文 | 张娆

编辑 | 杨林

两大平台头部主播之争的闹剧，在多日的纷扰过后，似乎终于迎来了句号。9 月 11 日，快手封禁辛巴的直播账号，目前解封时间未知。

本次辛巴和小杨哥之间的争端源于大闸蟹销售。8 月 31 日，辛巴称自己在销售大闸蟹时因价格较低遭小杨哥团队举报，且指责小杨哥团队在质检、售后等方面存在问题。此后事态在双方的指责中不断升级。9 月 4 日，辛巴表示若一周后三只羊仍不对消费者有正确态度，他将对三只羊消费者的部分产品进行赔付及售后服务，并承诺安排 1 亿元现金用于赔付。

不过，原定于 9 月 11 日晚的赔付直播尚未开播，辛巴的账号就被快手平台禁止直播。9 月 12 日，辛选集团回应：账号虽遭封禁，但赔付会正常进行。有网友称已收到辛巴对梅菜扣肉每单 188 元、茅台酒每单 9000 元的 " 行业慰问金 " 赔付。

这并不是辛巴第一次试图通过类似的争议性方式来炒作流量。上一次被封禁是五个月前，彼时，辛巴因在直播中发表言论称 " 要告到平台没有现金流 " 而被平台无限期封禁。一个月后宣布解封。

在类似的闹剧反复上演之后，一个显而易见的事实是，辛巴比以往任何时候都更加迫切地需要流量，这是屡次闹剧的根源，也是其炮轰对象不断更新迭代、甚至波及到非直接竞争的小杨哥身上的原因。

快手与辛巴之间呈现出一种复杂的共生和矛盾关系。在过去，快手电商的发展在很大程度上依赖辛巴等头部主播来做大 GMV。以 2019 年为例，彼时快手电商全年 GMV 接近 600 亿，单辛巴家族创造的 GMV 由大到 133 亿，一度占比高达五分之一。

快手一直在致力于去头部化，努力构建一个更加健康、多元的电商生态，扶持服务商和新兴的快品牌主播，流量分配逐渐向中腰部主播倾斜。2023 年，快手电商终于迈过万亿大关，而辛巴家族 TOP10 主播贡献的 GMV 为 400 亿元，占比不到 5%。

如今，辛巴的存在与否，对于快手电商的平台业绩而言，已不再是伤筋动骨的大事。

在 2024 年第二季度财报电话会中，程一笑表示，快手电商 2024 年第二季度的月均动销商家数同比增长超过了 50%，将持续通过 " 启航计划 "" 斗金计划 "" 扶摇计划 "，帮助更多新商家走过从冷启到突破的经营过程。

值得一提的是，" 去头部化 " 也是今年各大平台的共同趋势。据 36 氪此前报道，抖音在今年上半年降低了对达人直播的流量分配比例，要把流量倾斜给优质短视频、品牌店播和货架电商。

这是平台顺应直播电商行业发展趋势的举措。到 2023 年时，直播电商行业已经结束野蛮增长，逐渐回归为一个日常平销渠道。

这次辛巴与小杨哥的争端、与快手的博弈，也许会在今年双十一之前被当作一次闹剧而逐渐被遗忘。但它也是一面透镜，折射出直播电商行业的共同焦虑——当增速放缓，无论是主播、商家还是平台，都需要守住底线、顶住压力、寻找穿越周期的路径。

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