在当今的市场环境中 , 品牌若想精准触达并深刻影响用户 , 就必须敏锐捕捉消费节点 , 深入理解目标群体的行为模式和偏好变化。特别是对于追求创新、紧跟技术潮流的 3C 数码行业而言 , 抓住关键营销节点 , 才能更好提升品牌影响力 , 实现品效销全面增长。

对于不少3C数码品牌来说 , 做节点营销更需要瞄准高潜力人群。开学前期 , 核心目标群体换新需求强烈 , 如果品牌能够抓住这个时机 , 放大品牌声量 , 就能抢占生意先机。可以发现 , 随着电子产品功能不断更新换代 , 越来越多追求科技和潮流的用户 , 特别是 Z 世代人群正逐渐成为 3C 行业主流消费群体之一。数据显示 ,Z 世代人群在抖音电商兴趣用户的 TGI 高达 155, 在家电 3C 行业产品的首购、增购、换购等方面均颇具潜力 , 是品牌方未来的增长极。

与此同时 , 二次元文化的兴起也进一步拓展了用户边界。二次元人群热衷于动漫和游戏 , 在 3C 数码产品的消费观念上 , 他们追求 " 高颜值、性能好 ", 期待获得极致的游戏体验。

然而 , 面对高度细分和个性化的消费群体 , 部分品牌缺少精准的市场定位和有效的营销策略 , 难以有效触达目标人群。

为帮助 3C 数码品牌做好暑期营销 , 触达目标人群 , 抖音电商联合品类挚友飞利浦水健康、狼途外设、vivo 推出「数码热力发布」IP, 通过线上线下联动、制造内容热点、打造超值购频道品类专场等多种形式 , 与品牌共同制造营销大事件。在满足消费者购买品质好物需求的同时 , 助力 3C 数码品牌商家实现生意爆发。

一、借势科技展会预埋热点 引领品类趋势

3C 数码行业具有产品更新换代快、技术创新不断、市场竞争激烈等显著特点 , 因此 , 及时洞察消费者兴趣 , 并通过内容营销策略打动消费者以赢得市场份额 , 尤为重要。特别是在 Z 世代逐步成长为新生代消费主力军的大背景下 , 如何挖掘 Z 世代人群的喜好和需求 , 进行精准触达 , 成为 3C 数码品牌的重要命题。

为了触达核心消费人群 ,「数码热力发布」IP 通过赛事、展会、发布会等形式 , 以现场赛事的热点内容引领品类趋势新风向。

在科技展会期间 , 抖音电商探索线下展会 + 线上直播的联动营销模式。活动邀请 @交个朋友、@萌叔种草大户 等达人赴展会现场 , 透过镜头 , 带领用户开启 " 云 " 逛展。直播中 , 他们不仅深度体验和讲解多款前沿 3C 数码产品 , 还穿插赠送二次元周边礼品等互动环节 , 带给消费者不一样的观感和互动体验 , 助力 3C 数码品牌商家提升销量。

此外 , 抖音电商打破次元壁 , 精心策划二次元吃谷游园会,梦幻联动 @柴郡猫郡主、@刘梦、@小仙儿 等头部二次元达人。达人以未来感十足的 AI 机械姬形象惊艳亮相 , 不仅身着定制战袍 , 更别出心裁地携带 " 未来科技信物 " ——笔记本电脑 , 进行了一场跨界融合的走秀。

科技与二次元的跨界融合 , 不仅拓宽了传统走秀的界限 , 也为现场观众带来了一场视觉盛宴 , 更引爆了线上社交平台热度和品牌话题讨论度 ,其中 ,#最AI的二次元走秀 一举冲上种草榜TOP1,#数码展已经next level了 登上种草榜TOP2, 总榜TOP22。

二、货架场协同发力 实现生意爆发

在抖音电商全域经营一体化的模式下 , 其核心在于汇聚庞大流量 , 以高效承接转化促进优质好物触及更多潜在用户。品牌借势展会形式、热点事件实现内容种草 , 为品牌积累大量精准人群后 , 通过货架场协同发力 , 实现种草到拔草的高效承接和转化。

一方面 , 平台设置活动相关品类词 , 以及 " 黑悟空 " 等热点词等 , 提升单品曝光率 , 完成强势种草。同时 , 针对热点和品类趋势 , 采取多维度的优化策略 , 包括优化商品卡标题关键词、评论区小蓝词、阿拉丁承接转化等 , 再通过叠加优惠券 , 吸引目标受众 , 突出商品折扣好价心智。

近期 , 国产游戏巨作《黑神话 : 悟空》横空出世 , 借势 " 黑神话 " 热点 , 只要搜索相关关键词 , 即可领取至高 400 元优惠券 , 点燃了《黑神话 : 悟空》相关品类的消费热情 , 实现品类销量的强劲增长。

另一方面 , 抖音电商货架场有着丰富的资源位,「超值购」作为抖音商城核心频道 , 上线数码家电专区 tab、楼层 , 通过限时直降、官方补贴等方式引发广泛的关注。让品牌可以通过多点位资源承接多方流量 , 缩短种草 - 拔草的链路。此外 , 美的、全友等 5 个品牌推出五折桶并通过全品类爆品 , 不断丰富商品供给 , 盘活更多流量 , 进而触达更多核心消费人群。

抖音电商「数码热力发布」基于暑期消费高峰 , 对 Z 世代特别是二次元用户的核心需求 , 帮助更多用户快速发现心仪好物 , 获得更好的购物体验 ; 同时也为 3C 数码品牌提升了优质形象 , 助力商家在抖音电商找到生意新机遇 , 赢得生意与口碑的双重爆发。

「数码热力发布」作为抖音电商大耐消行业推出的长线 IP, 集合全年各类展会、赛事活动 , 借势行业热点 , 放大内容营销 , 为品牌提供了聚合兴趣用户的新场景、高效承接流量的新解法 , 为转化品牌势能 , 带动品牌生意跃迁探索了生意增长的新路径。

未来 ,「数码热力发布」还将基于对用户兴趣的洞察 , 创新更多营销玩法 , 为用户带来更多高质量内容和好物 , 为品牌商家提供更多生意增长新机会。（李升）