选择跨波段多次购买，抓住每个阶段的优惠。

这也就决定了商家需要在运营策略上抓住三波段大促节奏，抢种抢收策略布局：商家应前置重仓蓄水，将 60% 的预算加码投入在第一波段，抢住首波爆发机会；40% 预算 +10% 灵活预算放在第二波及第三波爆发期，错峰抢冲刺增量，实现多波段抢种抢收。会上，阿里妈妈针对不同行业商家人群、货品爆发特性带来分波段种收策略。

总的来说，在淘天持续向平台商家释放红利的背景下，这场大促蕴藏着的增长机会尤其值得把握。

时至今日，电商行业正处在变化的关键时刻，平台推陈出新的产品、机制和政策，也是根据市场需求不断调整。

跟上平台 " 抢跑 " 的步伐，将助推商家们在双 11 这样的关键节点抢占先机、抢赢行业，实现更多、更具确定性的增长机会。

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