武汉开发商又玩新花样。

这几天，汉阳靠近二环的电建地产泷悦长安，传出最新价格：均价 12600 元，楼层可选。

如果你对这个价格没有概念，那给你补充个背景：这个楼盘的地价是 15000 元。

你以为只有电建地产泷悦长安一家这样干？NO。

早在年初，我就写了《武汉地产大佬，带头掀桌子》，其实头部开发商已经 " 先跑为敬 "。

到了年中的时候，从我写的《武汉楼市，已经到了不可思议地步》可以看出，一些楼盘也早已放下了架子，" 能跑则跑 "。

现在，眼瞅着 " 金九银十 " 一年中最后冲刺来临，以电建地产泷悦长安为代表的一些楼盘，又掀翻桌子抢跑，可谓花样百出。

售价比地价便宜

电建地产泷悦长安一直在打破自己的底线。

年后就破罐子破摔，15000 元的地价，直接以 13500 的毛坯价还送车位的方式售卖。

即便这样，可能销售仍未达开发商预期。

现在又推出少量工抵房，毛坯均价 12600，楼层可选。

甚至有中介发的朋友圈广告，已经将价格拉低到 11500 元。

无论什么价格，电建地产泷悦长安都是售价比地价便宜。

这样的楼盘，其实不只是电建地产泷悦长安一个。

汉口大智路的越秀中交星汇园，目前折后 2.5 万起，项目拿地楼面价约 26530.6 元。这个楼盘相关情况，可以点击我之前写的《武汉低密度楼盘全方位对比》

光谷东的城投南山长投领峯，之前推出了 1、2 号楼建面约 107-143 平精装房源，折后约 21xxx 元起。时隔两年多再取证，推出的 8 号楼 128-142 平毛坯房，备案均价约 25000 元，折后约 18500-19500 元。要知道，这个楼盘的地价是 20799 元。

房价对半砍

直接亏本卖的楼盘，毕竟是少数。

更多楼盘采取的策略，是以诸如房价对半砍的 " 震撼低价 " 方式，刺激购房者。

东西湖武汉客厅附近的地铁时代云上城，已经卖成了现房，A 区约 103、118、129、138、151 平的房源，毛坯备案均价约 15540 元，现在毛坯特价房 7500 元起。

光谷东的万和光谷，最近一直疯传备案价 23000 元，现在工抵价 12XXX 元起。

实际的情况是，今年 5 月份推出特价房，3-a 折后约 14000 元，3-b 折后约 15000 元，差一点的楼层只要 13XXX 元 /㎡。

工抵价 12XXX 元起是开发商以 18000 元的价格冲抵工程款后，施工方又以均价 14000 元的均价对外售卖，其中包含少量 12XXX 元的房源。

其实，售价比备案价便宜大几千，甚至上万元，没有必要大惊小怪。

比如汉正街的复星外滩中心，备案均价约 47900 元，实际折后均价约 29000 元。

备案价并不是房子真正的市场价值，房子真正价值由市场决定。

来源：网易新闻

售价是买卖双方最后博弈的结果（售价高了购房者不买，售价低了开发商不卖）。

售价才是最接近房产价值的价格，备案价不是。