证券之星消息，2024 年 9 月 2 日云从科技（688327）发布公告称公司于 2024 年 9 月 1 日召开业绩说明会，财通证券杨烨 李宇轩、太平基金王达婷、国金证券孟灿、东兴基金张胡学、东兴证券经舒扬、耕霁 ( 上海 ) 投资夏廷锋、平安养老保险陈徐姗、民生证券李晓航、国盛证券陈泽青、浙商证券刘雯蜀、长江证券余庚宗、华安证券李元晨、北京橡果资管魏鑫、华福证券魏征宇、国信证券孙晓兰、申万宏源陈晴华参与。

具体内容如下：

问：请全年包括下半年的毛利率应该怎么去展望？另外，公司费用端，包括人员方面今年的考虑是怎么样的？

答：通过优化订单结构和对账期的严格控制，我们成功将整体毛利率提升至超 60%，同比增长了近 2.5 个百分点，其中

Q2 毛利率环比增长了近 4 个百分点，同比增长了超 10 个百分点。展望下半年以及全年毛利率我们，我们预计将继续保持在类似水平，但可能会有一定的波动范围。上半年，公司的费用结构中，股份支付费用同比增加了 3,491.29 万元，这在短期内对利润造成了压力此外，随着业务扩展，对高性能计算设备的需求显著增加，2023 年下半年采购的算力服务器带来的折旧费用同比增加了 2,797.04 万元。尽管这项投资强化了我们的技术基础，但短期内增加的折旧费用对财务负担有较大影响。剔除这些因素的影响，上半年公司不含股份支付的 EBITD 为 -1.84 亿元，亏损同比收窄了近 5%。在费用端方面，公司将继续实施降本增效策略，严格平衡研发投入与费用支出，力求进一步减少亏损。

问：请大模型在公司整体收入中的占比情况如何？是否有明显变化？

答：目前，公司尚未对大模型收入占比进行明确划分。我们的主营收入来源于两大类人工智能解决方案和人机协同操作系统。云从科技将大模型作为底层赋能平台，主要销售的产品包括一体机、集成各类软件应用的银河平台以及行业应用解决方案。我们正在积极调整业务结构，向大模型标准化产品及服务转型，以提升生产力和市场竞争力。

问：云从公司在技术方面的布局是怎样的？

答：云从的技术布局主要聚焦在多模态领域。基于自身在视觉领域的长期积累优势，我们通过与生态伙伴的战略合作，一方面推动传统制造设备的智能化升级，另一方面推动人形机器人在硬软一体化发展。我们的技术策略更加注重如何利用更少的算力和数据，实现更高效的技术优化和调优。

问：未来在端侧 AI 这边是否有更好的布局，或者未来可能会出的相应的合作和产品？

答：云从正在积极推进商业化变现，并优化云边端布局。在端侧领域，我们已开发出软硬一体的产品，如边缘盒子和一体机，主要满足 B 端市场需求。同时，我们也在关注 C 端市场的潜力，尤其是应用体验和可预测性方面。针对 C 端市场，我们采用轻资产策略，与合作伙伴共享先进的模型、算力算法和异构计算方法，通过投资公司等形式，帮助他们快速产品迭代并拓展市场。在泛 I 领域，我们鼠标、智能老人看护机等产品在教育、养老服务等方面通过投资公司的形式进一步体现了我们在端侧的战略布局。

问：大型客户独立部署大模型的价格大概是多少？

答：大模型的独立部署价格不是标准化的，因为每个行业客户的需求配置不同，所以整体部署费用的区间从十几万到几百万不等。

云从科技（688327）主营业务：从事人工智能算法研究及应用 , 面向客户提供人机协同操作系统和人工智能解决方案。

云从科技 2024 年中报显示，公司主营收入 1.21 亿元，同比下降 26.35%；归母净利润 -3.56 亿元，同比下降 16.45%；扣非净利润 -3.69 亿元，同比下降 14.41%；其中 2024 年第二季度，公司单季度主营收入 6611.63 万元，同比下降 44.11%；单季度归母净利润 -1.96 亿元，同比下降 20.73%；单季度扣非净利润 -1.99 亿元，同比下降 17.33%；负债率 47.77%，投资收益 9.91 万元，财务费用 -1492.35 万元，毛利率 60.2%。

该股最近 90 天内共有 1 家机构给出评级，买入评级 1 家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1.05 亿，融资余额减少；融券净流出 4437.0 万，融券余额减少。

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