南京有个 " 标签 " 很鲜明，是英文单词—— IN。

IN 南京，在南京，谐音是 " 赢 " 在南京。

作为南京 " 南大门 "，高淳在医疗器械产业上，也很 "IN"：

Innovation（创新）、International（国际化）、Investment（投资）。

去年仅两个月，瑞士 Trate AG 牙植体项目，我们引荐落地在南京医疗器械产业园，目前已经顺利投产。

外资首次在华投产，这是全球布局的第三家工厂，也是在华投资的第一家生产基地。

为什么能摸清 Trate AG 的 " 中国计划 "，还得从一开始的招商故事谈起。

首次国内选址 项目关键点

招商人，抓住企业选址的核心诉求，对招商进度至关重要。

这句话，来自谷川联行 Trate AG 项目负责人。

值得一提的是，当时这位负责人，全程双语翻译，协助企业科学选址。最终，政企在瑞士总部成功签约。

读懂外资选址背后是，翻不完的项目交流记录，忙不停的见面对接行程，补不尽的专业招商知识……

作为瑞士医疗器械研发生产企业，Trate AG 致力于三类口腔种植基台的相关技术研发、生产与销售。

目前，全球布局 9 个地区，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德国、印度等国际城市。

开始，我们非常重视国外的委托选址，这是一场被寄予厚望的合作。

最印象深刻的是，一位白俄罗斯人，主要负责项目在中国选址。

没记错的话，当时行程为期两周，有两个重要目的，其中之一是：

Trate AG 计划在华建立生产基地，对牙植体项目选址进行调研。

外资企业选址，主要有三点诉求：

长三角能级较高城市，便于后续人才招引。

以三类医疗器械为主，关注园区准入标准。

在华投资上控制成本，有预算且载体符合。

起初，项目方对南京还比较陌生，尤其是对园区了解上处于 " 空白 " 状态。

从招商角度出发， 我们也结合了外资选址特殊性，进行全面摸排。

首先，城市有较为完备的生活配套，保证国外人员来驻点的便利性。

其次，深挖产品生产中的工艺流程，找到符合的园区确保项目入驻。

还有，从建筑规模到运营成本把控，筛选出来精准匹配的厂房方案。

最后，快速准备双语翻译选址材料，为政企双方提供准确的判断性。

基于从这四点，谷川联行精准推荐南京医疗器械产业园。无论是城市能级方面，还是医疗产业发展，都是瑞士企业的最佳选择。

在满满诚意之下，项目方走访考察、层层对比，在华投出了 " 信任票 "，最终落地南京医疗器械产业园。

优质外资导入 招商高端局

2023 年，对 Trate AG 来说，是实现在华发展的一年。

之所以，选择在长三角建厂，就是要持续深耕中国市场，用最好的技术和高质量的产品为区域发展带来新动力。

如此执着加大中国市场投入，并带来新材料新技术，对于项目方来说，有着更深层次的考量。

目前，牙植体项目顺利投产，在中国工厂的产能释放出来之后，也将助力国内业务的进一步增长。

在精密制造医疗器械领域，牙科种植体技术是 " 高精尖 " 的存在。

一颗长度约 1 厘米左右的 " 小螺钉 " 身上，有可能集结了近 400 项专利，报价动辄上万元。 

这项新技术，又被称作 " 人工牙根 "，将坏牙拔掉后通过手术，将牙科种植体植入牙槽骨拧紧，再在种植体上套上牙冠，一颗 " 新牙 " 就此诞生。

现阶段，进口品牌主要有两大类：

一类是欧洲，特别是瑞士的种植体，属于进口中比较高端的品牌；另一类是韩国、以色列等地的品牌，相对市场份额较小。

Trate AG 在医疗行业上，选择专攻细分领域，虽隐身于大众视野之外，却靠着 " 一技之长 " 在区域产业导入上发挥重要作用，助推地方医疗器械产业集群式发展。

作为瑞士医疗器械企业，这家外资拥有几十年欧洲医疗器械生产厂的管理经验，借助成熟的技术工程师团队和运营管理团队。

同时，产品加工精度可达 0.001mm，并使用国际领先的 ISO6 代技术包装，已取得多项欧盟 CE 认证。

项目投产后，从聚焦医疗器械相关产业、统筹医疗器械资源整合，到全方位构建产业集群生态系统，再到医疗器械产业上的新质生产力，辐射到高淳经开区、南京市、江苏省乃至全国。

医疗器械产业，正是高淳发力招商引资工作的一个缩影。

南京医疗器械产业园位于高淳经开区内，形成了以高值耗材、体外诊断康复医疗器械为主集研发、生产、销售为一体的产业链体系，产业差异化与企业集聚度成为医疗器械产业发展的重要载体。

园区内，像一正医疗、吾岳道、安健科技等企业，夯实了园区创新发展基础，在医疗器械这一 " 高成长赛道 " 上稳步起跑。

无论对行业经验考核，还是基台螺纹加工生产来说，Trate AG 踏入中国有望获得客户和市场份额，进入生产阶段后对投资高淳充满信心。

并且，更愿意与高淳产业链、生态圈企业携手并进，在产品研发、成果转化、上下游产业联动等方面开展深度合作，共同推动医疗器械产业的高质量发展。

就招商而言，事实表明推动产业科技创新、发展新质生产力都不能 " 闭门造车 "，内外兼修方能长袖善舞。

这一次，高淳与外资联动，全产业链布局、全生态圈赋能，以科技创新、前沿应用，打造医疗产业的新质生产力，助推园区在产业发展中再上新台阶。