铅笔道 09-18
深圳宝安杀出个超级IPO:年入9亿 全国第一
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铅笔道作者 | 欣欣

你淘汰的那台破手机,可能正躺在某个角落积灰。但其实,二手手机也有很大买卖潜力。最近,这个赛道跑出一个超级 IPO ——闪回科技。

它的核心业务是手机回收。根据弗若斯特沙利文的数据,以 2022 年自消费者端回收交易总额计算,闪回科技是中国最大的专注于线下以旧换新的手机回收服务提供商,市场份额约为 8.4%,同时也是中国第三大手机回收服务商,市场份额约为 1.5%。

因此,这是一家妥妥的超级隐形冠军。

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闪回科技,成立于 2016 年,坐落于中国硅谷——深圳宝安区。公司专注于消费电子产品后市场交易服务,尤其是手机回收。

核心业务大约包含 4 个:

1、以旧换新。消费者可以通过以旧换新方式将旧手机回收,并获得一定金额的现金或折扣,用于购买新手机。

2、阅置回收。消费者把旧手机卖给爱回收,但不购买新手机。

3、二手手机销售:将回收的手机进行检测、分级和定价后,通过线上平台(闪回有品)和线下渠道进行销售。

4、企业回收和线下销售:比如为企业客户提供批量处理旧手机的服务,并提供线下销售解决方案。

做二手生意,闪回科技是有基因的。

它的创始人叫刘剑逸。2003 年,他在国内最大的手机分销商天音控股就职,主要负责拓展及管理与电信领域的移动网络运营商业务关系,这为他积累了深厚的行业资源与人脉。之后,刘剑逸还在一家从事二手移动数码产品买卖的公司担任过监事。

几段经历,培养了刘剑逸的行业认知。

2016 年时,时代的需求让他成为行业宠儿。彼时,刘剑逸创立了深圳闪回,这一年也是手机行业发展的关键时期,中国智能手机出货量高,市场逐步从增量切换至存量市场,大量 " 退役 " 智能手机的处理成为行业问题。

做时代需要你立刻做的事,这就是顺势而为。刘剑逸踩到了风口。

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当然,这个赛道的竞争是激烈的,其竞争对手大约分为 3 类:

1、其他手机回收服务提供商: 例如回收宝、爱回收等,也提供以旧换新和闲置回收服务,并通过线上平台和线下门店进行二手手机销售。

2、手机品牌官方回收渠道: 例如华为、小米等品牌,也提供以旧换新服务,但主要面向其自身品牌手机。

3、电商平台二手手机交易平台: 例如转转、闲鱼等,也提供二手手机买卖服务,但主要依赖 C2C 模式,缺乏专业的检测和定价服务。

与竞品相比,闪回的业务范围有所区别。

1、闪回核心聚焦的品类是手机,而回收宝、爱回收等聚焦品类更广泛(电子产品)。

2、闪回聚焦于各个品牌的手机回收,而小米华为等只接收自身品牌的手机。

3、而相对于闲鱼等 C2C 平台而言,闪回是 S2B2C 模式:整合供应商、渠道商、消费者与一体的生态平台。

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闪回自成立以来,先后获得了小米集团、顺为资本、清桐资本等多家知名机构的投资,总融资额超过数亿元人民币。

但公司走到今天,在业务上依旧面临着严峻的盈利压力。

截至 2021 年 12 月 31 日止年度,公司的收入约为人民币 749.7 百万元,净利润为亏损约人民币 48.7 百万元。

截至 2022 年 12 月 31 日止年度,公司的收入约为人民币 919.1 百万元,净利润为亏损约人民币 99.1 百万元。

截至 2023 年 12 月 31 日止年度,公司的收入约为人民币 1,158.4 百万元,净利润为亏损约人民币 98.3 百万元。

核心原因有几个。

一个是毛利率下降。由于二手手机采购成本上升速度快于销售增长速度,导致毛利和毛利率下降。比如它 2021 年的毛利率约 8.2%,2022 年约为 6.1%,2023 年约为 6.8%,2024 约为 4.5%

另一个是销售成本上升: 随着业务增长和竞争加剧,销售成本(主要包括采购成本和佣金)持续上升。采购成本和毛利率息息相关,佣金是支付给门店销售人员的佣金。这几组数据加起来,通常能占闪回当年收入的 90% 以上。

并且从眼前看,很难看到降低销售成本的有效方法,毕竟这是一个相对成熟的行业。这也是闪回科技面临的挑战。

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