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2024 年 8 月，杭州楼市处于传统淡季，新房市场供求缩量，市场热度继续下降。土地市场出让多宗核心区优质宅地，热度仍维持较高水平。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以 2024 年 1 月 1 日 -8 月 31 日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2024 年 1-8 月，杭州房地产销售额 TOP20 企业的合计销售额为 2134.1 亿元，合计销售面积 586.8 万方。本土房企滨江集团稳居销售业绩排行榜的 TOP1，销售额达 612.9 亿元、销售面积达 136.9 万方；绿城中国以销售额 290.7 亿元和销售面积 91.5 万方位居销售排行榜的 TOP2；兴耀房产集团以销售额 148.6 亿元和销售面积 41.0 万方位居 TOP3。

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以 2024 年 1 月 1 日 -8 月 31 日期间销售的权益商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2024 年 1-8 月，杭州市商品住宅销售金额 TOP10 项目合计销售 390.4 亿元，建发中粮朗云以 84.8 亿元的销售额位居第一，宁巢美地公寓为人才共有产权房，销售额为 54.9 亿元位居第二，绿城锦海棠以 47.1 亿元排名销售额第三位。

2024 年 1-8 月，杭州市商品住宅销售面积 TOP10 项目合计销售 102.4 万方，建发中粮朗云继续以 18.4 万方销售面积位居第一，绿城锦海棠以 15.1 万方销售面积跻身第二，宁巢美地公寓销售面积为 13.1 万方，排行第三。

▍商品住宅市场解读

数据来源：

市场监测：https://www.cih-index.com/

供需两端表现疲软，市场活跃度有限。8 月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应仅 47.0 万方，环比下降 15%；受供应缩减影响，成交规模下降至 43.0 万方，环比降幅达 26%；新房成交均价 30280 元 /㎡，环比结构性下降 3.4%。8 月处于楼市传统淡季，房企推盘积极性较低，加之处于酷暑时期，案场到访量明显下降，市场整体活跃处于低位。

开盘项目集中非核心区，市场热度继续下降。8 月，杭州市区共计开盘 30 次，较 7 月减少 14 次；开盘房源 2526 套，环比下降 47%；摇号登记客户 3625 组，环比下降 49.3%。由于本月开盘项目多集中在非核心区域，红盘入市量大减且规模小对市场带动作用有限，因此 30 次开盘中仅 8 次需要摇号，平均中签率高达 69.7%，开盘热度为年内次低水平（仅高于 2 月份）。

▍典型样本项目点评

滨江潮语鸣翠轩位于上城区江湾新城板块，由 8 幢高层和 7 幢洋房组成，面积均为 174-241㎡纯改善户型，精装限价 51000 元 /㎡，装修标准 4500 元 /㎡。8 月项目开盘 2 次，均保持较高热度，中签率分别为 11.80%、24.86%。项目热销原因如下：

地理位置优越，周边城市界面较好。项目所处的钱江新城二期，为主城核心板块，也是主城区热门的改善置业板块。潮语鸣翠轩北侧是海塘遗址公园，周边有滨江天澜美境、建发江月望云、滨江天澜海岸等改善型项目，直线距离约 500 米到地铁 9 号线红普南路站，约 700 米到钱塘江边，周边城市界面和生活舒适度都较好。

板块稀缺洋房，整体性价比高。江湾新城内的限价为 51000-67500 元 /㎡，而潮语鸣翠轩限价 51000 元 /㎡，在整个板块内性价比较高。潮语鸣翠轩拥有 7 幢洋房，是当前板块内的稀缺产品，同时高低配的情况下，项目的高层产品性价比进一步提升。

三大房企联合打造，产品力出众。项目由滨江、越秀、建杭三家业内品质房企联合开发，整体产品力出众。项目外立面用到了曲面玻璃 + 穿孔铝板 + 波纹铝板以及 " 紫金釉 " 陶板，内部配置了双泳池（室内 + 室外）+ 下沉式庭院 + 地下会所，彰显豪宅定位。户型建面均为 173-241 方大户型，满足高端改善需求。

▍土地市场解读

8 月杭州市区共计进行了三场土拍，出让涉宅用地 8 宗，成交总建面 33.3 万㎡，共计揽金 94.3 亿元，平均楼面价 28313 元 /㎡，平均溢价率为 24.5%。8 宗地块中，除下沙商住地块底价成交之外（下沙白洋地块位置相对偏远，且外围市场不佳，加之商务自持比例高达 30%，因此最终底价成交），其余 7 宗地块成交溢价率都在 15% 以上，溢价率最高的为 8 月 29 日滨江拿下的运河新城地块，溢价率高达 36.5%。

回顾 8 月以来的 3 次土拍，每次推出的地块数量虽少，但均凭借优异的地块条件实现高溢价成交，可见量少质优的推地模式确实持续推动了土拍市场的高热度。

表：2024 年 8 月杭州集中供地成交情况

▍后市预判

8 月，杭州新房市场供需两端均表现疲软，红盘上市减少，市场热度继续走低。土地市场延续缩量提质的出地策略，拱墅、上城核心地块受到房企激烈竞争，土拍仍保持较高热度。9 月，市场将进入 " 金九银十 " 传统旺季，房企推盘积极性或将回升。从待开项目来看，预计 9 月推盘量将有较大增加，其中不乏绿城沁百合、滨江奥印潮观府、滨江潮语鸣翠轩、翡翠嘉运府等热盘，新房市场热度或将有较大提升。9 月有 5 宗宅地待出让，规划总建筑面积 42.9 万㎡，相比于 8 月出让的地块多为主城核心地块，9 月待出让的地块均位于丁桥、乔司、北部新城等近郊板块，土拍热度或将受到一定影响。

➤政策解读

10 余城发布征集公告，国企收储去库存进展如何？

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7.30 政治局会议：积极支持收购存量商品房用作保障性住房

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中国房地产政策跟踪报告（2024 年 7 月）

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三中全会全文发布，房地产相关内容详解

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➤企业研究

房地产开发融资方式改革，房地产基金或将迎来新的发展机遇

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2024 年 1-7 月全国房地产企业拿地 TOP100 排行榜

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2024 年 1-7 月中国房地产企业销售业绩排行榜

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➤房地产市场

2024 年上半年全国新开盘总结报告

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中国房地产市场月报 2024 年 07 月

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➤指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2024 年 7 月）

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中国房地产指数系统月报（2024 年 7 月）

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➤物业研究

2024 年上半年中国物业服务价格指数研究报告

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2024 上半年中国物业管理市场总结 & 下半年趋势展望

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