近日，惠州亿纬锂能股份有限公司（下文简称 " 亿纬锂能 " 或 " 公司 "）对外披露了重要供货协议签署进展。公司旗下的子公司湖北亿纬动力有限公司（下文简称 " 亿纬动力 "）与 Fluence Energy Global Production Operation, LLC（下文简称 "Fluence"）签订了相关供应协议。双方本着诚信原则，就 2027 至 2031 年期间亿纬动力向 Fluence 生产与交付 206GWh 电池的深化合作事宜达成了框架性约定。

长周期大规模订单落地

    根据公告披露的具体条款，亿纬动力与 Fluence 达成一致意见，就 2027 年的承诺交付量设定为 16GWh。在 2028 至 2031 年期间，双方预留容量合计高达 190GWh。本协议中规定的任何承诺量与预留量适用于 Fluence 采购的所有产品，由亿纬动力或其附属公司提供，所有交付的产品应按 GWh 中规定的单位当量计入并消耗承诺量或预留量。

    笔者判断，单一下游客户在五年周期内锁定高达 206GWh 的电池产能，这在当前的电池制造行业中属于可观的订单规模。长周期的采购框架约定，极大地平滑了制造企业未来的排产波动风险。一方面，明确的年度交付承诺（如 2027 年的 16GWh）使得公司能够有条不紊地进行原材料供应链的提前锁定与生产线的优化配置；另一方面，后续 190GWh 的预留容量为公司中长期产能扩充计划提供了扎实的数据支撑，避免了盲目扩产带来的资产闲置风险。这种大规模、长周期的供货模式，有利于制造端发挥出最优的规模效应，进一步摊薄固定制造成本，从而在未来市场中保持显著的制造成本优势。

国际优质客户战略结盟

    本次签订协议的合作方 Fluence，其办公地址位于 2107 Wilson Boulevard, Arlington, Virginia, 22201。Fluence 与公司不存在关联关系。公告明确指出，本次合作是对公司电池产品性能和供货资格的认可。双方旨在建立长期、稳定、紧密的战略合作伙伴关系，充分发挥各自的资源和优势。

    国际主流市场的准入门槛通常极高，海外客户对电池供应商的考察体系极其严苛，涵盖了电化学性能、安全性、循环寿命、产品一致性与全生命周期碳足迹等多个严密环节。Fluence 作为全球知名的能源相关企业，与其确立高达 206GWh 的合作，充分印证了亿纬动力的电池产品已经完全符合国际顶级的供应链质量标准。这种优质客户的背书效应，将在全球范围内产生积极的示范作用，持续巩固和提升公司在新能源市场的影响力、综合竞争力和国际化水平。

历史大单稳步推进

    在公告的最近三年披露的战略合作协议进展情况中，公司详细列举了多项重要合作的当前状态。其中包括：2024 年 1 月 15 日披露的子公司与 Aksa 签订谅解备忘录，目前正在履行中；2024 年 9 月 11 日披露的子公司与 AESI 签订 19.5GWh 供货协议，目前正在履行中；2025 年 2 月 7 日披露的关于子公司与海博思创签订《战略合作协议》，目前正在履行中；2025 年 11 月 20 日披露的关于签订《采购框架协议》暨关联交易的公告，目前正在履行中；2026 年 1 月 30 日披露的关于参股公司签订合作框架协议的公告，目前同样正在履行中。

    通过对上述一连串密集且持续履约的重大合同进行客观审视，可以清晰地看出亿纬锂能在全球新能源订单获取方面的实力。更为关键的是，这些横跨不同年度、面向不同战略大客户的订单均保持着 " 正在履行中 " 的良性状态。在有规模电池制造领域，能够持续、稳定地消化巨量订单并保障按期履约，本身就是企业核心技术实力与精益制造体系的高度外化。

    此次亿纬动力与 Fluence 高达 206GWh 的供货框架协议，结合公司过往优异的重大合同履约记录与管理层的积极增持动作，亿纬锂能在新能源电池赛道的国际化征程中迈出一大步。

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