镜象娱乐 09-18
半年收入超10亿、单月内购1.6亿,短剧出海高歌猛进
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国内短剧疯狂内卷之时,短剧出海也正成为一门好生意。

近日,A 股上市公司中文在线发布 2024 年业绩中报,其中提及海外短剧平台 ReelShort 母公司枫叶互动的最新业绩:报告期内,枫叶互动上半年营收 10.86 亿元,同期净利润达到 2293 万元,均超过 2023 年全年的表现。

同时值得注意的是,报告期内,中文在线自身的营收只在 4.6 亿元,尚不及子公司枫叶互动的一半,财报中还强调,枫叶互动的收入将不再并表,也是导致中文在线上半年营收下滑的主要原因。可以看出,中文在线对海外市场的短剧业务越来越依赖,这是短剧出海热潮下的一个缩影。

根据 SensorTower 发布的《2024 年短剧出海市场洞察报告》(下称《SensorTower 报告》)数据,截至今年 2 月,海外市场上线的短剧 APP 已有 40 多款,而在《2024 年亚太发行商非游戏应用市场洞察》中,SensorTower 还给出这样一组数据,今年上半年,亚太发行商短剧应用收入环比激增 4 倍,全球累计收入超过 7 亿美元(合人民币约 50 亿元)。

高走的收入曲线背后,短剧出海正在经历一轮暴涨,据 TikTok for Business 发布的《2024 短剧出海营销白皮书》预估,海外短剧市场潜力巨大,预计未来市场规模将达到百亿美元的量级,月均用户规模将达到 2-3 亿人次。

单月收入 1.6 亿

短剧出海进入暴涨期

就目前的整体情况来说,海外短剧市场的发展时间并不长。据镜象娱乐不完全统计,当下热门的海外短剧 APP 的集中上线时间是在 2023 年,然而,在这两年左右的时间里,海外短剧市场迅速迎来首轮暴涨。

以占据其中一半左右份额的 ReelShort 为例,作为最早布局海外短剧市场的应用之一,ReelShort 的增长可谓惊人。

据点点数据预估,2024 年上半年,ReelShort 全球双端内购收入约为 5034 万美元(合人民币约 3.57 亿元),而在 2023 年全年,该收入为 2888 万美元(合人民币约 2.05 亿元)。也就是说,ReelShort 仅用了半年时间,便将全球双端内购收入翻了 1.7 倍。这一增速还在加快,刚刚过去的 8 月,平台仅在移动端的内购收入就达到 2300 万美元(合人民币约 1.63 亿元),单月内购收入已经超过上半年总收入的一半。

这样的暴涨走势并非个例,在海外短剧市场全面爆发的蓝海阶段,几乎每家平台都在经历高速增长。根据《SensorTower 报告》数据,点众科技布局的 DramaBox 一直紧跟 ReelShort 的步伐,今年 2 月,DramaBox 在美国市场的双端收入达到 600 万美元以上,整体上涨 82%,与 ReelShort 同市场的收入差距收窄。到了 8 月,点点互动数据显示,DramaBox 的全球移动端内购收入已经基本与 ReelShort 持平,两者间的距离还在继续缩小。

此外,后入局者甚至跑出了更快的增长节奏。ReelShort 母公司枫叶互动的收入不再并表的同时,中文在线也在孵化另一款海外短剧应用 Sereal+。尽管由全新的团队操盘,但 Sereal+ 的涨势并不逊色,点点互动数据显示,今年 8 月,Sereal+ 移动端内购收入已经突破 600 万美元(合人民币约 4256 万元),较上半年总收入翻了近三倍。

2% 的爆剧贡献 79% 的收入

网文、游戏、社交都不如做短剧赚钱?

当然,暴涨背后离不开涌入的布局者,目前主要分为三类:国内做短剧的佼佼者、内容出海的长期布局者、看到短剧潜力的转型者。

从根源上说,海外短剧市场火热是借了国内短剧的东风。从最初国产短剧的翻译作品,到后来 AI 参与创作的合成作品,再到现在逐步展开的海外本土短剧内容,都有着很强的 " 中国基因 "。包括在海外演员拍摄的本土短剧中,复仇、霸总、重生、甜宠仍是创作的主要元素。因此,国内短剧的头部玩家,也是最早看向海外市场的那群人,当下海外短剧应用第一梯队中,ReelShort 背后的中文在线,DramaBox 背后的点众科技、ShortMax 背后的九州文化,都是国内短剧产业链的深度参与者。

图源:ReelShort 首页

他们的共性,一是自身都有网文生态,手握大量 IP。其中,中文在线不仅有丰富的内容储备,其股东列表中,还站着阅文、七猫等头部内容平台。点众科技更是手握多部爆款,此前大火的《我在八零年代当后妈》即由点众科技发行,被热议的 # 夫妇做短剧每月进账 4 亿多 # 的话题,讨论对象便是点众科技。

二来,这些公司也长期深耕海外市场。比如中文在线旗下的枫叶互动,就是其主打海外市场的子公司,在入局海外短剧之前,枫叶互动的业务还涉及互动阅读、虚拟恋爱游戏等,海外市场的长期探索,成为旗下平台 ReelShort 更快爆发的基础。

相似地,以社交业务为主导的赤子城科技也是一家专注于海外市场的公司,如今孵化 DramaBite 开启短剧业务,公司将着力点放在其更具优势的中东市场。此外,游戏公司如安悦网络、发力演员经纪的清盈网络、以及布局互联网、金融等工具产品的哆咪网络,也都在推进短剧的布局。

更有甚者,一些海外厂商也看到了国产短剧的商机。Drama Fever 即是印尼厂商 HiraSoft Ltd 布局的产品,My Drama、GalateaTV 的背后,则分别站着乌克兰厂商和德国厂商。在这些短剧 APP 中,上线的短剧内容不乏大量国产短剧翻译作品。

这一现象确实印证了短剧在海外市场的火爆,但同时,从疯狂涌入的国内厂商到海外布局者,其实也反映出当下海外短剧市场鱼龙混杂的局面。风口与红利期的吸引之下,涌入其中的必然伴有不少投机者。毕竟在当前供不应求的海外短剧市场,出爆款的门槛更低、概率更大,而押中爆款产出的收益相当可观,据 TikTok for Business 统计,2% 的爆剧就能够为短剧厂商贡献 79% 的收入,这也是海外短剧市场迅速爆发的重要助推因素。

商业模式已经跑通

" 跑马圈地 " 打响上位战

海外短剧收入暴涨、入局者增多,底层支撑在于短剧在海外市场找到了行之有效的商业模式。

和国内市场相似,海外短剧当前主要的收入模式有两种,分别是 IAP(In-App Purchase,应用内购买)付费短剧和 IAA(In-App Advertisement,应用内广告)免费短剧,这两种方式都需要将观众引入自己的短剧 APP 内,通过看广告或直接付费完成商业变现。因此,借助投流拓宽获客渠道,对海外短剧应用拉高收入至关重要。

受此影响,在海外短剧爆发的初期阶段,各家都在 " 跑马圈地 " 的关键时期,海外短剧应用投流力度整体加大。广大大数据显示,2024 年 7 月出海应用投放 TOP20 的榜单中,IOS 端的投放 TOP7 都是短剧应用,安卓端投放靠前的平台中,也有不少短剧 APP。

加大投流力度,确实能在短时间内拉高一些平台的市场份额,但从长远看,这并不是一种良性竞争模式。并且,当下的市场虽然围绕市场份额的竞争展开了激烈的 " 上位战 ",但一来,海外市场的范围很广,尽管在眼下,美国是前期爆发的主要市场,根据《Sensor Tower 报告》中的数据,今年 2 月,ReelShort、GoodShort、FlexTV 等头部应用的总收入中,来自美国市场的收入占比都在 60% 以上,但随着短剧内容的渗透和布局者增多,东南亚、日韩、欧洲等潜力市场也在释放,在多市场中占据头部并不容易。

二来,国内颇具分量的布局者还未完全入场。比如像阅文这样的超级巨头,近来已在短剧上落子,而立足全球化的发展目标和网文出海的生态基因,未来入局海外短剧市场大概率也只是时间问题。此外,以直播起家的映客更名为映宇宙之后,也做起了短剧生意,财报数据显示,今年上半年,公司微短剧业务营收达到 6.4 亿元,占总收入的 18.2%,同比增长 36%,成为映宇宙增长最快的业务板块。基于国内市场的不错势头,映宇宙也加快了出海的脚步,目前已推出 Redshort、Reelbox 两款海外短剧 APP,分别针对北美和东南亚市场。

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