本文来源：时代周报 作者：梁争誉

房地产行业寒冬下，深圳最大的房产中介机构却在逆势加薪。

8 月 20 日，乐有家董事长林凤辉向全体员工发布 " 家书 "，宣布进行员工薪酬福利改革，将集团平台费从 15% 下调至 5%。

平台费，即每一笔成交单中按比例扣除的公司运营成本。中介行业整体的平台费水平在 15%-20% 之间。

林凤辉还宣布分级设置城市运营支持费，在提升平台灵活运营度的同时，提高员工收入。

" 城市运营支持费根据该城市平台提供的支持情况不同而不同。深圳因为是集团总部所在地，城市运营支持费比例会比其他城市高，比如中山、江门、广州的运营支持少一些，对应的费用比例会低一些。" 乐有家品牌总监唐俪瑕表示。

唐俪瑕告诉时代周报记者，薪酬福利体系改革后，按照一套成交总价为 500 万元的房子计算，员工业绩奖最高的城市可提升 2952 元，最低也能提升 254 元。

图源：图虫创意

下调平台费只是薪酬改革的一部分。过去一年，乐有家推出租单膨胀奖、经理带组津贴、优秀同业经纪人奖等多项举措提高员工收入。

据乐有家人力资源总监杨彦介绍，前述措施执行以来，乐有家已累计发放现金奖励逾 8000 万元，覆盖一线业务口、后台职能口等全体员工，包括租单膨胀奖 942 万元、经理带组津贴 4513 万元、利润分红和业绩奖励 2433 万元、人才激励年投入超百万等。

除了真金白银重奖员工，乐有家还推出 12 项带薪假期，包括恋爱假、痛经假、相亲假、亲子日、精英假等，以支持员工在家庭经营、个人成长方面的个性化需求。

林凤辉表示，在不确定性的大时代下，公司将不断优化各项举措，与员工共同打造好乐有家的小环境。

在同行都在降本增效的背景下，乐有家大手笔派发红包反映出其对未来市场的积极预期。

今年上半年，深圳累计成交住宅 3.35 万套，一二手占比分别为 36%、64%，呈现出 " 一手降、二手升 " 的趋势。其中，一手住宅成交 12135 套，环比下降 21%，同比下降 25%；二手住宅成交 21394 套，环比增长 29%，同比增长 32%。

一手市场形势不容乐观。截至今年 6 月末，深圳一手住宅去化周期达到 24.8 个月。可供对比的是，一年前的去化周期在 14 个月左右。

二手市场增长原因指向一手市场买家外流以及二手业主以价换量。今年 6 月，深圳二手住宅成交价为 6.05 万元 / 平方米，同比下跌 15%，98% 片区的二手房挂牌价均在下跌。

房地产市场剧烈调整，乐有家作为其中一环也遭遇了极大的冲击。据时代周报记者了解，目前乐有家员工有一万余人，顶峰时期其员工规模达到 3 万人。" 行业巨变，很多人选择主动离开。" 杨彦说。

" 我们正在经历一个波动的周期，但经纪行业不可能消亡，大家依然有买房的需求。我们一直坚信，基层员工有更好的福利待遇，就愿意提供更好的价值产出，平台才能运作得更长远。"

杨彦表示，乐有家的薪酬激励奖金池并不是固定额度，而是随着市场变化、行业变化不断调整，" 基于对市场的研判，结合长远周期的规划，如果我们认为未来有更大的收益，现在就要开始投入，招兵买马。"

" 乐有家并非以经营几百家门店的小型公司为愿景，我们希望吸纳更多有竞争力的人才，主动驱动市场，为长期的发展早做布局。" 杨彦表示。