文丨杨培钰

以黑五为核心节点的 2026 年跨境电商年末大促季已拉开序幕。各大跨境电商平台的活动时间排布虽有差异，但多节点串联、周期延长是共同趋势。比如，速卖通的双 11 与黑五紧密相连，TikTok Shop 打造黑五、感恩节、圣诞节三波连贯高峰，SHEIN 的末大促周期也涵盖双 11、黑五网一、双 12 等多个节点。

为抓住年末最大的生意爆发机会，各大平台提前数月就开始排兵布阵，但在这场长跑竞赛中，优惠补贴、流量扶持早已只是基础装备。为此，亿邦动力盘点了部分跨境电商平台今年黑五大促季的差异化侧重点，看看他们将如何带领商家跑出新增量。

▎亚马逊：商家筹备上释压，AI 购物助手在消费侧发力

在商家筹备方面，亚马逊今年黑五网一的促销提报窗口从 10 月 20 日延长到 11 月 13 日；同时，国际 FBA 货件入库缺陷费政策也临时优化，把货件自动关闭窗口由 75 天拉长到 90 天，关联货件的到仓窗口从首件入仓后的 30 天延长到 45 天。调整后，卖家不用过于焦虑物流延误触发的入库缺陷费，能在旺季运力波动的情况下，更安心地备货。

在消费侧，除了秒杀、Z 划算、Prime 会员专属折扣的常规操作外，亚马逊选择延长售后周期，保障消费者购物体验。美国站消费者在 11 月和 12 月购买的商品，退货期限能一直延伸到明年 1 月 31 日。

亚马逊今年全新升级的 AI 购物助手 Alexa for Shopping，也将在黑五网一大促中承担重要角色。比如，Alexa for Shopping 可以追踪历史价格，监控商品的优惠与降价动态，还支持新品发布信息通知、节日清单创建管理等百余项购物操作，帮消费者省钱的同时，也在省时间。

大促不仅面向 C 端消费者，亚马逊还为企业卖家单独留出促销资源。借助 Amazon Business Deals，卖家可以创建只向 B2B 客户展示的限时优惠，在黑五网一大促节点时，折扣最低能够达到 15%。

▎ TikTok Shop：美区放大多场域优势，欧区分层扶持商家

大促设计跳出单一高峰模式、全托管黑五大促季首次覆盖 16 个国家市场、在多个区域市场投入亿级资源…… TikTok Shop 今年对抓住黑五生意爆发机会势在必得，为全托管、跨境 POP 商家各自配套相应策略，不同站点大促布局也各有侧重。

在美区，平台拿出亿级营销资源，定下 " 多域倍增、三波爆发、品牌破峰 " 的升级玩法。其中，通过扩充优质内容供给实现多域倍增被放在首位，达播、直播拍卖、商家图文等各种内容体裁将在黑五集中发力。面向品牌商家，平台投入百亿级站内曝光与亿级美金扶持，冲销量外，更关注沉淀品牌心智。

具体来看，美区跨境 POP 的黑五玩法覆盖商品、直播、视频图文、热点、广告、品牌六方面。今年，美区的直播上新尤其值得关注，比如，上半年推出的直播拍卖玩法也将是黑五的一大亮点，同时，在拍卖玩法基础上，黑五前还新增了拼团、砍价功能来提高转化。另外，平台首次推出达人直播 BAP（Brand Amplification Program）专项计划，为商家提供额外达播激励，让直播爆发更有确定性。

在欧区，平台面向 13 个欧洲市场，投入十亿级资源开启 " 领航计划 "，会依据 POP 商家的不同成长阶段，提供分层扶持。处于新商冷启期、成长期和成熟期的商家，将分别获得佣金直降、月度孵化资源包、现金返佣与专属陪跑等服务。

面对欧洲复杂的合规环境，平台推出 " 合规大礼包 "，用前置化指引缩短卖家合规试错成本。此外，在商家多国经营趋势下，" 领航计划 " 支持美区商家一键开拓英欧市场，并开放达人互通能力，原本在美国的内容资产能在欧洲复用，降低跨市场复制成本。

相较而言，拉美市场大促玩法更加直接。在巴西，平台投入 1 亿雷亚尔（约 1.2 亿人民币）优惠券补贴；在墨西哥，则将本土的购物节和黑五大促整合为超级 11 月活动。

▎速卖通：流量投入扩张，本地化策略撬动增长

速卖通在流量曝光、用户补贴和商家激励方面多管齐下。大促期间，平台计划联动 7 万余名创作者，在 45 个以上的国家争取超过 10 亿线上曝光。流量投放则采用站内和站外的双线打法，在站内搭建 AI 智能化投放体系，并升级 " 一站推 "；在站外，PPC 投流同比提高 30%，AI 精细化投放能力升级，同时和 YouTube 达成全球战略合作，加入 " 购物联盟计划 "，拓展流量来源。

线下曝光布局方面，速卖通将借助户外广告、多城巡游、商圈快闪、活动赞助等方式，沉浸打造大促氛围。面对不同市场，速卖通将因地制宜设置玩法。如在韩国，利用互动抽奖刺激消费，并将快闪店落地首尔。此外，美洲被视为今年的核心增长引擎。

品牌、海外托管、欧盟三大板块在年末大促中迎来策略升级。平台会利用百大超级品牌促进传播，海外托管投入提高 20%，并向仓发和本地站倾斜。此外，为帮卖家减少欧洲税改冲击，速卖通采取借用免税店、减税券的手段。

获得平台扶持之外，卖家也要面对平台考验。综合体验受损率、近 30 天 SAND 纠纷率被纳入考核范围，平台划定的标准是前者不能超过 40%、后者不能高于同类目商品的 3 倍。

▎ SHEIN：加码半托管招商

面对长达两个多月的大促战线，SHEIN 将年末大促拆分为三期，在双 11、黑五、网一、双 12 节点上线专场活动，卖家不用再单点押注活动流量，可以根据活动节奏灵活备货。

在招商和扶持方面，当前，SHEIN 更侧重于半托管，近期推出的年末大促半托管新商快速入驻计划，从入驻、仓储、经营、备货、履约五方面支持半托管新商。在平台全周期成长扶持下，新商最快 3 天可开店，14 天陪跑打通经营闭环，备货门槛降低、备货精度提高，运费补贴也在降低卖家成本，商家即使零经验也能赶上大促红利。

不只是新商家，SHEIN 的大促扶持政策也在向 " 优 " 倾斜。作为优质商家资源的品牌商，可拥有独立入驻门户，由定向客户经理陪伴入驻和品牌孵化的全链路。入驻的品牌商，有单独的大促品牌欢聚周报名入口，在专属品牌营销频道也能拿到更大力度的补贴。针对高需品、趋势品等优质商品，平台会开放专门的提报入口，审核通过能获得最长 7 天的流量扶持。

资金补贴与流量资源外，AI 技术也嵌入 SHEIN 大促，降低运营门槛。SHEIN 的 " 生意参谋 " 产品，可以把 " 人 - 货 - 场 " 核心量化指标可视化，接入智能诊断及动作赋能后，能快速诊断洞察同价格带商品的流量与转化表现，挖掘潜力单品，提高经营效率。

▎ Shopee：巴西比拼履约能力，东南亚开拓卖家新资源

发券、招人、扩容，Shopee 正持续深耕巴西市场。折扣优惠上，Shopee 将在双十一发放 2500 万雷亚尔折扣券，在黑五投入 2300 万雷亚尔，共投入 4800 万雷亚尔（约 5800 万人民币），相较去年的 3600 万雷亚尔投入，增长超三成。

巴西旺季比拼还在向物流履约延伸，Shopee 称将在巴西招聘超 1.4 万人，主要投向物流一线，保障运力。物流基建也在同步跟进，平台在巴西新开设四座配送中心，还将位于圣保罗州一处的配送中心运营面积扩大三倍，每日新增可处理包裹约 240 万件。布局完成后，Shopee 在巴西的配送中心总数将达到 30 个，相比去年 11 月旺季，今年订单处理能力有望提升超 60%。

在东南亚，Shopee 还在吸纳内容电商卖家资源，发布 " 新航道计划 "，帮优质卖家拓展货架电商增量，各国站点均设有专属激励。在购买力强劲的新加坡站点，Shopee 把新店免佣福利从三个月延长到六个月，为卖家自播、达人直播、源头直播提供支持，发放大促专属合资优惠券，并推出 "Shopee VIP 买家计划 "，帮卖家用更优惠的价格触达优质消费者。

此外，Shopee 联盟营销（AMS）推出新玩法，定向佣金活动让达人合作更精准高效；Meta 联盟广告持续放大内容价值，增加曝光和转化机会；搭配开放式佣金 Plus、买样返款等实用工具，能进一步提高投放的有效性。

▎美客多：重仓物流履约网络 站内站外营销联动

盘踞于拉美的本土电商平台美客多，今年黑五大促季在巴西整体投入 570 亿雷亚尔，发力扩张物流网络。到黑五大促开启前，大型仓储网点总数能达到 72 座，而且新增网点深入巴西内陆，缩短偏远地区配送时长。平台还升级了极速配送服务，圣保罗部分区域能实现下单后 60 分钟送达。而在墨西哥，美客多的首个智能化机器人履约中心，也赶在黑五前投入运营。

流量方面，美客多在巴西全渠道整合营销资源，为优质商品提供内容营销和站外推广机会。平台联合折扣在放大价格优势的同时，帮商品争取多重曝光，借平台流量提升商品综合竞争力。

▎ Temu：借网红推广计划吸纳站外流量

Temu 作为今年年末大促季第一批起跑的平台，在分梯次设置折扣优惠外，也借大促推广原有的网红计划。Temu 的项目主要面向各大社媒平台的创作者，由于消费者将在大促期密集搜寻商品，黑五期间创作者在内容平台推广 Temu 商品最高能获得 55% 的佣金，从而帮平台引入站外流量。

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