财报资讯网 07-24
淘车车“门店之星”的销售秘笈:待客如亲,有求必应
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留着一头利落短发,精神又干练的尹陶称得上 " 巾帼不让须眉 "。从淘车车唐山店到邯郸店,这位 " 英气十足 " 的销售顾问,以热情、细致的服务帮助各地消费者开上了 " 放心二手车 ",也让自己从淘车车全国近千名销售顾问中脱颖而出,荣膺 " 门店之星 "。

" 情感调解员 " 助力情侣自驾梦

身为一名女性销售顾问,尹陶的服务不仅专业,更多了几分温情。今年初,在服务一对天津小情侣时,她就充当了一回 " 情感调解员 "。

淘车车邯郸店销售顾问 尹陶

" 尹姐,这车不要了,你开回唐山吧!" 听着电话那头小邓的 " 气话 ",尹陶有点 " 懵圈儿 "。

小邓是一位在天津政务单位上班的客户,为了满足和女友自驾游的心愿,他想着买辆北京 BJ60。" 这车比较稀缺,我在本地找了半个多月都没找到。" 直到遇到淘车车,小邓看到了希望。

" 这辆北京 BJ60 里程才 6000 多公里,原版车衣,车况完美,20 多万的价格,性价比也高。" 时任淘车车唐山店销售顾问的尹陶,在店里热情接待了小邓和女友。她比对着多达 335 项质检的专业报告,为小情侣详细介绍了车况,很是满意的小邓当即交付定金,并约定稍后来签约提车。

由于工作繁忙,小邓一时半会抽不开身,尹陶主动提出可以 " 送车上门 "。交车当天,尹陶早早把车开到了约定的天津汇合点,谁知人没等到,反而接到了开头那个电话。

细细询问缘由后,原来是小情侣在路上闹了矛盾赌气分开,连车也不想要了。事发突然,尹陶并无半点不耐,她先安抚住小邓,规劝男生多一些体谅;接着又打电话给其女友,小姐妹般细心开导。来回调和下,双方情绪渐渐平复,尹陶这才将两人重新约到了一块儿。

看着小情侣和好如初,尹陶这才放下心来,开始为他俩办理分期、过户等流程。" 你俩好好处,有空开着车多出去玩玩,有问题也可以随时来问我。" 贴心的嘱咐,令小邓和女友十分暖心。他们也为刚才的冲动道了歉," 尹姐,今天给你添麻烦了,实在抱歉,以后身边人要买车,我们肯定推荐你!"

" 销售不是单纯的做买卖,而是要把客户当朋友一样真心对待,所以帮到他们,我也很开心。" 看到小情侣腻歪的样子,尹陶嘴角也浮出了微笑。

有求必应,待客如亲

" 待客如亲 " 是尹陶一直坚持的服务理念。加入淘车车前,她有着 10 多年的餐饮、商贸等行业销售经验。去年 5 月,为了更好的职业发展,尹陶毅然从石家庄来到唐山,加入了淘车车二手车。入职后,她将最大的热情投入到工作中,除了恶补专业知识,她还不断打磨服务水准,做到 " 有问必答,有事必应 "。

尹陶(左)正同客户交付车辆

家住唐山外县周边的张女士在淘车车定了辆伊兰特,想在隔天上午 8 点之前就能开着车上班。尹陶二话没说,早上 5 点多就出发,将车准点送抵张女士家楼下。

" 尹陶身上有股韧劲儿,一开始我就非常看好她。" 在店长苗艳光眼里,尹陶拥有无限潜能,而她也没辜负店长的这份信任。从入职第三个月起,尹陶就蝉联唐山门店 " 销冠 ",去年更荣膺了淘车车全国 " 门店之星 "。

如今,随店长一起调任邯郸门店的尹陶,也积极承担起更多责任。" 时刻保持上进,每天进步一点点。" 这个积极乐观的女生坚信,她会在淘车车走出一片属于自己的新天地。

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