当我们只有一个 offer 的时候，肯定没啥选择。如果是两个或者更多，相互之间怎么选？这篇文章，作者通过朋友的案例，给我们一个参考的思路。

我一个公众号粉丝，他是互联网公司的 B 端产品经理；正在换工作，目前拿到了用友和一个知名甲方企业的 offer。

他知道，我曾在用友做过产品经理，并且还在甲方搞过数字化，问我这两个 offer 该怎么选？

在当前环境下，能拿到两个 offer，实属不易，先得祝贺一下这位朋友。接下来，再给这位朋友分析下，该怎么选，不能一概而论说甲方好，还是乙方好，合适自己的才是最好的。

01   先了解清楚甲乙方 offer 的部门和岗位定位

我就问他，这两个 offer，都是公司的什么部门？

他说，用友的是 XX 行业事业部，给他的岗位是高级产品经理。

另一个甲方的 offer 在公司流程 IT 部，这个部门主要负责公司流程体系建设和业务数字化系统建设。像 IT 基础服务的办公电脑、服务器、网络、视频会议这类，由另外一个部门负责。

通过这些，我知道了，无论他去甲方还是乙方，做的还是 B 端产品经理的活儿，跟他现在的工作差别不会太大；甲方 IT 的组织建设，还是比较健全的，把流程和数字化应用建设已经单独成立部门了，说明公司对数字化的期望和认知是比较到位的。

02   想清楚自己想要啥

我接着给他聊，看他想要的是啥？有人说，不是要 " 钱多事少离家近 " 吗？哈哈，这梗啊，听听就算了。

这个朋友说，自己在公司一直做的是获客、售卖、下单、结算之类的系统，考虑换工作是因为感觉自己在岗位上到了天花板，学不到新东西，公司业绩低迷，数字化建设上短期也不需要新的变化。虽然大环境不好，还是想做出改变，进行新的尝试。

我接着问他，你是想提升产品规划、产品设计的专业能力？还是想深入业务，把某一块儿业务吃的更透，想深入研究数字化系统对业务如何支撑？

他说，他没在乙方待过，没搞过商业化的 B 端产品，这也不是他的强项。未来想走的是 " 业务 +IT" 结合的路子，认为 IT 是服务业务的，想拓宽业务知识面，看的更广、更全，通过贴近业务、融入业务，成为某个业务领域数字化高手，更希望未来自己能成为 CIO。当他说了这些的时候，我心里基本有数了，他想做 ITBP（IT Business Partner）。他想去甲方，但是甲方的饭也不是那么好吃的，我得给他提醒到位，也算泼泼冷水。

03   甲方的特点

我接着给他聊，我给他说甲方的数字化工作跟你现在的互联网公司，还是有很多区别的，我先给你说说，你再进一步判断，去甲方看是否真的适合你。

一、甲方的数字化部门是职能部门，不是核心业务部门。

我说，你在互联网公司还好，它是数字化原生企业，你做的系统都是自研的，业务离了数字化部门没法运转，你们和业务部门之间感觉不到你是辅助他们的，都是核心部门。需求方、产品、技术，你们是铁三角，话语权基本相当，需求方很多时候要求着你做事儿。

到了甲方不一样，你去的流程 IT 部门，跟公司的财务、人力、行政都属于职能部门，可能在公司的话语权没有销售、研发的话语权那么高。这带来的，就是可能业务部门比较强势，这点儿你的先了解，从 " 婆婆 " 变 " 媳妇 "，这点儿不知能否适应。

二、甲方产品经理，对协调能力要求高。

从产品经理工作专业性角度来讲，甲方产品经理不如互联网公司，更不如乙方专业的产品公司。

甲方很多 B 端系统都是从供应商那里买来的，自己做的都是一些定制、二开的需求，甚至是统筹着供应商给做项目。

所以，甲方的产品经理更像是需求分析师、项目经理的角色，纯产品专业的事儿较少，做的更多的是协调、统筹工作。况且，业务方不一定听你的，时不时还会让你背个锅。这点儿，你要做到心中有数。

三、甲方产品经理的好处就是能够充分的接触业务、深入业务。

我说，通过了解你的诉求，在接触业务、深入业务这方面，甲方能够满足你的需求。但是，需要你的主动。

他说，他了解这点儿，他在互联网公司也是跟业务部门打成一片，经常参加业务的讨论会、例会，并经常在一起探讨业务问题。

他还说，数字化就是工具，他能够跟业务部门一起分析业务问题的根因，一起想办法出解决方案，很多时候落地的解决方案，不是数字化系统。

我说，如果这样的话，去甲方还是挺适合你的，从 ITBP 往 CIO 的路上发展，是个不错的路子，就像国外说的 " 影子 IT"，有业务的地方，就有 IT。若去用友或其他乙方做产品化的产品经理，还真满足不了你。

04   乙方的特点

我说，今天既然聊到这里了，我也给你说一下若去用友，会有哪些得失。

一、产品经理去乙方，都是在业务部门，不是职能部门。

乙方的主业是研发和售卖数字化系统，并且是产品化的公司，做为产品经理进去，别管进哪条产品线，至少是这个事业部的核心业务。在事业部里面，话语权一般不会很低，至少和研发、售前、交付平起平坐。

二、在乙方适合提升产品专业能力。

如果想提升数字化产品的规划、架构、设计能力，乙方非常合适。因为，乙方考虑产品化，需要把若干客户、甚至不同行业的需求，抽象成通用的产品需求，进行产品化。这点儿在甲方是学不到的，在乙方看来，甲方的都是项目。所以，要想提升数字化产品的架构设计能力、需求抽象能力，乙方更合适，乙方也有这样的文化氛围。

三、若想深入企业业务，乙方给不了。

从未来目标是 CIO 的角度来讲，甲方会更合适一些。哪怕在乙方，一直做业务解决方案专家，也都是从数字化系统角度去思考问题，着手解决问题。而在甲方，产品经理有机会全方位的深入业务，当你业务了解多了，你会发现数字化工具就是你的一张牌，你能够跳出数字化来看数字化，你能够站在业务视角看数字化。这点儿，乙方公司是给不了你的。

05   我建议这个朋友去甲方了

我给这个朋友说完乙方的这些特点，他说，从职业规划角度来讲，他还是选择甲方吧。虽然去甲方刚开始会有些不适应，但是他认为数字化最终是解决业务问题的，他更想深入业务，给 ITBP 和未来走向 CIO 多铺一些路。

我说，你的思路、目标挺清晰的，根据你的情况，去甲方会更合适。

针对这个朋友的情况，大家有什么建议呢，欢迎评论区留言。

各位数字化产品经理、项目经理，大家若想换工作，有什么困惑，欢迎 v 我，免费解答。

（注：我一直从事数字化产品、项目、流程变革相关工作，工作经历涉及软件、互联网、信息安全等行业）

作者：王晓明；微信公众号：营销数字化实践；多年 CRM、互联网产品经验。做后端产品居多，从 0 到 N 做过 CRM、用户订单、商家平台、商家结算 ......

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