Fanttik 的品牌之路。

曾经靠轮胎充气机抢占 TikTok 周榜第一的 Fanttik，又杀回来了。

Fanttik 的无绳车载吸尘器，型号为 Slim V8 Mate，在最近一个月卖出 485.72 万元的交易额，成为 TikTok 家电类目第三名。其中达人带货短视频成交了 370.06 万元，直播成交 115.66 万元。

图源：kalodata

Fanttik 对带货达人的选择非常精准，都是选择粉丝群体与产品用户较为重合的中腰部达人。比如目前带货量排名第二的 TikTok 达人 @dollamakemeholla.co，他是产品测评博主，测评的产品多为家庭电子产品，在 TikTok 上拥有 1.38 万的粉丝，是典型的中腰部达人，虽然粉丝数量不高，但是仍能在一个月内卖出 48.65 万元。

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在他的视频中，他把车载吸尘器主体以及所配备的配件展示在大家面前，然后把主体跟一个个配件组合起来，展示用法。比如跟刷头组合，轻松拾取了地毯表面的宠物毛发；接一个细长管口，就变成一个手持吸尘器，吸纳散落的宠物食品，以及车内部座椅上的小石子、鹅卵石或剩下的饼干碎屑，这些都是平时很令人头痛的清理难题；

图源：TikTok@dollamakemeholla.co

还可以调节成吹气模式，吹扫掉车辆前挡风玻璃缝隙中的落叶和积灰；或者把车载吸尘器的主体拆开，就变成一个电动真空抽气机。

除了视频展示出的产品主要用法，还有很多其他用法，比如换上延长管和延长软管，可以轻松清洁难以触及的角落；还有缝隙吸嘴，非常适合清洁前排座椅和下车门板，或中控台之间的缝隙；且产品还具有超轻无线的特点，约 540 克，相当于一瓶水的重量，小巧便携。

受视频时长限制，虽然没有完全展示出产品的卖点，不过总的来说，看完 @dollamakemeholla.co 的视频之后，已经能大致了解产品的功能，从这支视频所带出的 48.65 万元的销售量可以看出，视频对用户的吸引力很大，而带出 51.86 万元销售量，即带货排名第一的短视频，则是出自官方店铺。

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这说明 Fanttik 本身有很强的品牌公信力。Fanttik 品牌主要提供高品质的现代设计汽车配件、工具、电动滑板车和户外产品。

为了打响品牌，Fanttik 与 TikTok 上多名户外运动爱好者、汽配爱好者合作，通过博主分享使用 Fanttik 产品以及多种情景下测评视频，TikTok 上的品牌话题 #fanttik 达到了 6000 万的播放量。

在产品研发上更是不遗余力，Fanttik 曾有多款产品荣获德国 if 设计奖，Fanttik 认为产品的功能性是最重要的，在此基础上需要兼顾美观性。

图源：Fanttik 独立站

另外，Fanttik 品牌还有极强的自我主张，积极倡导绿色理念，比如在开机后，V8 Mate 默认以低速模式运行，如果有加强动力的需求，则要再次按下电源按钮以激活高速模式；为了减少有害物质排放，包装设计成可回收材料；为了减少化石燃料的使用，建造了 EVO300 发电站和太阳能电池板，同时鼓励在消费者享受有趣和环保的生活方式。

在销售渠道上，Fanttik 可谓非常明智，在 TikTok shop，eBay，亚马逊和独立站上均有店铺，除此之外，在 Facebook、Twitter、Instagram 和 Youtube 这些主流社交媒体上均有布局。

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面对市场的诡谲突变，如果卖家只依靠单一的渠道，将会面临很多风险，扩充出海渠道，比如建立品牌独立站，入驻多个线上平台，对卖家来说可以降低风险，增加收益回报。

另外，由于欧美地区消费者更加倾向于在品牌店购物，所以卖家建立品牌独立站，则更有利于企业沉淀私域流量，提升产品复购率。

当然在最初进入市场时，可以选择自然用户较多的社媒平台，在 TikTok、Facebook、YouTube 等平台做宣传，以此为品牌引流，提高品牌的知名度，并有针对性地选择网红资源。

虽说大网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应，但是费用高，实际的带货效果可能还不如腰部网红。比如熟悉 TikTok shop 的卖家都知道，中腰部达人是带货主力，尤其当中腰部达人的粉丝群体非常垂直，对于品牌来讲，就可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响的用户。不过，最终还是需要建立品牌影响力，这是企业出海的重中之重。