在数字营销的海洋中，小红书的聚光灯广告投放无疑是品牌们竞相探索的宝藏。本文作者为我们带来了 23 条精心整理的聚光投放心得，供大家参考。

哈喽，大家好，我是江河，今天分享陪跑聚光投放，整理的 23 条心得

1.定向、出价、创意是广告投放 3 大核心，定向和出价是找人，找更多人，创意的核心是转化，用户沿着笔记，顺着转化。

2.小红书竞价广告原理，ecpm= 出价 * 预估点击率 * 预估转化率 *1000，出价越高、点击率和转化率高，进而千次曝光成本高，平台把广告位置卖给你。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图：聚光平台广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价，同行越来越多，出价也是逐步增加，刚开始投放聚光商家就要拼命卷创意，此处创意有两个方面：一个是预估点击率，另一个就是咨询转化率。

3.慎用科普、攻略笔记投放，虽然点赞评很高，但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

如何写高转化笔记？可看这篇文章；如何写小红书聚光高转化笔记？如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

4.账户投放成本持续增加，大概率是老计划创意质量衰退，新计划创意没起来，导致投放起不来量，投放成本高。

5.什么时候培养新计划？在成本低的时候，培育新计划，在账户不稳定的时候，测试新计划，很容易出现心态崩盘的情况；

6.账户的计划也会相互竞争，跑的好的计划，可以选择复制，然后调整不同指标，拿更多量。‍‍‍‍‍‍‍‍

7.计划连续多天持续低迷，跑不出去，量起不来，尽管让人头疼，但不妨往好处想。是时候多更新笔记了，笔记创意必然会衰减，每个月下降 10%，3 个月笔记创意就会逐步衰落。

8.每个账户要测出 1 条跑量计划，不起量的账户，通常是没有跑量计划。

好比房子没有承重墙一样，很脆弱，大盘只要一波动，成本波动很大，找到一条跑量计划，抓住它、疯狂复制、改写、投放。

9.付费流搭配自然流，全靠付费流，成本越来越高，付费广告的竞争不仅仅和同行竞争，还和其他品类竞争，一定有商家不要利润去抢占你的用户，所以要起自然流账号，由此降低成本。‍‍‍‍‍‍‍‍

10.素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，用户完成购买。

11.客资跟进的及时性、产品力竞争是聚光投放的核心。不然你会发现，你来了很多用户咨询进线，因为跟进不及时而流失。

即使来了很多客户，就是不开口，开口之后即便加了微信，但因为产品竞争力不行，也没办法成交。

12.消耗速率高，笔记展现和拿量能力强，速率决定起量能力，白天始终消耗不起来，大概率晚上也很难。‍‍‍‍‍

13.账户投放准备 3 天测试起，新笔记测试，可根据大盘成本，略高大盘成本，让系统先识别，再跑出去放量。

14.私域类商家，刚开始投放，选择咨询和开口，低转化目标，投放一定时间段后，选择深转目标，比如私信留资。

15.停投、降低总预算、预算快消耗完，都会对账号有一定的负面影响；

16.如何复盘广告投放数据？不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下，看 CTR、CPE，CTR 核心看笔记首图、笔记选题，CPE 看笔记正文、评论和笔记选题；

商销目标，看 CTR、CVR 指标，CTR 看笔记首图、笔记选题，CVR 看正文引导、评论区和商详页；留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。

17.聚光投放笔记，拒审素材过多，也会影响展现，量放不出去。一定要排查拒审的笔记，及时调整更新。

18.做投放只操作，不要纠结，数据波动、私信变少、ROi 变低都是太正常的情况。

比如你每次买豆浆，喝的豆浆都不会一样，买量更是如此，每天刷小红书人群不同，转化的数据自然也会不同。所以做投放只操作，不要纠结。

19.计划投放测试不理想，别着急，先等待再操作，频繁操作，账户大概率会死掉；

广告投放操作，计划调整方式，跑的快的价格，降低出价，跑的慢的笔记，提升价格。

20.选择是私信开口，狂狂来私信进线，用户就是不开口，检查是否正文将用户引导评论区，评论有无引导用户开口内容。

21.进来的用户不精准，检查正文内容是否强推销性，还是偏攻略性内容，偏攻略的内容，很容易出现歪楼的情况。

22.优质的聚光投放笔记，一气呵成，全是套路。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由，全是套路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

23.抄也要抄对投放笔记，爆量的小红书笔记，往往有以下 6 大特征小红书聚光投放 6 大行业模版，写好直接投！

一个装修的客户，他说同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客资类笔记外，每天花 100 投科普攻略型笔记，互动成本低到 1 块钱，然后置顶这种笔记，同行疯狂抄这篇笔记，要的就是这种效果。绝！一个字绝！

以上，就是小红书聚光投放运营 23 条。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创 / 授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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