红星资本局原创

记者 | 程璐洋

编辑 | 杨程

如果奥运赛场的品牌曝光也比赛颁奖，霸王茶姬应该能站上巴黎的领奖台。

红星资本局注意到，这家在新茶饮行业正受关注的公司，因为今年巴黎奥运会的营销表现，被网友羡慕起事业运，在评论区排队接好运。霸王茶姬的 " 事业运 "，包括提前签约的品牌代言人——网球运动员郑钦文，获得中国首个奥运网球女单冠军，决赛现场官方镜头还拍下品牌给她的加油手幅；签约的汪顺、陈清晨、贾一凡等代言人，也在本届奥运会摘得多块奖牌。

霸王茶姬小红书官方账号的 " 接事业运 " 内容 图源：小红书

这些需要天时地利人和的结果，让霸王茶姬在本届巴黎奥运会的中国品牌中，被消费者记住。在郑钦文夺冠后，有网友表示，要喝一杯她作为 " 健康大使 " 的霸王茶姬来庆祝。

对于这令人羡慕的事业运，霸王茶姬方面向红星资本局解释，无论是郑钦文还是其他运动员，合作的出发点并非押宝奖牌。

提前 3 个多月合作郑钦文  

称看中健康与国际化

4 月 26 日，霸王茶姬宣布，特邀郑钦文担任 " 健康大使 "。

那时，距离本届巴黎奥运会开幕还有 3 个多月，相比郑钦文现在 " 一朝摘金天下知 " 的名气，网球迷之外的群体对她还不够了解。4 月 25 日，在宣布合作的前一天，官方账号发了张她拿着网球拍的剪影，给出 " 网球 " 和 " 健康 " 的线索，让大家猜猜 TA 是谁。当天，评论区里并没有出现郑钦文的名字。

至于为什么在那个时候就选中郑钦文，霸王茶姬否认了提前押宝奥运冠军的说法，解释是出于健康和国际化的考虑。

健康，是霸王茶姬希望为自己贴上的品牌标签。在 4 月的多张郑钦文海报中，她拿在手里的产品都是醒时春山，配以 " 低负担小绿杯 " 的标签。海报中，" 低负担的健康生活 "" 控糖更健康 " 等理念多次出现。

到 6 月底，霸王茶姬再宣布 6 位代言人，还包括刘翔和现役的游泳运动员汪顺、羽毛球运动员陈清晨、贾一凡以及霹雳舞运动员刘清漪、王瑞苗。为了加强健康标签，海报中强调产品上线了 " 中国营养选择健康标识 "。

除了健康外，" 国际化 " 是霸王茶姬选择郑钦文的另一个原因。网球作为商业化程度较高的运动，在全球都有忠实观众，能保证观众基础和曝光率。出海，正是霸王茶姬目前的方向之一，奥运会期间在巴黎开了快闪店，还在 8 月初落地新加坡。

至于郑钦文奥运会表现出的黑马特质，对应霸王茶姬在茶饮行业特点的说法，被霸王茶姬方面向红星资本局否认，强调签约时郑钦文已经是 2024 年澳网亚军，全球排名进入前 10，是中国女子网球的实力选手。

在郑钦文夺冠后，霸王茶姬互动不断，发海报、发免费饮品券，表示祝贺。

决赛前员工手绘加油海报  

运动员选择未使用营销公司推荐

如果霸王茶姬只是合作郑钦文、刘翔、陈清晨、贾一凡等运动员代言人，还不至于被网友认证为事业运的程度，因为合作这些运动员的品牌不止一家。

合作之外，在郑钦文的那场金牌决赛中，官方转播镜头捕捉到霸王茶姬给郑钦文的加油手幅，其中出现的品牌信息，更被视为难得的运气。因为奥运会现场转播，会尽量避免非官方赞助商的品牌 logo 出现。比如赞助郑钦文个人的耐克，其球鞋上的 LOGO 就被遮盖。

转播镜头中的霸王茶姬为郑钦文加油手幅截图

对于现场的加油手幅，霸王茶姬透露，因为奥运会期间在巴黎开了快闪店，有市场部的工作人员在现场。得知郑钦文进入决赛后，买票去观赛，当天手绘了加油手幅。

对于事业运的说法，霸王茶姬多次强调，没有想得那么复杂，出发点并非押宝能拿奖牌的运动员，更多看中健康等特质。

和很多消费品牌在奥运营销时，通过第三方营销公司推荐代言人选不同。霸王茶姬这次的奥运营销，是市场公关部的重点项目，选择和对接都由内部员工完成。

红星资本局关注上市公司的一切新闻

欢迎报料，私信小编！

各种商务合作请勿扰