坚持用户第一，这是拼多多的扩张准则，也是INS的成功法宝。

曾有电动车品牌瞄准INS一层的门头店面，给出了一个足够有诱惑力的高额租金，却被应书岭果断拒绝，"开玩笑，那个地方现在可是公路商店，那是年轻人的精神寄托，他们只要花50块就可以开心一晚上，我租给电动车，就算给我一千万，又能带来什么？"

一年后的今天，这份坚持，正在为INS带来史无前例的巨大流量。

作者｜郭吉安

今天，全上海的潮流年轻人都知道INS。

这是一座"拼多多式"的夜店大楼，位于上海市中心的复兴公园。

深夜，这里挤满了打扮靓丽的都市潮人：有从松江大学城乘坐2小时地铁的大学生，有在长乐路喝过一轮来嗨一把的年轻白领，也有呼朋引伴组局来喝酒的KPOP爱好者，他们共同涌向INS新乐园，像沿着不同城市毛细血管，奔向"心脏"的微小细胞。

八家不同风格的夜店分布在大楼的1-6层，只需288元购买通票，就可以全楼通行，并含有6杯不同店铺的酒水权益。嘻哈风的HUSH、电子风的RADI、欧美风的La Fin，独立电子音乐的Dirty House，巨大的流行音乐聚集地 KEZEE……这里还有一家喜剧剧场，可以看到知名喜剧演员的现场表演。

去年万圣节，上海狂欢的COS人浪源源不断涌入复兴公园，此处前后容纳了9万人，最终INS乐园的工作人员齐齐上阵，和警察一起维持秩序、疏散络绎不绝的人流。

王嘉尔、詹姆斯·哈登、王者荣耀、和平精英纷纷在INS举办盛大的嘉年华或是After Party……电竞、娱乐和时尚人群汇聚于此，INS不再只意味着8家同风格的夜店，而是逐渐成为上海乃至全中国年轻人的潮流夜生活地标。

这一切的操盘者是应书岭。

在INS之前，英雄游戏、英雄体育创始人，一度是应书岭最广为人知的身份。作为当前全球最大的电子竞技赛事运营商，英雄体育参与承办了杭州亚运会电竞比赛项目、国际奥林匹克电竞周、Gamers8、KPL、PEL、PCL等赛事。去年6月，沙特财富基金PIF以2.65亿美元入股英雄体育，不久前，英雄体育联合主办的沙特2024电竞世界杯正式启幕。

圈内谁也没想到，这位80后的互联网创业者，会在过去5年内敲响商业地产的大门。

坐在娱乐资本论面前，应书岭掏出手机，一个APP上实时显示着INS新乐园的所有经营数据，"收入很稳定，你看，这是5月的，这是6月至今的。"如今的INS新乐园，月流水轻松超过千万，小程序月活用户达到27万，刚刚过去的那个周末，单日人流达到1.2万。

在大型购物中心中，这个流水不算TOP级，但毛利却远超普通的商业综合体。INS内8家夜店的核心控股权紧握在应书岭手中，据他所说，这栋投资成本高达1亿美金的商业体可以在3年内回本，在当前的商业环境下，无异于一个"奇迹"。

应书岭是怎么想到把"IP拿地，卖房挣钱"这一常见的文化地产思路，演变成"电竞拿地，夜店挣钱"的？而在古老又江湖气的夜店行业，一个出身互联网的80后，凭什么"敢到黄河路来抢生意"？

当我们把问题抛给应书岭时，这位拥有了"INS新乐园创始人"新身份，仍在探索的创业者给出了一个完全不同的故事。

"从一开始，我就没想要做文化地产项目。全世界范围，哪个成功的文化乐园是靠卖房子的？"

在应书岭的讲述中，从INS新乐园最初的蓝图到最终落地，有件事始终清晰，围绕电竞业态的附属消费早早便瞄准夜店行业。最初，这由应书岭强烈的个人兴趣驱使，当下，恰恰从商业变现侧佐证了成功。

从2019年到如今，规划设计、装修改造、定店、挑选主理人、业务线上化、市场用户运营，应书岭以近乎偏执的热情，全身心投入这场新的创业。他一点点拉起一只近千人的新队伍，在上海市中心打造出一个大量版、特惠装的"拼多多式"夜店大楼。

遭遇"野蛮人"

出生在80年代初的应书岭并不符合传统认知里成功企业家的形象模板，他穿宽松的休闲衬衫，头发长且微卷，看起来像三十出头。甚至精神头更好，接受采访的前一天，他刚刚度过43岁生日，生日PARTY在INS 连开3天，以免门票的形式，邀请乐园用户一起庆祝，每晚，他嗨到凌晨后转场去不同风格的夜店继续下一轮，在音乐和酒中享受快乐。

生日party上的应书岭

"我非常喜欢这个行业，自己就是用户，就像当年喜欢游戏一样。"外出留学的经历和多年的海外背景让应书岭成为了忠实的电子音乐爱好者，全球三大殿堂级电音节，他几乎年年都要去玩。国内常驻地上海，知名的夜店他几乎去了一遍。哪家音乐最正，哪家气氛最好，应书岭如数家珍。

早在2017年，全球三大电音节之一的Ultra进入中国，他便投资50%成为最大的单一控股方，但由于对本土化的预估不足，最终并未实现盈利。于是2019年起，应书岭改为陆续参投上海本地的夜店，BEEHIVE酒吧、Master酒吧等，他都是最大的外部投资人。"那时候就是产品人思维，觉得这个行业很好，自己也懂，没人能骗我。投资肯定能赚钱。"

很快现实就告诉应书岭，他想的太过简单。不同于此前的游戏、电竞投资经历，夜店行业的水深得多，从业者下手也更黑。"过去我投100家以上的游戏公司，只有1家创始人卷款跑了。但夜店行业，这种情况比比皆是。"

应书岭遇到过夜店老板领着财务做假账，递给自己一份漏洞百出的营业数据，把高毛利率的生意贬损的一文不值，明目张胆骗投资人钱。连报警也没办法，公司从法人到股东全都消失的一干二净，沿着登记信息追查，最后是一个村子的关联人，"根本追不回来"。

经过几次失败的尝试，他摸清了夜店的行规：想用正常的投资思维参与并赚钱可谓是天方夜谭。财务透明的基础是系统化和数据化，但夜店行业却还古老的仿佛停留在20年前：从业者大多学历低，抱着"打一枪换个地方"的心态，缺乏长久运营的决心；供应链层层嵌套，很多还在按"口头约定"履行，记账甚至保留着原始的"纸笔"记录风格；消费者服务老旧却不思进取，"人傻钱多速来"的有钱大哥最受欢迎，而剩余占据9成以上人流的年轻人，尤其是大学生，位于"鄙视链底端"，高价抢卡、优先"大哥"、低消陷阱等不透明规则比比皆是……

这样的经营逻辑也让大量夜店的生命周期维持在3个月到半年，当用户新鲜感褪去，便会转入下一家，毕竟这行儿从来不缺想要"捞一笔跑路"的新店。最终，大量参与者只在意眼前小利，缺乏长期经营信心，陷入恶性循环。汇聚最多潮流消费人群的夜店被困在了行规中，失去了规模化和进一步的商业化可能。

应书岭不服输。在他看来，有问题的是行业玩家，而不是消费者和生意模型。"都说夜店爱好者不长情，有没有想过是运营方的问题？"既然无法以熟悉的投资人身份加入这条赛道，应书岭决定亲自入局，"自己做老板"，成为新规则的制定者。

这也决定了INS乐园最初的"蓝图"，一家以互联网化思维颠覆固有行业逻辑、更能结合应书岭过去从业经验的新型大儿童乐园。通过汇聚不同风格的夜店实现规模化，采用通票模式降低参与门槛吸引年轻人，通过营销和流量涌入打造潮流地标实现可持续发展。

2019年，借助蓬勃发展的电竞热潮和上海的城市旧改规划，应书岭拿到了复兴公园INS大楼的租赁权限。这块位于黄浦区西部，背靠淮海路商圈的黄金地带，在十年前曾经是上海初代夜生活的见证者。Park97、Muse、Richy、钱柜等上海老牌夜场都曾位列其中，有过数年的辉煌历史。

新的光辉岁月似乎近在眼前，前提是强大的话语权：从INS乐园落地初，应书岭便明确先决条件：核心业态自营，绝对控股商家。

"我想做一个惠普的、拼多多式的夜店，就像之前做游戏一样，挣人群占比最多的年轻人的钱。"在应书岭看来，所有成功的游戏，无论是王者荣耀还是和平精英，都在挣"大R"钱的同时，尽可能保障每一个普通玩家的参与感，即使充值少，也能在规则内获得公平和愉快的体验。

"INS新乐园也是这样，我们要先给年轻用户安全感和确定性。让他们相信，这里规则清晰，收费明确，消费安全有保障，会有新鲜的玩法不断迭代版本，也有社交属性和潮流属性满足进一步需求。"

应书岭坚信，当商家做到了这一切，消费者会用脚投票，给你答案。从建设最初，他就对INS的客流量有着近乎"盲目"的信心。

为此，他和三个核心合伙人爆发了最大的争吵。在INS的规划装修过程中，对面三位一致坚持要把扶梯拆除，只保留电梯。这也是夜场的老规矩：足够的私密和安静，也保证醉酒客人安全，避免意外事故。

应书岭坚持保留扶梯，在他看来，扶梯为整栋楼的流量峰值兜底。当巨大的人流汇聚，明亮开阔的楼梯间和清晰的动线才能给人足够安全的"心理暗示"。

合伙人尝试用算数说服他：上海最大的夜店，满客容纳也不过2000-3000人，理想估计，INS新乐园能做到两倍，也仅有5000人左右，符合电梯承载量。

但应书岭却觉得，INS的人流峰值将以万为单位，这是合伙人难以认可的数字，"你疯了老应？怎么可能会有那么多人来喝酒？"

经过漫长的拉锯，最终他们败给了应书岭的坚持，除了扶梯和直梯，INS乐园保留楼梯作为主通路。

开业一年后，这份决策的重要性显现而出。最热闹的午夜，INS高楼内，满载的电梯层层停驻，大量潮人们摩肩擦踵，在楼梯穿行。全身加州运动风的阳光女孩与哥特全妆的暗黑萝莉在楼梯间错身，潮牌帽衫搭长裤的嘻哈boy后是两个休闲穿搭的外地游客。周末，这座2万平的娱乐综合体单日人流达到1.5万-2万，峰值接近4000人。曾经难以想象的人流量数字，正在成为现实。

组队正规军

高度线上化、极致社交化，这是开业一年来INS运营的关键词。

如今，线上购票、在线定卡等功能都可以在INS专门开发的小程序——INS新乐园中一键完成，负一楼喜剧剧场的演出、明星DJ活动也在小程序内实时更新销售。专门的社交栏内，所有用户的状态日常构成巨大的线上广场，可以随时向感兴趣的对象say hi。

为了完成这个颠覆性变革，在初创阶段，应书岭便明确了组队标准，他寻来的三位联合创始人来自各行各业，几乎都是夜店、电子音乐的重度消费者，与应书岭一样，他们喜爱并看好这个行业，同样与他相同的，是在线下地产领域的履历空白。

INS集团创始人应书岭（左二）、INS集团总裁关山行（右一）和INS集团品牌市场高级副总裁夏天一（左一）在EDC电音节现场

总裁关山行，此前一直在VC圈打转，作为真格基金9号员工和华南区负责人，他曾经是投资圈年轻有为的代表，却选择在2021年投融资市场大热阶段彻底转换赛道，陪应书岭赌一把。

他的入局，助力INS收获了包括真格在内其他数家相熟的美元VC投资。同时，他被应书岭放在了重要的"产品经理人"位置，直接主抓各个夜店的管理。动线规划、店内装修、主理人招募，三年的推进中，黑天鹅一件接着一件。大到疫情带来的工期延迟和团队换血，小到楼内外的噪音问题，都足够关山行头疼。

最难的还是管理，如何把不同风格的夜店塞进一栋大楼里，且每个都要足够好？

在应书岭的规划中，INS乐园的王炸产品是"通票"，周末288元，周三109元的通票可以在全楼夜店通行，包含每家店的酒水权益，除了特殊嘉宾活动和特殊时段，通票权益和人均100+的单店门票权益完全相同。

这意味着直接的"开源合作"。对于曲风更流行的门店来说，不仅要将客群全楼共享，从通票中获得的单体收益也远低于单店门票。

这个规则在推行初期就遭遇极大阻力。在原本的规划中，INS计划引入一家大型EDM店，这也被视为INS开业初期的吸金保障。但无论应书岭如何沟通，对方都拒绝接受通票协议。软硬兼施，办法用尽，这家店始终无法理解应书岭讲的长线共赢故事。"后来我先放弃了，我想起之前光是说服他们缴税都很费劲。我们不能和价值观不一致的合作方共事，这无异于埋雷。"

最终，关山行站在了应书岭这边，两人力排众议，换掉了这家店，把地段留给一家全新的livehouse，同时，以更高的现金投资填补了这一合作方撤走造成的资金窟窿，于是，公司对夜店的平均控股达到了70%以上，话语权的天平再次偏向改革者。

此后，在招募、孵化主理人的同时，关山行又多了一项重要的任务——紧抓INS的企业文化建设。这是"拧成一股绳"，推进所有奖惩策略落地的关键。当前，INS楼内八家不同夜店员工采取双线管理模式，业务侧受主理人和店长管理，企业文化上由关山行带领的企业文化部直接透传。

线上运营和品牌市场负责人夏天一，曾就职于英雄体育、腾讯，主抓INS的用户运营和营销活动，是打响声量的重要传播者。借助他过往的互联网经验，INS在用户运营、市场活动侧做的颇为扎实，当前，INS新乐园月活跃用户在27万左右。

早期，品牌活动曾是INS冷启动阶段的吸睛利器。得益于应书岭"高举高打"的营销策略和过往在娱乐领域的资源积累，大批时尚、赛事圈的潮人沉淀为INS的核心种子用户，助力这座乐园在社交网络迅速走红。

2023年6月，INS新乐园正式开业。7月，王嘉尔带着王炸AFTER PARTY到了这里，INS在电子音乐圈一炮打响。8月9月，和平精英、第五人格、王者荣耀的观赛活动和战队见面会相继落地于此，电竞圈的年轻潮流人群再次引爆声量。不到半年，INS完成了用户破圈，小红书、公众号，大量夜店爱好者自发卖起了安利，通票玩法的普惠效应开始启动，越来越多的大学生、年轻人享受288元通玩全楼的体验。

"现在我会经常刷一刷，看又给我推了哪些INS的帖子，晒照的，找搭子的，给意见的。要是刷不到，就说明最近工作没做到位"。应书岭向我们展示他的小红书，随便刷两屏，就会出现INS的相关帖。

他格外关注年轻用户侧的反馈，这也是夏天一线上运营的重点工作之一。当前，随着INS成为上海的潮流地标，"如何通过品牌活动赚更多钱"不再是他们的第一目标，怎样提升用户满意度，做出年轻人更喜欢、市场声量更响的活动，应书岭更为重视。

今年6月一周年活动时，INS大楼外的公园休息区搭起了霸王茶姬的临时快闪店，这是大量用户反馈的结果，也是应书岭送给他们的一周年礼物。"不少人说想喝奶茶，霸王茶姬是提及的高频词，我正好认识，聊了一下，免费合作，这可是被用户选中的品牌！"

INS周年庆活动现场

相反，有电动车品牌瞄准INS一层的门头店面，给出了一个足够有诱惑力的高额租金，却被应书岭果断拒绝，"开玩笑，那个地方现在可是公路商店，那是年轻人的精神寄托，他们只要花50块就可以开心一晚上，我租给电动车，就算给我一千万，又能带来什么？"

某种程度上，这样的用户体验逻辑让INS拥有了一群超高粘性的年轻客群，当前，INS活跃用户中，每周两次以上消费的用户占比高达35%。

第三位联合创始人为公司的COO，游戏公司出身，负责将所有夜店行业的传统信息线上化。应书岭要求，"要把INS后台做成像游戏后台一样，所有数据清晰可见"。为了推进顺利，这位COO还直接管钱，所有不配合登记、尝试在记录环节耍花招的商铺，他都拥有绝对话语权，决定奖惩。"他是最暴力的部门，不配合数字化，那就不发钱。"

明确的分工，边做边学的摸索，三位缺乏夜店履历的合伙人与应书岭一起，共同推动着最初蓝图的落地。如今，种种铺陈和改变汇聚在INS大楼内，也微缩在应书岭的手机中，形成一个后台管理系统，清晰记录每天INS的流水入账，包含整栋楼的通票收入、每家店铺的门票收入，酒水销售等，且动态实时更新，每个销售的业绩都一目了然。

从2019年投资失败到现在，5年后，应书岭终于在INS完成了针对夜店行业的数字化改革，成功将这个古老的行当拉入便捷的互联网快车道。"现在，真的是谁都骗不了我了。"

关于"人"的博弈

当然，永远有人想做点"小动作"。6月周年庆的人流高峰时段，INS楼内有两家夜店在门口摆放了通知板，营业时间和入场规则下有行小字：通票等待30分钟，卡座和单店门票优先入内，无需排队。这种暗戳戳却足够明显的鼓励单店消费行为，被巡查的INS乐园运营部人员拍下，直接报给应书岭。

这是公开、透明的另一面。在"野蛮人"打造的旧世界中，应书岭强硬的树立全套新玩法，制造了INS式游戏规则。但落地执行过程中，最难管理的永远是人。无论是他口中的"机关"——INS近100人的核心管理团队，还是包含保安、保洁、单店销售等岗位在内的900人"工厂"。

与INS开业一年相串联的，是应书岭与所有人的博弈史。

最初的问题来自外部，从"集合体夜店"的消息传出，行业里的老玩家就开始采用大量基础却足够令人头痛的进攻方式，除了递消息、放狠话，极端幼稚的"卧底"和"捣乱"行为频发。

"会有很多销售，签完一整套合同之后，拿上预支工资直接跑路，也有已经定下的供货商、装修设计团队直接违约，很多落在白纸黑字上的东西都能轻易撕毁。"谈及此，应书岭颇为无奈。过往，这种路数也常降临在招摇的新店头上，常见的应对方式是派人"教训一顿"。而夜店圈的老江湖，赌准了应书岭这个"文化人"搞不来这套。

应书岭的确不愿意陷入"黑吃黑"的掰扯，但他也并不愿意吃哑巴亏。针对所有不履约的员工，他直接派人批量走法律程序，除了预付工资要还，还要求赔偿违约金等损失。当传票递到"小鬼"们面前，不少人慌了，迅速上门请求和解。

但应书岭的态度非常强硬，所有违约都需按照合同赔付。虽然不少跑路的"野蛮人"追不回来，但这至少作为鲜明的表态，让还想捣乱的对手们在心中好好掂量几分。

"当然，这也给了我们很大的启发，除了必要的艺术总监、销售等岗位，所有员工，我们尽可能招一批全新的人，不要求有经验，但希望没有被所谓的规矩污染。"

这批新人，被应书岭视为决定INS服务能力和口碑的关键，管理他们的核心方法，便是强力贯彻内部培训系统，用企业文化让所有人明白"顾客至上"，"不搞坑蒙拐骗，用服务吸引受众"。

INS体系内，有一支近50人构成的乐园运营部，由关山行直接管理，主抓企业文化，也是应书岭放在整个大楼中的游荡"电子眼"。

新人培训、基础待客教育、员工考核管理、日常服务监察，都由乐园运营部负责执行。小到如何将醉酒客人送上车保障安全、如何第一时间察觉客人身体不适情况上前提供帮助，大到对通票顾客、散客的一致态度，普惠式的服务心态，都在乐园管理部的培训和管理范畴。目前，INS全体员工的考核每月两次，无法通过的会淘汰，在实操环节出现问题被监察到的也面临明确的惩罚清退机制。

很多过去行业的顽疾被悄然改变。以安保为例，此前，夜店周围总围绕大批黑保安，他们没有薪资，全靠为醉酒客人提供服务赚取小费，甚至有时会和"黑车"联合坑骗顾客。但在INS，这种情况决不允许发生。大楼内的专属保安会尽可能确保每一位醉酒客人进入休息室或成功上车，额外收费也是坚决不允许的行为。

苛刻的要求，消失的"油水"，应书岭只能依靠待遇和兴趣吸引从业者来到INS。据悉，INS不同门店的核心销售、市场部人员等会获得公司的股权激励，参与年底盈利分红。普通员工工资也远高于行业标准。

在INS开业后，各地酒吧从业者专程来此探访学习，有圈内人发布文章，感慨INS的新模式："INS新乐园给每个员工都上五险一金，不碰灰色，夜场兄弟都有了尊严和社会地位，给别人介绍自己的工作没有羞耻感了。"

这样的管理模式下，想要捞一笔就跑的"老油条"被一点点淘汰，当前，INS内不少体验部的人员，是来自迪士尼的员工。

肃清工厂后，与主理人的博弈是更为常态化且需格外小心的持久战，也是决定INS生命力的核心。当前，INS楼内的8节夜店为主理人+店长搭配模式，主理人为店内流量负责，8家夜店分别采用不同音乐风格，主理人也有不同的背景。北京知名HIPHOP厂牌PH的团队人员，从品牌跨行来做夜店的资深电音爱好者、团队内部孵化的管培生……这些主理人决定负责门店的风格、直接管理店面运营，持有近20%股份。

从他们参与初期，INS便树立了一套明确的经营淘汰规则：所有合作的主理人都会签署提前退出条款。经营考核以半年为周期，按照营收采取末位淘汰。

这绝不只是说说而已，就在不久前，5楼的GREENROOM团队整体淘汰，尽管收入不错，但应书岭看来，它的客群运营不到位，"在整个楼涌入1.2万人，其他店大排长龙的时候，你居然还不满，那说明产品一定有问题"。当前，3家新的团队正在竞争上岗，更新主理人后，这家门店也会整体重装，以新风格开启新一轮考验。

某种程度上，这样的淘汰可以视为丰富用户体验的运营手段。未来，即使营收到位，即使每家店都做到了类目第一，也会有新的规则变化出现。毕竟，在夜店行当，用户需要不断的新鲜感刺激，半年一次的重装和更新，也意味着让老客有更多前来体验的新理由。

在整个INS统一销售班子和大通票的逻辑下，这样的淘汰不仅逼迫七家门店和外部同行竞争，也强迫大家内部互卷，卷服务、卷音乐、卷风格，只有真正过硬的店铺，才能在丛林规则中不断进化，吸引更多的消费者前来。

带着通票手环的INS消费者

但这样的内卷必须在"普惠"的价值观之下进行，尤其不能损害"通票"的产品权益，这也是应书岭的底线。对于那两家违规鼓动单店消费的门店，应书岭采取的方式是要求停止销售单店门票一周。

他丝毫不留情面，在所有主理人都在的群里直接发飙："能不能动脑子在正道上？能不能公开靠活动和社群能力争夺用户？下次再让我看到这种歧视通票的文字，当月奖金全扣。"

这是他对抗野蛮规则和内部竞争的"铁腕"，"我们有太多竞争对手了，要想赢，体验一致是最基本原则"。

INS的未来

站在一周年的节点回望，无疑，INS在上海已经胜过了一众竞争对手，流量与流水佐证一切。当前，INS单月流水超5000万，据应书岭介绍，这栋投资成本近1亿美金的巨型商业体，预计可以在2-3年内回本。

当然，这一周期也可能会进一步加速，应书岭给自己定下了一个小目标：希望未来，能把周中人流量做到一万，周末人流量做到两万。同时，推动INS新乐园线上小程序社交功能的进化，进一步提升用户粘性。

在他的概念里，流量触顶、用户新鲜感消退等问题完全无需担心，从INS目前稳定的人流和收入来看，客流量的上线取决于承载量。"现在我遗憾的在于INS乐园还是太小了。对于上海的潮流人群来说，2万平还远远不够大。"

这样的遗憾有望在下一站弥补。上海INS新乐园推出不到半年，全国各地的地产公司便蜂拥而至，抛出了合作橄榄枝，应书岭每月接洽的地方地产公司超过10拨，人人都想请他去做地产项目运营商。毕竟，以2万平建筑面积收获1.2万ARPU值300元以上的年轻客群，3年内实现投入成本回收，在当前的商业环境下，无异于一个"奇迹"。

应书岭并不急迫，在他的规划中，国内的INS乐园只需建立4个，除了上海之外，中部、西南、南部再打造3座，便可以覆盖从中原以南的核心人群。当前，应书岭正在与西安、成都、深圳三座城市进行深度对接，其中，成都市的进度最快。

在夜生活盛行的川蜀，规划中的成都站从乐园升级为INS LAND，建筑面积将升级到六万平。"这意味着我们可以有更大的音乐场馆、赛事场馆、更多元的业态和店铺。"应书岭兴致勃勃。在他看来，在成都，只有把规模做的足够大，才有可能进一步压低价格，将通票的人均花费控制在200元左右，更符合当地的消费水准。

这栋规划中的"新大陆"，将坐落于成都太古里周围，同样属于市区的黄金地带。"具体的持股比例我们还在谈，不要求一定要到70%，但我的底线是51%，我要保障公司在项目的话语权，这也是INS在所有城市落地的基础。"

而在成都复制的过程中，上海INS的建造经验将被极大服用，在前期投入侧，成本甚至有望收窄40%。

"上海INS在做的时候，我们交了太多学费，几千万几千万的交"。从包厢装修到隔音材料，从扶梯设计到动线安排，前所未有的夜店集合体缺乏一本建造指南。如何将完全不同风格的夜店汇聚在一栋楼里，动线流畅却又彼此互不打扰？怎么做才能容纳2万潮人，又足够安全不扰民？带着种种要求，INS新乐园的建设是一次次推翻重来的过程。以包厢为例，第一轮包厢装修花费3000万，但最终装成后，动线设计和用户体验不连贯，于是，应书岭花费2000万重新拆掉包厢，全部重做。

还有雄踞中庭的亚洲流行音乐聚集地KEZEE，仅大厅的隔音便反复做了三次。为了提升用户的音乐现场效果，KEZEE采用的硬件设备向 Ultra 音乐节看齐，是价值2000 万一套的 MeyerSound 音响。如何让"昂贵"的声音回响且只回响在KEZEE，不影响其他人，应书岭和关山行下了大功夫。

"第一次隔音做的不够好，怕扰民，我们换了个团队，全部拆掉重做。但第二次材质有问题，隔音倒是隔了，但对声音反射太厉害，影响店内音乐的收听效果，太散了。最后，我们拉着设计团队和声音团队一起工作，终于在第三次解决了隔音问题。"

这些，都是行业中从未有过的"教程"，而上海交过的所有学费，也让应书岭带着团队，一点点琢磨出了一套关于互联网、拼多多式夜店的初版教科书。尽管这套方案在不同城市的落地仍需进一步本土化，但至少这次，应书岭有教材在手了。

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你听说过INS吗？

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