文丨林美汕 张晨阳

奥运会已经进入白热化阶段，从各大社交媒体的热榜到地铁隧道的广告、购物中心的大屏，到处都是运动员的身影。

除了赛场表现和场外八卦，运动员的广告代言也成为观众最爱聊的话题之一。

有小红书网友表示，霸王茶姬仿佛有超绝事业运，签约合作的运动员纷纷得牌，商业价值指数级爆炸，有种 " 红人粉买股成功的感觉 "。

而领衔霸王茶姬超绝事业运的，是在这届奥运会中超预期夺冠，身价暴涨的女子网球运动员郑钦文。她也是今年 4 月霸王茶姬签约的第一位运动员健康大使。

郑钦文的走红，很容易让我们想起两年前北京冬奥会中，闯进大家视野里的谷爱凌。她们都是在奥运比赛中展露锋芒的天才少女，代表中国在非传统强势项目中拿到金牌。

更巧合的是，在谷爱凌冬奥会出圈之前，瑞幸就已经官宣她为代言人，像极了如今提前押宝的霸王茶姬。

不少媒体称郑钦文为 " 下一个谷爱凌 "、" 谷爱凌之后的广告女王 "。

郑钦文和谷爱凌，到底谁的商业价值更高？在国内众多优秀的运动员中，为什么她们两人的商业价值如此突出？这背后，是怎样的幕后推手在精心策划，为她们铺设好了通往商业世界的红毯？

在这篇文章中，我们将解答以上问题。

与网络热度一样瞩目的，还有两位运动员的商业代言。

值得注意的是，郑钦文和谷爱凌有一个共同点：在奥运一鸣惊人之前，她们都已经手握多个品牌的代言，或是与国际大牌建立了合作关系。

根据《DT 商业观察》不完全统计，谷爱凌合作过的品牌多达数十项，在冬奥会前已经与蒂芙尼、凯迪拉克、IWC 万国表、安踏体育等品牌有商业合作。2024 年 1 月，谷爱凌官宣成为保时捷品牌全球代言人，商业价值还在持续攀升。

郑钦文的商业合作阵容同样很强大，截至发稿日（2024 年 8 月 8 日），与郑钦文有商业合作的品牌，不仅有威尔胜、佳得乐、NIKE 等一线品牌，还有劳力士、巴黎世家等奢侈品品牌。

丰富的商业合作，带来了丰厚的收入。

根据《福布斯》杂志公布的女运动员收入榜单，2023 年，谷爱凌以场内 + 场外总共 2210 万美元的收入位居第 2 名，郑钦文排名第 15。

不太一样的是，谷爱凌的收入几乎全部来源于场外收入，也就是商业合作，场内收入（主要是赛事奖金）不到总收入的 1%。郑钦文的商业合作更少，场外收入更低，但其场内收入有 170 万美元，高于谷爱凌的 10 万美元。

一个重要的原因是，网球运动拥有高度职业化的赛事体系，赛季几乎贯穿全年，有着成熟的赛事机制和丰厚的奖金。

就拿网球的四大满贯赛事（澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛）来讲，澳网、温网、美网 2023 年的总奖金分别是 7650 万澳元、5000 万英镑、6500 万美元，法网未公开。

不仅如此，网球是 " 贵族运动 " 出身，有很好的观看性和竞技性，比其他运动更能吸引名流富人观看，因此赛事赞助和网球运动员的商业合作对象，往往是头部品牌。

在《福布斯》公布的 2023 年收入最高的女运动员 TOP15 中，有 10 个都是网球运动员。

相比较而言，滑雪因为比赛季节、场地的限定更多，赛事本身的商业价值没有网球高，上述榜单中，只有谷爱凌一人是滑雪项目。

换言之，单就代言数量、收入而言，郑钦文现在没有谷爱凌多，但未来可期。

幕后推手：

谷爱凌与郑钦文

都是体育界的 " 偶像练习生 "

中国从来不缺优秀的运动员，而谷爱凌与郑钦文在奥运比赛之前，并不被大众熟知，为什么她们的商业价值如此突出？

《DT 商业观察》发现，谷爱凌与郑钦文，曾是同一家集团的签约运动员，即 Endeavor 集团。

Endeavor 是目前全球最大的经纪公司，旗下有 IMG、WME、Endeavor 中国等子公司。

2013 年，11 岁的郑钦文加入 IMG；2019 年，16 岁的谷爱凌签约 Endeavor 中国。此外，费德勒、李娜、苏翊鸣、张伟丽都是或曾经是该集团的签约运动员。

在培养运动员方面，Endeavor 的运作模式，类似于韩国经济公司在青少年中选拔练习生，从小培养他们成为偶像艺人的做法。

Endeavor 会通过青少年赛事，吸纳有潜力的年轻选手，进入 IMG 学院训练，引领他们在日后成为顶尖的偶像级运动员。

在本届奥运会的网球赛场上，郑钦文 " 一人退赛三人拿牌 " 故事中的另一位选手王欣瑜，也是 IMG 球员。2018 年，17 岁的王欣瑜加入 IMG，当时李娜的 IMG 经纪人曾表示，五年后这笔投资就能看到回报。

值得一提的是，集团子公司 WME 主要负责演员与模特的经济工作，合作过的明星有刘亦菲、小罗伯特 · 唐尼、艾玛 · 斯通等等。所以广泛来说，这些运动员和明星都属于 " 同事关系 "。

而 Endeavor 作为横跨娱乐圈和体育圈的经纪公司，拥有雄厚的资源网络，并且擅长利用这些资源，来包装运动员的商业形象，将运动员的 " 吸金体质 " 抛光擦亮。

在这期间，一些品牌会提前 " 押注 " 还未成名的运动员，为他们提供赞助。

例如，郑钦文 11 岁进 IMG，13 岁时就获得了耐克的赞助；谷爱凌签约 Endeavor 中国后，迅速拿下了奥地利红牛的合作；王欣瑜签约 IMG 后，成为百岁山首位代言人。

这既是因为她们个人的优秀表现，也离不开公司在商业营销上的运作。

在郑钦文夺冠后，耐克迅速推出 " 郑钦文同款 T 恤 "，一上线就被疯抢，品牌声量和形象也得到了新的提升，被网友称为提前押宝的 " 预言家 "。

写在最后

在社交媒体上，很多喜欢郑钦文和谷爱凌的年轻人都表示，除了亮眼的成绩、专业的能力，还喜欢这两位女性运动员乐观自信、富有韧性的性格。

在奥运之前，郑钦文经受过不少冷嘲热讽，被骂 " 技术不行 "" 爱说大话 "，这些都没有打乱她继续努力的步伐。

在夺冠之后接受采访时，郑钦文说：" 我挺喜欢自己的野心的，正是因为这份野心，这份不服输的劲，我才能够坚持下来。你需要拥有这份渴望胜利的劲儿，不可能坐等着胜利 ……"

现如今，有越来越多品牌选择优秀的女运动员作为其代言人，除了看重比赛成绩，也在于她们展现出了女性勇敢、坚韧、有野心的一面，这些特质，既是商业价值的一部分，也是运动员个人魅力的重要组成部分。