来源：酒业内参

贵州茅台 2026 年半年度业绩说明会于 8 月 21 日举行。

有投资者提问：请问贵公司在迎合年轻消费者的政策上是否有具体计划，或者正在实施的相关计划，比如研发低度酒或组织开展各项品鉴会活动？

对此，贵州茅台董事、代总经理王莉表示，当前，贵州茅台正聚焦文化壁垒、口味壁垒、触达壁垒、价格壁垒、场景壁垒等年轻化壁垒破解落地一些举措。例如，将在全国十二城举办的茅台王子酒 " 乐味同行 · 开心一虾 " 活动，已经先后在贵阳、南京、合肥、武汉、长沙举办，后期还会走进成都、大理等城市。每一城都以年轻消费者喜闻乐见的音乐为伴，佐以专属一味的美酒美食，南京的 " 十三香 " 小龙虾配 " 茉汽十足 " 特调，长沙的 " 冰镇 " 小龙虾配 " 辣么快乐 " 特调，鄂尔多斯的 " 草原 " 小龙虾配 " 棘杏高照 " 特调，让年轻人在轻松快乐，而非正式宴席氛围下去接触白酒，有效破解文化和场景壁垒。又如，我们主动适配年轻消费者生活节奏，通过 "i 茅台 " 搭建触达渠道，有效破解触达壁垒。截至目前，"i 茅台 " 平台的 35 岁以下年轻用户占比达 44.37%，35 岁 -45 岁的年轻用户占比达 30.9%。再如，在红缨子丰收季和部分茅台文化体验馆亮相的 " 不被定义的 "40 度酒基用于调饮、6 度红缨子酿造酒，正是在洞察年轻人熟悉的味觉偏好基础上，进行的口味壁垒破解。 后续公司将从品牌推广、市场活动、终端建设、体验服务等方面围绕 18-45 岁年轻群体实施分龄运营。其中，18-25 岁群体，处于白酒消费的引导期，以建立品牌美誉度为目标，传播有温度、有责任、有担当的茅台品牌形象；25-30 岁群体，处于白酒消费的导入期，以寻求融入其事业与生活的恰当路径为目标，通过合适的方式方法引导其逐步适应白酒；30-35 岁群体，处于白酒消费的成长期，以推动实现稳定消费为目标，形成与其消费需求适配的转化策略；35-45 岁群体，处于白酒消费的稳定期，以强化品牌粘性为目标，保障优异的产品品质供给。